或是赞歌或是唱衰，在一片喧嚣声中，京东618狂欢节终于落下了序幕。和往常一样，3C产品再度成为电商平台们争夺的热点，并相继发布了手机等产品的销量榜单。
一直以来，手机产品的销量排名都吸引了不少人的眼球，不管是IDC、IHSTechnology等市场调研机构的销量报告，还是京东、天猫等电商平台的销量数据，莫不过如此。而在这些销量排行榜的背后，又暗示了手机市场怎样的发展趋势？
618销量排行背后，华米OV新格局尘埃落定
从2016年年初开始，不少媒体开始用“华米OV”来形容国产手机市场的新格局。小米、OPPO和vivo成功取代了中兴、酷派、联想等成为国产手机市场的佼佼者，也在一定程度上印证了2015年国产手机市场重新洗牌的“预言”。
在“华米OV”的新格局诞生之初，媒体普遍引用的数据有两个，一是市场研究公司IDC和赛诺等所公布的2016年第一季度全球智能手机的出货量排名，其中OPPO、vivo等作为市场新宠首次进入市场前五；另一个依据是新浪微博发布的2015年下半年的《智能手机微报告》，华为、小米、OPPO、vivo等无论在用户活跃度还是品牌认可度方面明显和其他手机品牌拉开了差距。
而从京东最新公布的618期间3C品类的各项销售数据来看，似乎印证了“华米OV”这一说法。自6月1号零点截止到6月18号中午12点，苹果、华为＋荣耀、小米、魅族、三星、乐视、OPPO 、vivo、360、一加等分列3C品类销售十强，其中OPPO以648%的销售增长在3C类目排名第一，单是手机产品就实现了583%的销量增长。更重要的是，在2000元以上的中高端单品销量排名中，“华米OV”阵营占据了三分之二的席位，国产手机新四强业已尘埃落定。
诚然，不同于运营商时代“中华酷联”的格局，“华米OV”所掠取的不只是市场份额，华为、OPPO等在中高端市场的成绩也验证了国产手机冲击中高端市场的可能性。此外，和旧格局明显的差异在于，“华米OV”摆脱了同质化的发展思路，在产品创新、品牌推广、渠道建设、市场定位等方面有着各自的风格。
偶然还是必然，新四强在血海市场如何突围？
与其说“华米OV”是国产手机市场洗牌的结果，倒不如说是血海战中的幸存者。原因在于，进入2016年之后国产手机市场的竞争态势持续火热，手机品牌的淘汰速度远超新品牌的诞生。但从市场表现来看，“华米OV”依旧抢眼，而原因何在呢？我们不妨分析下它们是如何从“血海”中突围的。
先从技术创新来讲，华为通过向苹果进行专利交叉授权和对三星的专利诉讼，进一步巩固了技术创新“领头羊”的角色，小米也开始借用“黑科技”等营销手段一改产品形象，作为OPPO技术创新代表的VOOC闪充已经“笼络”了3000万用户，成为最成熟的手机快充技术。而反观其他手机厂商的技术创新，要么未能形成差异化卖点，要么研发投入还远远不够，分水岭正在形成。
而在品牌形象和市场定位上，它们也都有着不同的风格和优势。华为胜在商务市场，这也是华为的高端产品成功拓荒的原因所在；小米在黎万强回归后在市场营销上张弛有度，试图摆脱此前的“屌丝”形象；OPPO则将目标锁定于时尚的年轻人，从OPPO R9三个月销量突破700万台的成绩来看，在年轻人群中有着不小的优势，而且从京东618的销量表现来看，OPPO正在赢得一线城市年轻人的青睐。
渠道建设从2015年开始就成为手机厂商争夺的焦点，华为+荣耀的线上线下布局在不断探索中达成了得以刺激销量的平衡点；小米目前仍是互联网渠道的最强代表，且在线下渠道建设上动作不断；OPPO在线下渠道上优势显著，并依靠电商平台弥补了线上渠道的短板。当用户对价格的敏感度降低的时候，互联网手机厂商的“性价比”策略开始和市场选择偏离，并最终影响了手机市场的格局。
不难发现，“华米OV”体系的形成和国内手机市场从增量到存量换机的过渡不无关系。从表面上来看，品质、品牌、渠道等成了手机市场当下的三个“关键词”。换句话说，决定市场格局的不只是产品和技术实力，还有对市场趋势的引领和预判。
智能手机的下一个时代：定制化或成新趋势
正如前文所说，从“中华酷联”到“华米OV”是偶然也是必然，至少相比于其他手机厂商，“华米OV”们在智能手机同质化盛行的当口杀出了一条血路。亦或者说，国内手机市场似乎完成了由单纯拼配置、打口碑向品质化和品牌化发展的转型。
从一定程度上来说，不管是“中华酷联”体系的坍塌还是对互联网手机的唱衰，本质上仍是手机市场渠道策略的改变，如今线上线下双线渠道作战业已成为国产手机厂商的一致选择。而从京东大数据平台分析出的“3C消费趋势”来看，用户进化、需求进化、品牌进化、产品进化成为影响智能手机未来趋势的四个关键因素。比如说手机用户人均消费额的增长决定了中高端手机市场的火爆，用户需求的进化体现在了金属机身、指纹识别、拍照等设计风格的改变，各大手机厂商在品牌认可度上的努力实际上就是在迎合品牌进化的趋势。而在产品进化上，明星/IP定制款等产品的出现预示着定制化的趋势。
可以肯定的是，越来越多的手机厂商意识到品质和品牌的重要性，各大手机厂商在这些方面的差距正逐渐缩小，能否迎合消费者对产品差异化的需求，将成为国产手机下一轮淘汰赛的重要因素。一方面，从2014年开始手机市场就兴起了定制化风潮，不仅带动了模块化手机的概念，还引发了明星定制产品的浪潮。另一方面，不久前OPPO R9巴萨定制签名版竞拍吸引了超过20万人的围观，并拍出了88914元的天价。此前新浪微博发布的《智能手机微报告》已经揭示了智能手机换机流向的情感因素和差异化诉求，OPPO R9 巴萨定制版的热销印证了市场的进一步成熟。
总的来说，“华米OV”时代的来临一改国产手机市场的“草莽气息”，在新的格局下，品质、品牌等对用户购买欲的影响日渐增加，而定制化的趋势也从另一方面见证了国产手机厂商实现“品牌溢价”的又一出路。
Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews
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