“二手货”为什么受华尔街投资方青睐

在我们的眼里，“二手货”是一个不折不扣的贬义词，因此在国内二手货市场就像是一个假冒伪劣集散地，愿意来这里淘金的除了奸商之外就剩下一群文艺青年了。然而在国外却完全不同，“二手货”这个词跟“全新货品”是平行存在的，没有任何的贬义。近日，华尔街对于美国的创业公司ThredUp的评价越发提高，原因就是他们让“二手货”变得活跃起来，而这个市场高达250亿美元。

ThredUp的创始人之一詹姆斯•莱因哈特在接受采访的时候表示，他之所以创建了现在这个公司，因为他发现自己衣柜里的衣服仅仅只有30%被经常穿着，剩下的都闲置在了家中，完全没有展现出它们的价值，而且很占地方。在这些衣服中，不少还是名牌衣服，肯定有比他更需要的人，所以他建立了ThredUp。

然而这个主意在风投哪里屡屡碰壁，詹姆斯•莱因哈特说到这里非常无奈，“有的投资人甚至还没有听完我的演讲就开始玩耍他们的智能手机。”这并没有让他放弃，反而对方向进行了修正，最终他选择了母婴市场。因为婴儿的成长速度很快，大部分衣服穿一两次就没有了任何的作用，所以大部分都被作为废弃物丢掉了。但是ThredUp却做了一个创举，他们让这些衣服到那些需要的人手里。一些家庭可以不用购买全新的婴儿服装，只需要通过ThredUp就能得到这些衣服。这对于不少的贫困家庭来说非常的有意义，可以节约出大量资金改善生活，而且也给婴儿提供了更好的保障。

如果仅仅是这样，这些二手货是完全不会打动华尔街的心。真正让华尔街的众多投资商格外青睐的原因在于ThredUp的经营方式。它不是让用户一件一件的将不用的婴儿服装放在平台上，而是通过一个箱子来打包，里面表明有什么东西。有需要的用户只需要为衣服提供者付出邮寄费用，就能够得到这一箱子的东西。而衣服提供者付出的代价不过是购买一个1美元的纸箱子，然后在网站上标注箱子里的内容而已。如此一来，曾经以经营大人二手衣服为主的ThredUp在利用该模式变成母婴用品交换后一下子就火爆了起来。随即，他们将仓库的面积从9000平方英尺升级到了60000平方英尺，而且还计划在未来两年内将配送中心扩张为四个，达到600000平方英尺。

就在去年，由高盛领投的新一轮融资中ThredUp获得了8100万美元，据悉总的融资额度已经超过了1.31亿美元。目前，ThredUp已经不再担心任何的融资问题，因为风投都排着队想要来插一杠子，谁还不想在250亿美元的市场里分一杯羹呢？

由此可见，二手货在国外跟国内的差异非常大。不过在笔者看来，二手货是否风靡，最重要的原因还是民众对二手货的态度。如果仅仅是将旧的东西定义为二手货是完全不正确的，还应该有相应的配套措施来为二手货翻新，让它干净、整洁。另外，这也需要民众有分享的观念，否则以国人即便烂掉也不扔的观念，二手货想要在国内风靡，真的难于上青天！（科幻星系 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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