面对OV的超越，华为需要加强营销创新

过去的三季度OPPO和vivo在国内智能手机市场超越华为，无疑是给了华为一个相当大的打击，不过这家企业依然是国产手机品牌当中实力最强的，面对这种情势，华为除了强化自己的研发实力优势外，在营销方面也需要有所创新。

华为一直都强调自己的技术优势，并大力宣传它在过去10年中研发投入累计1880亿元人民币，在销售收入中占比超过10%，由此它也逐渐成为可以与高通、爱立信这样的巨头在创新方面可以比肩的企业。

但是回顾起来，华为之所以能在电信设备领域从10多年前远远落后于爱立信等电信设备巨头，到今天营收方面超越爱立信成为电信设备一哥，依靠的首先是营销方面的创新而不是研发优势。

华为可以迅速对运营商的需求做出响应，并以高效的服务赢得运营商的青睐，从而逐渐从爱立信这些电信设备巨头手里抢夺市场份额，这才是它逐渐超越爱立信的主因。当然在这个过程中，华为也不放松技术研发，特别是在WCDMA研发方面其从一个远落后于爱立信、阿尔卡特等巨头的企业到后来以独有的技术优势而从这两家欧洲电信运营商手里夺取市场份额，但是这并不能否认华为首先是以营销方面的创新击败它们。

在手机市场同样如此，当中华酷联依靠运营商渠道崛起后不思进取，小米则以互联网营销横扫它们，这猛然让华为惊醒并迅速跟进推出互联网品牌荣耀，最终实现后来者居上反超小米，而在技术研发实力方面华为毫无疑问是远超小米的，但是却因为营销方面的落后而被小米击败，不过华为后来居上却又说明了这家企业的高效率和善于跟进市场的发展。

眼下OPPO和vivo迅速以营销创新再次赶超华为，也引发了华为的反思，并迅速在今年初推出千县计划，以与OPPO和vivo的渠道优势竞争，从推进速度来看，也是相当快的，短短7个月时间就完成了300个县的覆盖，并在继续推进中。

但是依然无法阻止OPPO和vivo的赶超，意味着华为的速度还不够快，原因是相比起小米，OPPO和vivo这两家被视为步步高系的企业从步步高时代开始就是以营销优势著称，在营销方面浸淫了十多年这显然不是小米这种仅仅只有6年时间的企业所能比的。

而且相比起华为、小米来说，OPPO和vivo不仅在国内市场发展迅猛，更在海外市场迅速发展，它们正在东南亚、印度市场以秋风扫落叶之势不断攻伐，有业内人士认为OPPO今年的海外市场出货量可能达到2000万，这个出货量将相当于华为今年海外出货量的三分之一左右，对于中国这样非常看重出口的国家来说，凡是能拉动出口的企业都是支持的对象，OPPO如果能继续保持出口增长其也将有望获得更多的资源支持，这与小米当年给予华为的压力显然要大的多。

华为在强调自己的技术研发实力的同时，需要思考的是自己在营销方面如何迅速跟上OPPO和vivo在国内外市场的脚步，除了继续在欧洲市场发力外，也得在印度、东南亚这样的发展中市场跟上它们的渠道营销创新，增强自己在国内外的营销优势，将技术研发实力转变成为市场份额，就目前来说唯一能阻止OPPO和vivo脚步依然只有华为！

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