谈谈Moto Z的定位

9月6日,赶在iPhone7发布前,联想发布了模块化旗舰手机Moto Z,杨元庆对模块化手机有着极大的热情和期待,两年多前联想收购摩托罗拉移动业务以后,杨元庆到Moto美国总部实验室参观,在体验了模块化手机之后,受到不小的震撼,于是就决定把这款产品做出来,并量产推向市场。

在联想收购摩托罗拉移动业务两年后,Moto终于推出了这款模块化新机,从联想的一系列举措和发布会上杨元庆的表现来看,联想上下都对这款手机寄予厚望,杨元庆甚至无比激动地在发布会上说:“正如我们让ThinkPad在我们手中发扬光大,成为无可争议的笔记本之王,从今天开始,你们将看到Moto的复兴之路,重回巅峰!”

Moto Z究竟能否赢得市场?今天我将从市场定位角度来讲讲。

产品定位:时尚范,科技范

Moto Z是“迄今为止全球最薄的精品旗舰手机”,高通骁龙820处理器,4GB RAM,5.5英寸2K超高清显示屏……这些在今天都已不足为奇,最让人印象深刻的还是它的模块化,此次发布的模块有摩影-投影模块、摩音-JBL扬声器模块、摩眼-哈苏摄影模块、摩电-电池模块和摩范-背壳模块。今年年初LG G5在MWC上的亮相着实让人惊艳了一番,其可更换的下巴设计让不少极客欢呼雀跃。Moto Z手机可以说让模块化手机更进一步。

从其定价与功能来看, Moto Z在国内市场显然属于高端手机。联想集团副总裁,中国区首席市场官王传东认为,Moto Z同时具备时尚和商务的定位,“在今天来讲,时尚和商务很难区分。三星、苹果是时尚的,同时也是商务的,就是这么一个综合体。”其实他的意思是一款成功的以“时尚”为标签的手机,在商务领域同样受欢迎,这一点是有道理的。从用户角度来看,这也是正确的,这一点后面再说。

Moto Z的商务体现在外观设计,而时尚则体验在其提供的不同模块。iPhone的时尚体现在多年来靠外观设计形成的“时尚”印象,而MotoZ的时尚则体现在其模块化“酷”的形象。同时,在智能手机创新已陷入瓶颈的当下,Moto Z试图以与众不同的,看起来很“酷”的模块化让受众看到自己的创新,而非纯粹PK配置和性能。

用户定位:不局限于某一类人

在智能手机创新陷入瓶颈的今天,手机的差异化越来越小,同质化越来越严重。你有高通820我也有,你有双摄像头我也有,你有超长续航我同样有。因此产品的用户定位很多时候要靠品牌自己来区分,比如“充电5分钟,通话两小时”的OPPO就是不断强调续航这一点来加深用户对自己的印象,比如红米的“国民手机”定位便宜的性价比手机,比如美图主打拍照的特点等。基于不同的市场策略,它们将自己的用户定位为“年轻人”,“商务人士”,“学生”,“女性”等等。

从王传东表述联想对Moto Z时尚+商务的定位来看,他并没有将Moto Z的用户定位局限到某一类人上,道理也容易理解:Moto Z想成为世界上最成功的手机。

世界上最成功的手机,比如iPhone,三星,并没有给自己一个局限的定位,他们并没有说自己的手机是年轻人用还是商务人士用还是中年人用,而是“一切通吃”,而结果是他们的手机用户的确囊括了从学生到中年人的大部分人群。相反,一旦手机的用户定位局限在某一类人上,那么它的市场也就受到了限制。比如“为发烧而生”的小米一开始定位以互联网性价比主要定位为年轻人群,以后想往高端走就比较难了。

Moto Z的用户定位策略是希望借着Moto的品牌生命力,让对Moto拥有情感记忆的人带领大批其他人成为Moto 的用户,从而重塑Moto曾经的辉煌。

能否搅动手机格局?

Moto Z发布两天后,iPhone如期而至,虽然苹果创新力不足的论调再次被多次提起,但它还是在业内受到不少好评,短期来看,Moto Z很难打败苹果,不过作为一款目前联想能够拿的出的最好的作品,它不需再为产品本身头疼,而将更大精力放在如何进行市场营销上了,如果其PC时代的渠道优势(这也是联想真正能够打败戴尔、惠普的一大原因)能够在智能手机产品线上充分发挥,Moto Z还是有很大机会的。最重要的是,Moto Z的发布让Moto 这一伟大品牌实现了延续,重新唤起了Moto时代的品牌记忆,可以说,Moto的复兴之路有了一个好的起点。

作者微信公众号:xunkong2005


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2016-09-13
谈谈Moto Z的定位
Moto Z究竟能否赢得市场?今天我将从市场定位角度来讲讲。

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