小米进军房地产,其心远不止盖房子那么简单

近日，有消息称小米和万科要合作开发房地产了，消息一出，业界一片哗然，人们纷纷评论小米是“不务正业”，好好的手机企业不做，竟然转做房地产，当然，从小米自身从事的行业来看，一家互联网科技公司突然辗转线下进军房地产，的确令人匪夷所思。

不过从业界的消息来看，小米的房子可不是谁都能买的，因为小米的住宅楼并不是面向全社会供应，它们仅向小米员工开放购买（有可能还会限制职级）。

一名小米内部的员工透露，这个项目从春节后已经开始商谈，本月上旬正式确定了合作意向，这些住宅房通过自愿方式认购，目前小米公司内部已经启动了认购登记，全体员工均可认购。

不过这些住宅房主要有两种项目类型选择，一种为普通住宅，主要提供70-90平米的两居房，售价大概为5.5万/平米；另一种则为叠拼，面积为178平米，售价在950-1000万元。而且根据合作条例，小米员工可以以一半市场价购买房子，但无法获得产权和房本，也不能落户北京，同时还不可在公开市场自由交易，只能在小米公司内部交易。

当然，对于万科而言，这次的合作可以快速回笼土地支出成本，而且可以通过为项目提供物业服务、商业等配套服务获得稳定的收益。不仅可以提高企业周转率和开发效率，也为房地产开发企业开辟一条理想的轻资产运营之路。至于小米而言，虽然看似在造房子，但其实真实的内涵并不像做房地产商那么简单。

稳定军心，为小米帝国的扩张保驾护航

虽然小米在进军地产界，但我们依然不能忘却小米“科技企业”的标签，而对科技企业来说，人才对企业的发展是至关重要的，尤其是含金量较高的科技技术管理人才，而从这次的价格来看，尽管低于同区域商业小区，然而普通住宅5.5万元每平米的价格可并不一般人能够接受，178平米叠拼的价格更是在千万元左右。更重要的是，小米住宅楼并没有产权和房本，不能公开交易，仅限小米内部交易，首付也需要50%左右。而目前规划的住宅面积是70-90平米，按照5.5万元单价计算，总价为385万，50%首付接近200万，真心不是一般员工可以购买的。

不过，对于中产阶级的科技管理人才来说，200多万还是可以负担的起的，而对于科技企业来说，高精尖的人才流动很频繁，如果能依靠房子的诱惑留住一部分高精尖的人才，对于小米而言不失为一种良策，毕竟科技人才的贡献远比房价的利润有价值的多，而且对于小米企业的不够级别的基层员工来说，似乎也能形成一定的激励作用，毕竟在北京拥有一套能居住的房子也不是易事。

当然，这个房子的诱惑力对于员工会起到多大的作用这就会因人而异了，不过，这种价格的优惠幅度我想还是会有员工为之动心的，而一旦这种政策上升到企业文化的层面，必定会吸引和稳定大量的人才为小米奋斗终身，而如此之下，这种人文关怀也为小米帝国的扩张构建了一种强有的保护机制。

体验产品，建立真正的小米之家

从表面现象看，如果小米这次和万科的合作成功了，小米是在为员工输送企业文化的价值，但从小米企业的发展来看，入局房地产是小米帝国野心扩张的重要战略，即使这次万科合作不成功，未来的小米也会和其他房地产合作，为什么这样说呢？

因为小米是一个以科技产品为主导的企业，前段时间小米还不是发布了自己研发的芯片“澎湃S1”吗，而芯片的作用其实对于一个靠产品驱动市场的科技企业来说是很重要的，小米之所以冒险的作芯片其实就是在为自己的小米帝国进一步扩张做核心准备，尤其是对于手机这么一个高频的智能设备来说，强大的芯片会让用户提升良好的体验效果，当然小米未来的产品绝不止手机这么一个单个物种，（不过，对于小米此时的境遇至少我个人感觉应该先把手机做好，）而当小米产品逐步丰富成熟以后，家居产业必定不会少了小米的身影，或者说小米芯片的身影，而对于这些产品的体验需要首先寻找试验田，小米的房地产布局其实就有这个想法，当然，对于员工的优惠购房来说，小米完全可以利用一些政策优惠将其他产品分发到员工手中，或者换一种思维，因为这些房子目前而言只能住不能卖，那么小米就完全可以做那种拎包入驻的装修好的房子，对于员工而言其实也是一件好事，自己不用去采购家电产品，而对于小米企业来说，产品的分发更有助于构建真正的小米之家，让员工成为小米之家的第一批体验师，为小米产品 代言。

口碑营销，推进小米生态演变

对于小米和万科此次的合作，按照双方合作意向，小米员工虽然能够以市场价一半的价格购房，但无法获得产权和房本，也不能在公开市场自由交易，只能在小米公司内部交易，也不能落户北京市户口。项目建成后，一部分交给像小米这样的合作投资企业，一部分将以股权合作方式出售给企业，剩余部分由万科对外出租或出售使用权。根据自持要求，项目产权不能分割，未来万科将和合作方共同成立合资公司持有产权。根据规定，众筹单位不能以户进行分割，但众筹单位可能是一个住房单元，也可能是一栋楼，还可能是几栋楼。

也就说这次小米和万科盖的房子除了小米员工以外，其他合作企业也可以对房子进行处置，这样的话小米的产品也有可能接触外界客户，毕竟都是合作方，在家电产品的选用上万科会首先考虑小米家的，尤其是对于那些精装修的房子，无论是出租还是销售，小米产品的展示对于客户而言都会形成一定的口碑营销，而且整个产品链的输入有助于小米构建自己的生态链，在服务用户的同时让用户 体验产品，同时让小米式的物联网更好的下乘到用户手中，让用户真正的体验到物联网的价值。

不过，这一切对于小米来说还很遥远，因为小米已经不是原先的小米，电商也不是曾经的电商，单凭营销战已经远远不能左右整个企业的格局，必须从产品、营销、渠道等多方面的融合才能让企业利于不败之地，而现在的小米正在挣扎期，能否调整战略力挽狂澜一切都是未知数。

（微信公众号：longgfei）

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