戏言戏语：
新快消品上市，要想迅速铺开，不像以前那么简单了——都得各个渠道综合去走。走之前，你还得先找准你的目标用户在哪里，这样才能找准触达他们的路子。
3月24日，新西兰小熊Olivia奥莉维亚食品公司在京召开新闻发布会，宣布将启动移动互联网时代的全新销售模式——“聚粉卖货”。
会上，小熊Olivia与国内三大知名服务平台——极享科技、朝批商贸、每日优鲜完成签约合作，与此同时，小熊Olivia已入驻天猫超市，并即将进入京东自营。与多渠道建立合作旨在打开更多的销售通路。
01
聚粉卖货：粉该怎么聚？
作为小熊Olivia在国内市场的运营合作伙伴，易观亚太副总裁田峥 解析了小熊Olivia“聚粉卖货”模式的核心思路，他表示：当下中国已经进入新电商时代，而新电商有两个重要环节——“极致产品”和“借粉分销、聚粉卖货”。
这两个环节如何具体操作呢？
首先是打造极致产品。易观亚太有一系列针对极致产品打造的方法论：对产品原材料、原产地的严格限定；还要求产品做好“本地化”，要更加符合中国消费者的想法和需求，符合进出口商品的要求；此外，对产品定义的描述做到定量化、标准化、透明化等。
其次，先“借粉”再“聚粉”卖货。新电商的核心是粉丝：一种方式是企业自己聚粉；另外一种方式是先“借粉”，也就是先借助“别人的”渠道与粉丝，完成分销，在这个过程中不断积累粉丝，最终形成自己的核心粉丝，完成从“借粉分销”，到“聚粉卖货”。
他强调，新电商的另一个显著变化在于对新业态的拓展。如今随着移动互联网的发展，逐渐出现五类新的业态，包括：新微商、垂直平台体系、网红体系、众筹与社群。每个业态都有它独特的优势，品牌应当找到和自己最为匹配的业态。
02
渠道分化：用户在哪儿，路就在哪儿
产品的卖点是什么？目标用户在哪里？
小熊Olivia的主打产品是针对3－18岁儿童研发的儿童成长奶粉、成长素、麦片零食等；其目标用户是85后和90后的妈妈们，这些人不仅在线下，也不仅在天猫京东，更加活跃在社群里。
对小熊Olivia来说，新微商、垂直平台体系更加适合。因为母婴人群的社交属性让他们在社群的转化率更高，口碑也更容易积累。而新微商和垂直平台的社群资源更加细分，标签属性强，比如新微商就拥有众多的妈妈群，这让品牌“借粉”来得更精准，转粉率更高。
也正因此，在易观亚太的促成下，小熊Olivia完成了与极享科技、朝批商贸、每日优鲜的签约合作。前者是新微商领域的“黑马”，朝批商贸是中国快速消费品代理、分销第一品牌，而每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的O2O电商平台，为用户提供全球优质产品的极速达配送服务。三家合作伙伴都是各自领域的“实力派”，也为Olivia进入中国创造了一个良好的开端。
责编丨二彤
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