电商为何要死磕线下？

电商之间的战火，如今早已不局限于线上电商平台，而是蔓延至更接地气、辐射范围更广的线下市场。无论是在广阔的农村市场、商圈中心的高楼大厦，还是遍及各个社区的量贩、超市，都在被电商逐一攻陷。就目前来看，这一从线上到线下的蔓延势头，还远未达到顶峰，也未触及增长的天花板。

淘宝、天猫、京东、苏宁易购等主力电商死磕线下的背后，到底有着怎样的原因？又表现出怎样的态势？未来还会有哪些新玩法？线上、线下的整合，又将走到哪一步？

50%之憾！电商死磕线下为将全品类一网打尽

自淘宝崛起之后，电商平台就开始如雨后春笋般出现。不管是以淘宝、京东为代表的综合性电商平台，还是聚美优品、唯品会这样的垂直电商，还是蘑菇街这样的导购型电商网站，都将全品类作为自己的口号。有所不同的是，阿里、京东是汇聚多元化商品，而垂直电商、导购型电商等是在特定商品领域下，专注细分商品的汇聚。

但就目前来看，虽然电商在线上已经发展得如火如荼，解决了部分商品需求，但看似琳琅满目的背后，却有着较大的遗憾。据了解，有50%的商品是没有出现在电商平台上的。电商的全国乃至全球性覆盖范围虽然对卖家是一种吸引，但并不真的适合所有的商品。

比如鞋子、裤子等服饰类商品，虽然电商平台上遍地都是，但很多人还是选择在线下购买，因为线上没有适合的、特制的；比如展示用品，由于材质太过多元化，功能也太过复杂化，且用户需求较为个性化，导致其属于高端设计产品，并不适合在电商平台出售；比如极具潜力的二手房交易、二手车交易，虽然有相对应的电商，但其实都的还是传统路子，还有更多的可能性……

电商集体瞄准线下，准备与线下“死磕”，其实部分原因就是为了满足自己将全品类商品一网打尽的需求。而这个需求不仅仅是满足电商的“收集癖”，更是为了以后统一线上、线下做准备。只有迈出杀向线下的脚步，才有望取得成功。

展示店、配送店、合作代收点……电商开启线下试错之旅

当下，各个电商走向线下的策略，既有相同，又存在差异，表现出多元化态势。之所以会形成这样的局面，与各个电商本身的成长历程和对未来的思考不一致所导致。阿里去年7月份大张旗鼓地宣布正式进军商超领域，在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，第一站选定北京。而正式迈向线下的举措被阿里巴巴所看重，不惜升级各项服务，甚至首期向北京地区消费者补贴10亿元。

而阿里巴巴之所以如此做，自然有着它的打算。据阿里高层表示，天猫超市将借助阿里巴巴的电商生态，整合供应链、物流、支付、大数据、云计算等，为消费者提供更确定性服务，从而在线下超市占据一席之地。此外，阿里还向农村市场进军，计划在3到5年里投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区，甚至还要建立农产品、农村、农民的信用体系。

与之相比，京东也是毫不逊色。其自营网点已经遍地多个城市，与线下超市展开竞争。而且在农村市场与阿里一起玩起“刷墙”游戏，积极向农村市场进军。此外，今年1月苏宁将在全国16个万达商业广场内新开苏宁易购云店，而且将依据地理区位的差异，新开除了全品类商品售卖模块以外，还将选择性配置母婴体验、互联网金融、跨境电商文化专区、Livestudio、生活课堂以及餐饮休闲等功能。

再加上专一走电商路线的小米积极开设展示店等，电商们积极探索线下发展策略已经成为时下流行之势。其实电商心里也明白，这些策略未必都是正确的。但只要先行一步，就能早一步摸索出剩下未被电商化的产品、服务甚至模式，并抢先整合。如果获得成功，就能够再次占领制高点，对同行形成压制。

遭遇瓶颈后2016年将会诞生更多电商线下新玩法

电商平台在经历快速成长期之后，目前已经触及到增长天花板。股价频繁的降低，以血淋淋地事实证明着投资市场对单纯电商模式的不看好。如今，电商已经不再是一个新鲜产物，而是一个成熟的行业，迈入了相对缓慢增长的瓶颈阶段。在这样的态势下，向线下突围，以扩展商品和服务为基础，寻找更加完善的线上、线下统一生态模式，就成为当务之急。

在今年，我们将可以看到更多的电商线下新玩法。比如在今年1月19日，京东与中华保险在农村金融领域建立合作。双方将具体在涉农金融服务产品创新、扩大农村金融服务范围、农村金融移动化等方面展开合作。以互联网金融的方式，提升知名度，来反哺商品渠道。

从电商的种种举措来看，这只是线下拓展的手段之一，更多的策略将在今年正式落地。那么问题来了，究竟哪家电商能在线下再度复制在线上的成功呢？（科技新发现 康斯坦丁/文）

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