华为“专坑”老外，Mate9务实定价取悦国内用户

华为已在国外发布了其新款旗舰mate9，售价699欧元起（约合人民币5230元），一如既往的大家都知道mate9在国内的定价会较低，眼下就有媒体指其在国内售价低至3399元人民币起。

国外高定价的营销策略

华为与其他国产手机不同的地方在于它拥有强大的研发实力，是目前国产手机品牌中实力最强的。由于欧美市场对知识产权的严格管理，导致专利实力较弱的国产品牌难以进入欧美市场，而华为恰恰是其中少有的几个可以凭借强大专利优势进入欧美市场的手机企业之一。

目前华为已在欧洲市场占据优势的市场份额，是国产手机品牌在当地表现最优秀的企业。正是以此为基础，华为每次发布新款手机都喜欢在欧洲市场发布，然后再回到国内市场，以此建立其品牌影响力。

为了进一步放大这种效果，华为采取了国外市场发售价格远比国内市场高的策略，以此让国人觉得这家企业是国产手机品牌当中少有的“良心”企业，专门“坑”外国人，因为有相当多的国产产品都是在国外销售的价格远低于国内市场，反其道而行之的华为因此赢得满堂喝彩。

加上目前为止华为也是国内高科技当中在海外市场做的最成功的，被视为中国企业走出去的标杆，由此让其赢得了无数的光环，这有助于它提升自己在国内用户中的品牌影响力。

国内务实定价的考虑

华为虽然在全球具有相当大的知名度，在国产手机品牌当中也是实力最强的，但是这种实力并不能保证华为总是在国内市场位居市场份额第一。

在过去几年，中国手机市场国产品牌的排名变动了多次，华为、联想、酷派、中兴都曾夺得国内市场国产品牌份额第一的位置，2014年这四大国产品牌更是一度被小米击败，近期又轮到了OPPO、vivo位居国内市场份额第一、二名（IDC的数据），这证明了华为并不能凭借实力最强而保持不败之地。

眼下OPPO和vivo之所以能在国内市场占有份额第一二名，是因为它们推出的中高端手机设计精美、品质过硬等，加上线下渠道的强大，拥有近20万家线下渠道。

在真正的高端市场上，却又是苹果和三星的天下。苹果拥有软硬件优势，虽然其创新力被指出现下滑，但是在高端市场上依然无人能敌，占有全球智能手机市场的绝大多数利润；三星则凭借自己产业链的优势，在硬件上不断创新，成为Android市场的领军者，成为Android市场唯一可以与苹果竞争的手机品牌。

定位中高端手机的华为mate9为了市场份额就只好采取更务实的定价，针对国内市场的消费水平定出了3399元这样的价格，其实即使是这样的价格也是国产手机品牌中少有的高价了，不过这个价钱依然比上一代的mate8的2999元高了13%，如果依然取得成功那么将是相当大的进步。

mate9虽然相较苹果和三星的galaxy S7 edge有诸多不如，但是其竞争力还是很强的，麒麟960据geekbench4的数据指性能超过骁龙821，GPU性能更是相较麒麟950有180%的跃升据说超过骁龙821，这将有助于它为用户提供卓越的性能，不过标准版只是采用了1080P屏是一个遗憾，双曲面屏的mate9采用了2K屏更值得选择。

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