国产手机营销成本猛增成为兴盛之隐忧

国产手机出货量猛增，而OPPO和vivo的兴起推动了国产手机在广告营销、渠道销售费用的暴增，这或许将成为它们兴盛之下的隐忧。

国产手机营销竞赛

小米是以互联网营销起家的，其强调用互联网营销节省营销费用，将与三星手机性能相当的手机却只卖其一半价格的方式领导了国产手机击败三星的上一历程，国产手机在国内市场份额达到八成。

2015年则轮到OPPO和vivo以线下渠道、传统广告等方式领导国产品牌冲击国内市场，目前多个数据公司给出的数据显示它们占有国内市场的份额达到九成。

OPPO和vivo的兴起改变了国产手机品牌的营销方式，当中以华为最为激进，其在今年初开始了千县计划，试图短时间内复制OPPO和vivo的线下渠道优势。

在广告营销方面，当年小米引领市场潮流的时候，华为迅速以资金优势占据手机行业线上广告投入第一位，最终成功实现对小米的超越，可见它面对竞争对手的威胁情况下花钱是毫不手软的。当下面对OPPO和vivo的威胁下，华为也开始广签明星代言，与OV两家竞撒金钱。

成本大幅上升的忧患

华为、OPPO和vivo在渠道投入方面可谓豪气，为了获得渠道商的支持，纷纷砸下重金承担部分店铺装修成本的方式来扩张线下渠道，但是这种方式将给手机企业带来沉重的负担。

在广告营销方面也正在占去它们的大量成本，据腾讯科技的说法是，OPPO和vivo两家企业一年投入的明星代言、广告费用高达20亿元，而华为在全球进行广告营销攻势恐怕成本会比这个更高。

据业内估计，华为、OPPO、vivo三家企业在2015年的净利润应该会达到60亿元，看起来这个数字是相当不错的。但是，多数国外数据机构分析认为，三星和苹果占有了手机市场百分百的利润，这意味着中国手机企业的净利润恐怕并非如国内机构预估的那么丰厚。

然而，随着华为、小米加大广告营销、渠道建设的投入，这些成本必然会继续上升，正如腾讯科技的调查，一些OPPO、vivo的渠道商已分出部分店面销售华为的手机，而小米的直营店扩张也开始往二线城市延伸，其实不可忽视的是苹果也在中国市场扩张其直营店。

在激烈的竞争下，OPPO的渠道商或许未如表面的那么风光，假如它真如预期的今年在国内市场获得约7200万的出货量，其20万销售网点的单店销售量为360部，即使按R9的最高利润每部400元单店单月的净利润为1.2万，在当下铺租不断上涨的情况下这并非算十分可观。

现实情况是，国产手机品牌虽然一再宣称要冲击4000元的价格段，但是至今为止这个价格段依然是三星和OPPO的天下，两家合计占去九成的市场份额，意味着它们无法通过提升价格来提升利润，在渠道和广告成本不断上升的情况下这或许会让国产手机品牌紧绷的成本控制在某个位置断裂，当然笔者希望这只是杞人忧天。

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