互联网电视品牌集中化趋势下，看酷开如何做领头羊

自从国门开放以来，电视便快速走进千家万户，截至目前，国内电视机保有量高达4.5亿台，并且还保持着每年4000-5000万台的新增销量规模。在这万亿级别的大蛋糕中，互联网电视不断攻城略地，成为市场的主流产品，近期渗透率甚至高达90%左右。而互联网企业的参与，霎时使互联网电视领域成为兵家必争之地。

2011年，腾讯入股CNTV子公司，接着央广新媒体与江苏电视台和爱奇艺共同成立银河互联网电视有限公司、优酷土豆投资平台牌照商国广东方、乐视认购TCL多媒体股份等重磅事件接二连三发生，而在2015年，实现独立运营的酷开又成为市场中一个大变局的策源地。轮番动作的背后，是资本、互联网和制造业在电视领域的能量聚合，也是新时代下商业模式更迭的真实写照。

混战结束，行业进入品牌集中化时期

经过长期的混战，互联网电视行业在2016年后逐渐沉淀，并形成了两大主流阵营，一类是乐视、小米以及微鲸等纯互联网基因电视品牌；另一类是以酷开、vidaa为代表的传统电视企业推出的互联网电视品牌。在这两大品牌体系下，内容提供商、牌照商、硬件公司都在纷纷寻找自己的位置。

未来几年，受互联网电视的冲击，家庭中存量的传统电视将迎来加速换机的潮流。据预测，如果根据每年每户家庭在电视上增值100元的预期数据来计算，那么国内电视一年的内容和服务收入将超过400亿元，前景似乎一片大好。

然而，事实并没有这么乐观。小米和乐视都遇到了前所未有的挑战。躺在手机营销功劳簿上的小米，并没有充分预计电视市场的复杂度和差异性，网上饥饿营销的手法并没能让电视用户买账。而打“生态”牌的乐视，由于战略问题在2016年遇到波折，先后经历了监管、股价下跌、股权质押触发风险等问题，蒙眼狂奔的背后并没有将乐视的规模提上去，反而出现了现金流紧张。

互联网巨头如此，其他的参与者也可想而知。受限于视频内容、硬件质量和销售渠道三个关卡，在激烈的红海竞争中，厂商利润已经被严重摊薄。据统计，互联网电视价格普遍不高，绝大多数在5000元以下。互联网电视硬件市场已经发展到较为成熟的阶段，品牌及产品众多，竞争激烈，价格不断被拉低。在2016年，8000元以上的产品占比仅为6.9%,5000-8000元的为19.1%,3000到5000元的为44.5%,2001到3000元的为21.2%。在这种情况下，互联网电视企业都要面对低利润的现实，有些品牌已走到举步维艰的地步，品牌集中化趋势已是不争的事实。

行业深耕期，靠内容与商业模式取胜

但值得一提地是，酷开电视却逆潮流而上，成效明显。酷开目前已经为超1750万个家庭提供个性化的内容服务，成为业内领先的电视系统平台。在大内容商业模式的助推下，酷开2016年上半年运营收入已超2015年全年收入。短时间内取得如此显著的成绩，背后的商业逻辑值得我们思考。

事实上，用户买互联网电视本质上是买质量，质量包括硬件和内容两方面。在硬件方面，酷开传承创维20多年的电视研发经验，质量和口碑毋庸置疑。其最近一年推出的产品，整合了Mstar 6A938旗舰芯片以及法拉利御用的JBL音箱等业内顶尖资源，在系统运行速度、画面呈现和音质方面都达到了新高度，得到了用户的认可。

不过，酷开实现快速发展的最重要因素还是其特有的商业模式——大内容战略。因为说到底，互联网电视最重要的还是优质的内容资源。而大内容战略所具有的产业聚合作用，可以根据市场需求，聚集上下游产业链中的优质资源，释放出产业链整合的价值。例如，酷开通过与腾讯和爱奇艺的联合，就快速建立起庞大的影视内容体系，满足用户对高质量影视内容的需要。

另外，大内容战略的开放性，增强了各领域合作伙伴的信心，使其更愿意与酷开进行合作。爱奇艺继与酷开进行内容资源合作后，又以1.5亿元入股酷开，在资本领域展开 合作，就是最好的证明。大内容战略释放出的产业聚合效应，还帮助酷开在旅游、教育、商城和游戏等多个内容领域，建立起市场优势，携程等内容供应商不断加入酷开大内容产业链，从而让酷开能适应快速变化的市场环境。

大内容体系的不断充实，有几点好处。第一，可以抓住用户需求；第二，可以与内容商形成良性的合作关系，通过合作避免自制和购买内容这两方面的弊端，实现资源优化利用；第三，还可以为硬件价格提供更有弹性的空间。

可以说，内容是互联网电视的关键，凭借大内容战略，依托优良的品质和服务体系，酷开才能兼具互联网和传统厂商所具备的优势，持续取得一个又一个成果，逐渐成为行业领头羊。

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