连天弘基金都去了京东金融的行家，看来是真开放

作者：一条辉GPLP

最近互联网首家金融机构自运营平台上线，吸引了众多基金公司的关注。据悉，京东行家是京东金融向金融企业开放的自运营平台，用户通过京东行家可以得到更专业的投资指导与金融服务。

京东行家首批有9家基金(天弘基金、国泰基金、兴全基金、上投摩根、广发基金、南方基金、建信基金、民生加银)接入上线，这其中最有看点的就是天弘基金，而且还有几十家基金正在排队。

蚂蚁金服也迅速做出反应，宣布向基金行业开放自运营“财富号”，支持基金公司在蚂蚁聚宝自运营，不知是否因技术、运营准备不足，还是整体开放战略尚未清晰，蚂蚁金服宣布将在6月份才开放基金自运营平台。

在GPLP君看来这个宣传的时间节点有些蹊跷，6月份才能上线的产品，现在就开始卖力吆喝，似乎有点太早。应对竞争而发动PR宣传的可能性更大一些。

兵家必争之地 基金行业成为突破口

说句题外话，关于财经网站是如何赚钱的，你可能想到的网站客户有券商、基金、银行、保险、信托等等。不过基金公司的投放和分成费用绝对的占据了半壁江山。

基金行业目前已经成为金融机构“兵家必争之地”。

这也是为什么京东金融和蚂蚁金服都盯上了这一块大蛋糕的原因。

公募基金行业的链条，可分为三个部分：提供产品和管理产品的基金公司，购买产品期待获取收益的投资者，以及连接基金公司和用户的销售渠道。

随着基金数量的增长，基金销售已经俨然走向了超市模式：一方面，“货架”上堆满的基金产品让用户无所适从，用户很难获得适合自己的针对性理财建议，另一方面，基金公司只是供货商，无法精准地触达和服务用户。

这个痛点怎么破，京东金融做了一些有益的探索。京东金融在2014年3月就已经开始了基金销售业务，目前平台上在售基金近3000只，已经覆盖市场主流基金公司和几乎全部基金产品。

2017年初，京东金融基金平台进行转型升级，致力于打造开放平台，为基金行业赋能。首先，除基金代销业务外，向机构业务、对外输出业务、产品定制业务进行拓展，全面整合内外部资源;其次，从自主运营向自运营平台转型，从人工运营向数据运营及系统运营转型。业内人士认为京东金融此举是在为打造一个更深层次的开放平台做准备，而各大基金公司也早已瞄准了这个巨大的运营突破口。

不过，要真正实现销售量的突破，还要看基础市场行情的脸色。但从基金公司角度来说，不管采取哪种营销手段，想要真正吸引投资者还是要拿出优质产品，良好的业绩表现才是提升销量最好的催化剂。

财富号是真开放还是伪开放

开放长久以来都是互联网公司做到一定的量级之后必经的产物，从BAT、TMD到一些新锐企业，都在提开放战略。

提开放平台的有很多，但其实有些是假开放，也就是借着开放的名义其实还是优先只为自己的利益。任何一家商业公司都是逐利的，当从一个平台上能够获得实实在在的好处时，自然会引来更多的合作。同时大家也都是很精明的，不能持续产生双赢的合作效果，这种开放平台的生命周期会很短暂。

财富号是蚂蚁金服近期宣布的一个开放项目，即面向基金、保险、银行等传统金融机构提供开放平台，帮助金融机构更好地服务客户。

GPLP君却注意到，蚂蚁金服推出“财富号”的时点，恰恰是在旗下基金销售平台蚂蚁基金2016年盈利不佳的背景下。恒生电子发布2016年年报数据显示，蚂蚁基金2016年尽管录得2.7亿元的营业收入，但净利润却仅有1386.16万元，同比大幅下滑近2/3。不难看出，去年蚂蚁金服旗下基金业务全面转移至蚂蚁聚宝平台，未能实现更多盈利。

GPLP君就阿里在基金业务上的探索做一个简单的回顾，

趁着余额宝的成功，2013年淘宝基金店铺上线，被认为是基金公司积极拓展直销渠道的一种新模式，一度掀起开店热潮。不过在后期经营过程中，却发现基金销量一般，基金公司人力物力财力却需要持续投入。食之无肉，弃之有味。

2015年4月，蚂蚁金服斥巨资近2亿元收购了数米基金，便是为蚂蚁金服在基金代销业务上铺路。

2016年5月淘宝基金店铺宣布关闭，同时，蚂蚁金服宣布，基金业务被全面转移至移动理财App蚂蚁聚宝上，而蚂蚁金服的基金业务也由原本的辅助基金公司直销变为自己代销。

然而，蚂蚁金服2016年在基金代销上的战略布局，却没能抵抗住整体基金业萧条的大环境，蚂蚁基金净利润同比大幅下滑。

一般而言，若同时兼营自营业务，其平台策略的开展就很难彻底，因为存在着自营金融业务与平台第三方金融业务的竞争问题和数据保护问题。

蚂蚁金服的自营金融服务与第三方金融服务存在直接竞争的关系。平台战略如何顺利开展，考验着蚂蚁金服的智慧。

京东金融的选择是做赋能者，向金融机构、非金融机构输出技术能力，为传统金融行业互联网融合提供基础设施服务。这也是京东金融一推出京东行家平台，就获得了九大基金公司热烈响应的重要原因。

金融科技与techfin

造成蚂蚁金服这一困境的根源，还是蚂蚁金服与京东金融业务模式的根本区别。咋一看似乎两家企业的业务模式没有区别。

京东金融一直强调的是金融科技的概念。是与传统金融的融合，通过数据、技术能力为传统金融提高效率降低成本。

但是蚂蚁金服一直走的都是自成体系的业务模式，大量购买、拿金融的牌照。然后发展自己的金融业务。

蚂蚁金服所在的金融行业，属于“关系国家命脉”行业，蚂蚁金服是不可以肆意进行产品开发、摘取某些果实的。简而言之，和传统既得利益者抢夺金融蛋糕，恐怕得掂量一下“支付宝究竟姓什么?”

被现实教育了的蚂蚁金服终于喊出，“蚂蚁金服未来会只做tech(技术)，支持金融机构去做好fin(金融)。”

晚上想想千条路，早上起来走老路。最为戏剧性的是蚂蚁金服也开始走京东金融的路了。

不过蚂蚁金服用techfin来定义自己，这是不是玩概念。时间会给我们解答。

开放不仅仅是一种策略，更是一种能力。带着合作方一起共赢，才是更好的选择。

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