近年来，智能手机市场已不复当年风光，硬件的创新乏力和存量市场的需求瓶颈，都让过去坐享换机潮红利的厂商遭遇到预期增长压力。但这反倒刺激了手机市场的竞争白热化，考虑到中低端手机市场的价格战和品牌形象的严重透支，国产手机厂商把目光锁定在苹果、三星等昔日巨头逐渐失守的阵地——高端手机市场。
想要抢占高端市场，各大厂商就必须提高自身的综合实力，除了在产品形象和市场拓展上要加强投入，品牌推广更是要重视的部分。所以我们看到，这两年国产手机厂商在营销玩法上发生了很大的变化，先是以“演唱会”的高标准，扎堆的召开新品发布会，而后又掀起了一波明星代言人的热潮。
今天，我们就以郎朗代言中兴AXON天机系列为例，探究下国产手机在选择形象代言人上的苦心孤诣。
曾学忠与郎朗
一、塑造形象，看重明星的品牌渗透力
当产品超乎“功能”本身，拔升到“品牌”高度之后，产品形象和气质就变得至关重要。中兴近两年一直主打精品化产品策略，而AXON天机系列无疑是其中的旗舰级招牌，所以AXON天机 7在“高端”气质的塑造上也是不遗余力。
产品高端不高端，最终的评价权取决于用户使用体验，故而在产品的高端气质打磨上，中兴也下了不少功夫。AXON天机 7还充分采用人体工学设计，产品外观上，AXON天机 7是由中兴与宝马集团创意咨询联合设计；视觉体验上，AXON天机 7配备了2k超视网膜魔力屏。中兴没有过多强调产品在制作工艺上的与众不同，没有奥氏体304钢板那样的酷炫概念，而是把“高端”气质表现在了用户对产品的触觉、视觉、感觉等使用体验上，以此来凸显其与众不同。
中兴之所以选择郎朗作为代言人，一来，是看重郎朗在海内外极高的知名度和影响力，非常契合中兴在全球市场的地位；二来，选择郎朗等于选择了吻合其气质的高端商务群体，时尚和国际范兼备的80后酷少，其十指飘舞洋溢着的满满自信，显然是对高端商务人群所富有气质最完美的彰显。相比那些常代言的娱乐、体育明星，艺术家、钢琴家郎朗的代言，影响受众不一定是最广泛的，粉丝也未必都狂热，但其特有精英气质的渗透力不言而喻。
AXON天机旗舰系列形象代言人——郎朗
二、借力发力，高效利用明星的传播力
在互联网大环境下，品牌厂商选明星代言人，并没有快销品、网页游戏等选明星代言人那么简单，纯粹就为导个流。品牌厂商选代言人是一项成本极高且风险较大的营销行为，如何把明星的品牌效应发挥到最大并落到实处是代言人选择的关键。
中兴选郎朗为代言人除了品牌上的气质相衬，主要还是为了在营销上做文章。因为中兴想在高端旗舰机型中立一个标杆，AXON天机 7主打双HIFI影音商务旗舰，采用了专业录音笔采用的AK4961芯片和专业HIFI播放器使用的AK4490双独立音频芯片，保证了这款手机高保真路放和全程纯音体验，就像这次新品发布会的主题“聆听内心的力量”那样，中兴请郎朗代言目的是要在声音上立一个权威形象。
现在手机厂商都在打造自己的特色旗舰机型，中兴把影音上的创新研发都倾注在了AXON天机 7上，再借力发力，配合郎朗在国际音乐社会上的知名度，AXON天机 7的影音商务旗舰机形象自然就人尽皆知了。作为AXON天机 7的首位用户，作为声音界的专业人士，郎朗在微博上对AXON天机 7的声音功能甚至用了“琴瑟和鸣”的新定义。借用音乐圈顶级明星的号召力和传播力，中兴想在高端旗舰级的影音功能上占领一个山头，应该不会太难。
AXON天机 7
三、进击姿态，中兴终端的进阶之路
在进阶高端的路上一定要先立足于高端，这样产品的体验和战略的格局才能满足消费者的预期，从而在高端旗舰机竞争角逐中立于不败之地。中兴终端CEO曾学忠曾表示：“中兴在B2B市场早已驾轻就熟，而B2C消费者领域还处于进阶阶段，只有在战略层面高度重视转型，以用户为中心，才能不断为竞争激烈的手机市场带来更多优质产品，赢得国内市场话语权。”中兴很清楚所处的手机市场竞争格局是怎样的，也深知在国内市场面临的压力，故而要完成销售的进阶，就必须有进击的战略、市场、营销等姿态。
在白热化的竞争环境下，请明星代言人并没有什么例外，代言人已经成为高端旗舰机的新标配。在国内市场语境下，营销的逼格，也是能否跻身一流手机厂商的评判标准。面对如今的手机市场，中兴的营销上多了一层进击的姿态，在美国，中兴在NBA的赛事赞助上品牌效益明显。而国内市场，中兴这个代言人落子，也只是迟早的问题，能否发挥营销的助推作用，牵一发而动全身才是中兴真正思考和挑战的。
--------------华丽丽地分割线--------------
新思维、新视角，力求独特，帮您劈开脑海，淬炼新思维，扫描关注我，或者搜索“kjsiwei”，敬请关注！
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
