联通王晓初期望给他时间，可是中国移动不会！

在5月12日的联通股东大会上，面对多名小股东的怨气，联通董事长王晓初向大家表示希望“请给我多一点时间。”，不过中国移动正在积极推进4G的发展，并不会给他时间！

联通错失3G时机

中国联通已经错失了拯救自己的3G时机。在2009年获得WCDMA的时候，中国联通赢得了最佳的赶超中国移动的机会，当时出售CDMA网络获得了1100亿资金，原有的15万GSM基站可以顺滑升级到WCDMA网络，债务资本比与中国电信相差不大。

不过，中国联通拥有这个绝佳机会的情况下却显得异常的傲慢，其一再强调要将自己的WCDMA网络打造成为高端品牌，3G套餐迟迟没有降低门槛、流量价格非常昂贵，于是导致其用户增长异常缓慢，前三年的3G用户净增分别为274万、1300万、2500万。

中国移动提供的一个参考数字是，据说当时其拥有3.5亿动感地带用户，平均ARPU大约在70元，这说明了中国大多数手机用户是中低端用户的现实，而联通却无视这个现实只是想挖中国移动的高端用户。

中国联通经常晒自己的iPhone用户数，但是中国移动很快就拿出一个数字反击联通！在2012年底中国联通仅拥有700万iPhone用户，而中国移动却有高达3700万的iPhone用户，中国移动的这些iPhone用户使用的是中国移动的龟速EDGE网络！

这说明了一个现实，那就是面对中国联通网络覆盖差的情况，真正愿意尝试手机上网的是中低端的用户，而高端用户更重视网络覆盖，但是中国联通却痴心妄想的希望要中国移动的高端用户。

2013年面对迟迟无法发展起来的3G，地方联通改变联通集团的政策，推出超低端的套餐，例如广东的15元300M、25元500M这帮助联通赢得了至今为止的最高月度用户净增数，那就是2013年3月份的459万净增。但是，中国联通再次犯了一个重大的错误，由于这些低端套餐与3G套餐的冲突，其没有修改3G套餐而是暂停了地方联通的套餐，于是月净增用户数快速缩减到2013年底的240万。

4G时代中国移动猛烈进攻

进入4G时代，中国移动发起了异常猛烈的攻势，一年时间内就将4G基站发展到70万座，去年更发展到超过100万，短短两年时间就建设了一张几乎可以与原有的2G网络相媲美的4G网络。

在营销策略方面，中国移动同样非常的激进，4G开始的第一年就开始向中低端的动感地带用户开放，原来的动感地带用户使用25元套餐+5元30M流量包只需要加多6元就可以升级为36元4G套餐含500M+2GB闲时流量。

在网络覆盖优秀和低端套餐的推动下，如今中国移动的4G用户已经增长到3.77亿，预计全年完成5亿4G用户数不是问题。

中国移动今年要求手机企业提供低至299元的4G手机，以吸引其拥有的大量中低端用户转用4G网络，目前芯片企业展讯、联发科推出的芯片已经为手机企业推出超低端的4G手机做好了准备；中国移动还计划今年提供1000亿终端补贴，这个补贴额度超过联通和中国电信提出的补贴计划之和！

更让中国电信和中国联通胆寒的是，中国移动对这两家运营商占有优势的固网业务发起了猛烈的进攻，以超低价的方式推销其光纤宽带，在用户数方面已经形成了三家鼎立之势！固网宽带是联通和电信的现金牛，是它们赖以生存发展的基础，面对中国移动的这种釜底抽薪的攻势这两家企业恐怕难以应对。

中国联通的困难

去年王晓初加入联通成为其董事长，迅速制定了全力投入4G的计划，改变了之前在3G和4G间摇摆不定的策略。中国联通获得的FDD制式相比起中国移动的TD-LTE具有技术优势，在同频情况下单基站覆盖范围要比后者的大，这让联通可以建设更少的基站却能获得与中国移动同样的网络覆盖。

但是联通的财务状况堪忧，中国联通眼下的债务资本比从2014年的79%进一步增长到79.5%，而净利润如果剔除铁塔出售收益后仅为34.7亿元同比下降70.8%，可谓惨不忍睹，这导致联通融资或筹资建设基站网络的难度非常大。

在营销方面，联通面对中国移动的激进计划并没有有效的应对方式，目前中国移动除了36元500M+2GB闲时流量套餐外，正推出58元4G套餐含700MB+1GB全国+1GB省内流量同时又推出充600送300的优惠吸引动感地带用户加入。查中国联通广东公司的网页，可见其有35元含750MB，相比起中国移动的套餐并无竞争优势。

联通试图通过与中国电信共享的方式来增强与中国移动的竞争力，这或许是自一个错误的选择。原因是，中国电信拥有CDMA网络，由于CDMA专利被高通垄断导致专利授权费昂贵，中国联通的终端增加支持CDMA反而导致自己的终端成本上升，面对中国移动强推超低端手机的情况下反而降低了自己的竞争力。

在中国移动的激进计划下，中国联通想要的发展时间恐怕已经没有了，前景真的不容乐观！

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