小米6的两难选择：专注性价比还是改走高端路线

一年一度的小米旗舰机，格外引人注目。这不，随着小米6上市日期临近，有关这款手机的消息接踵而来。日期有消息称，小米6会在4月发布，其配备骁龙835处理器，而售价方面，则有多个版本，一个版本是小米6的售价还会是1999元起，也有消息说，小米6会走高端化路线，将价格提至两三千元。

在我看来，小米估计心里也很矛盾。1999元起，是小米6前几代产品沿袭下来的价格，小米的粉丝已习惯了这个价格，甚至有用户早就等着这款手机了。如果小米突然提高价格，会让小米的粉丝感到失望。

在米粉们看来，小米是良心企业，为发烧友造机，不靠硬件盈利。小米手机主打性价比，他们已经形成这种固有认知。一旦小米6提高售价，他们会有一种被抛弃、被遗弃的感觉，认为小米跟其他手机企业并没有什么区别，同样以追逐利润为主。这是很多米粉不能接受的，意味着他们的价值认同被否定。

小米手机的高性价比赢得了消费者好感

但对小米来说，内心其实很痛苦，整个行业都在提价，手机的元器件也在涨价，小米如果坚守过去的定价策略，会很吃亏。在国产手机中，华为、vivo、OPPO、金立等，它们的旗舰手机，起价都高过小米，华为已经站稳了3000-4000元档，vivo与OPPO在2000-3000元档实力强劲，即便联发科的处理器，也能售价2500左右，而且超级好卖。小米不能对眼前的肥肉视而不见。

最为关键的是，小米也有心往高端冲刺，去年就通过其他产品做了积极的尝试。而从整个行业来看，只有高端手机才能确保利润，这成了共识。尤其是智能手机销量放缓的今天，小米若能在高端市场打开局面，就能弥补出货量下滑带来的损失，同时提升自己的品牌溢价，不至于进退失据。

提高售价，还会有助于小米改善形象。小米最早在国内推行饥渴营销，其实就是定价过低，希望通过这种方式，等元器件价格下降，再将产品慢慢送到消费者手里。这种做法，有利有弊，弊端在于不利于口碑，引发消费者不快和不满。小米通过高端化路径，则可以摆脱饥渴营销，帮助小米获得更好的品牌美誉度。文/徐上峰

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