苏宁阿里二度合体 搭台唱戏能打动品牌商吗？

6月1日儿童节当天，阿里与苏宁在北京召开联合发布会，发布“三体贯通”战略，将要与品牌商联手构建“王者联盟”，未来希望推动社会零售总额从30万亿达到300万亿。这么宏伟的一个战略蓝图肯定是值得大写特写的，但是二者在发布会时间和方式的选择上耐人寻味。因为六一当天正是京东618大促正式启动的日子，苏宁阿里搭台唱戏抱团借势的意图十分明显。

“三体“真的能贯通吗？

这一次苏宁和阿里的二度合体，还特意邀请了TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆等品牌商站台，并提前发布海报渲染气氛。但非常遗憾，发布会现场难寻亮点，也无实质新闻可供披露。

不得不承认也不得不佩服的是，作为昔日最成功的传统零售巨头的苏宁，在互联网转型的过程中表现出了义无反顾的勇气和魄力，并着实取得了不错的成绩。当自营模式越做越重遭遇发展瓶颈后，委身入驻天猫平台开设苏宁易购天猫旗舰店，在开源节流上获得了一次松绑。

这一次苏宁和阿里的“三体贯通”战略，看似充满想象，但又感觉“名不正言不顺”。一方面，苏宁易购在天猫体系中只是一个超级旗舰店，除了体量更大一些，在身份地位上与其他入驻的品牌上并无差异；另一方面，苏宁易购本身也是一个电商平台，虽然在天猫开设了自己的品牌旗舰店，但是也会在苏宁易购上进行销售，于是乎，到了天猫平台内部，苏宁易购还不得不面对合作品牌天猫旗舰店的竞争。如此想想，都不敢细想，脑袋是不是有点大大的感觉？

基于上述”名不正言不顺“的质疑，再联想到两家以往对品牌商的强势姿态，业内不乏对此担忧的声音。著名媒体人水皮曾表示“竞争是对消费者最好的保护“。TCL董事长李东生也曾表示希望”贯通需要踏踏实实地落实到位“，真正支持品牌商的长远发展。天猫苏宁的合体之后到底是成就市场霸业的野心，还是用心服务消费者和品牌商的赤诚呢？

尽管如此，我们愿意相信，“三体”中的“两体”正在通过资本和资源整合的方式在贯通的道路上努力前行着。但即便有一天“两体“合一顺利实现了，距离“三体“的贯通还非常遥远，谈论“三体贯通”能否成功还为时过早。相信这一刻，各大厂商肯定都在观望。

抓紧“救命稻草”的苏宁正在失去自我

虽然苏宁的转型之路十分坚决，但是在抱住阿里大腿的那一刻，苏宁壮士断腕的决心开始褪去，因为阿里是苏宁走向电商之路的救命稻草。也许是有了大树底下好乘凉的原因，又或许是自营电商之路本就充满艰难，明显能够感觉到苏宁和阿里合体之后，一直憋着的那一股不服输的“气”散了。

5月23日，苏宁云商发布关于以部分供应链仓储物业为标的资产开展创新型资产运作模式的公告称，公司拟以不低于人民币 16.5亿元的价格将成都物流基地、无锡物流基地、包头物流基地、青岛胶宁物流基地、南昌物流基地、广州物流基地等6 家全资子公司的全部相关权益最终转让。卖资产，可以解读为苏宁在进行轻资产的互联网+转型，也可以理解为盈利压力下为业绩“贴金”，毕竟要短时间打造一个类似京东的物流体系好比登天还难。

由于自建物流体系的重仓模式投资巨大，让苏宁无法在价格战中获得优势。而且，在跟阿里合作之后，苏宁完全可以放弃一部分自建仓储配送建设，转而投入菜鸟网络的怀抱，充分利用菜鸟网络的仓储和物流供应链为自己服务。既然自建物流费钱费力费时间还未必能快速见成效，不如直接索性来个“轻装上阵”。所以，卖掉对于苏宁来说无疑是最优选择。只是这样的最优选择却反映了苏宁的蜕变，那个自我的苏宁正在渐行渐远。

同样的道理，天猫平台的流量毕竟是有总量限制的，并且是由平台上的全部商家共同来分享，入驻天猫的苏宁易购只不过多了一个线上导流的入口而已。去年双十一前，就传出苏宁内部通过微信发出通知，要求内部员工都到天猫上的苏宁易购旗舰店上去买东西，并且邮寄到非苏宁门店的地址。这件事直接暴露了苏宁帮助天猫刷单的事实，也让人越来越担忧苏宁正在一步步放弃自己的渠道品牌。

苏宁绑定阿里心切，源自京东进击的压力

自去年8月10日苏宁和阿里合体以来，苏宁总算是抱上了土豪的大腿，获得了天猫的流量支持，但是京东的奔跑速度却丝毫没有放慢，与天猫的差距也在逐步缩小。尤其是京东在3C与家电等核心业务依旧保持了绝对的优势，足以让苏宁坐立难安。这也可以理解，毕竟京东3C的市场占有率已经实现全渠道的第一地位，京东家电也稳居线上家电第一品牌的位置。

在不久前陆续发布的零售企业排行榜单上，中国连锁经营协会和联商网两大权威榜单均宣布京东集团问鼎2015年中国网络零售上市公司及中国零售上市公司百强榜。2015年京东的营收已经非常接近“苏宁+国美”之和。另外，据工业和信息化部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2015年中国家电网购分析报告》数据显示，京东在家电网购市场(含移动终端)份额已达到60.2%，第二名是天猫的29.3%，而国美和苏宁的市场份额之和才10.4%。再由此联想到近日刘强东在京东618上放出的狠话：“三年内，京东大家电销售额会超过国美+苏宁大家电总和”，肯定让苏宁深受刺激。

“三体贯通”战略的发布让我们见识到了苏宁和阿里搭台唱戏的能力。但是，搭台唱戏必须有着“台上一分钟，台下十年功”的刻苦磨练。戏台下的“观众”们最终还是要看这出戏的好坏来做判断，他们也随时可能“用脚来投票”。对于合体不到一年的苏宁和阿里来说，唱好“三体贯通”这出戏并不难，难就难在怎么样去做好。最让人担心的是，巨头和巨头的深入合作怕是有点难。

生成海报

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