金立高速增长的秘密：2大核心能力+4大新动力

前不久，国际知名研究机构CounterPoint发布了一份市场调研报告，总结了2016年全球智能手机市场的发展状况。报告显示，2016年，OPPO、华为、vivo、金立、魅族5家国产手机厂商的出货量，竟然占据了中国智能手机市场的58%。这也说明至少在中国本土市场，国产手机厂商已经取得了压倒性的优势。

在过去的一年里，在全球智能手机市场仅仅增长了3.4%的情况下，这几家国产手机厂商却取得了高出数倍的增速。令人关注的是，金立竟然以21%的增速，挤进了增速排行榜的第3名。在春节前举行的金立集团2017年新春年会上，金立集团董事长刘立荣宣布，2016年金立全球一共销售了4000万台手机。

在老冀看来，规模已然不小的金立就像一支满载货物的宇宙飞船，之所以还能够高速飞行，一个是飞船本身的结构足够结实，也就是具备强大的核心能力；另一个则是获得了新的火箭推力，老冀称之为“新动力”。

两大核心能力

在老冀看来，金立之所以能够在2016年取得如此好的成绩，首先还是要归功于金立多年来积累下来的两大核心能力：

第一大核心能力：全产业链能力

在产品方面，金立一直都是走自主研发的路线，现有深圳、北京、海外、OS等四大研发院。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。金立几乎所有的机型都是自主研发，这也使得其积累了丰富的研发经验，并且拿出了像主打内置安全加密芯片与超级续航的金立M6系列、金立M2017等领先行业的产品，从而形成了自己的产品优势。

在制造方面，金立已经建成了亚洲最大的单体智能终端制造中心，该中心占地300亩，投资23亿元，年产能高达8000万台,拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。早在5年前，金立就率先在手机行业进行生产设备升级，斥巨资进口了诸多高精尖的生产线，尤其是最关键的主板贴片生产线。

第二大核心能力：开放市场能力

自成立以来，金立一直坚持深耕线下开放市场。如今，金立已经开拓了10万余个合作网点、7万余个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。拥有4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员，从而将金立品牌下沉至全国各地、各级市场。

去年9月，老冀曾经前往云南考察手机市场，结果吃惊地发现，即使是在偏远的香格里拉藏区，仍然能够看到橙色标志的金立专卖店，并且配备了精通藏语的导购，为头戴毡帽、脸色黝黑的藏民提供各种服务。

在已经过去的2016年，中国智能手机市场的竞争日趋激烈，马太效应越来越明显，几大手机厂商对其他品牌的挤压也越来越明显。在这样一种情况下，具备了“全产业链+开放市场”两大核心能力的金立，却能够从容应对这种压力。

四大新动力

不过，这只能让金立守成。老冀认为，2016年金立能够取得21%的高速增长，还在于金立能够主动出击，为自己增加了四大新动力：

1. 产品新动力

金立M5大获成功之后，2016年金立又接着推出了M6系列。不过，金立可不是吃老本。金立M6在保超长待机和续航特点的同时，还增加了安全特性。金立M6主打内置安全加密芯片与超级续航，专门配置了一颗安全加密芯片，打造出了专线通话、防窃听、防录音等功能，更有虚拟位置、汇款提示、应用锁、手机防盗等功能，保证用户在使用中的安全。

2016年底，金立又发布了高端商务旗舰产品金立M2017，采用了全曲面设计，机身正面是曲面屏幕，背面则是曲面皮质，并大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪，并经过多道工序精心裁剪、缝制。此外，金立M2017的配置也做到了业内领先，采用5.7英寸2K曲面屏、搭载1200+1300万两倍光学变焦双摄等顶级配置。金立M2017的发布，使得金立在4000元以上的高端手机市场也有了布局。

当然，除了M系列之外，2016年金立在S系列、金钢系列也同样推出了叫好又叫座的产品，这也使得金立的产品能够实现高中低端、商务和时尚人群的全覆盖。

2. 渠道新动力

过去金立一直在开放市场有着强大的渠道覆盖能力，但是在2016年金立并不拘泥于此，而是在此基础上进一步加强与三大运营商的合作关系，通过合作实现共赢。老冀去年在云南考察的时候也发现，无论是中国移动、中国联通还是中国电信的营业厅中，基本上都能够看到金立的销售专柜，这也使得金立在自有渠道之外，还能够通过运营商渠道覆盖更多的区域。

2016年5月，金立与联通达成全面战略合作，全年为联通提供不少于10款全网通产品，联通则向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，全年销售1380万台智能手机。

3. 营销新动力

在2016年以前，金立的市场营销比较侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌营销活动相对较少。

2016年，金立则展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。当年2月，金立将自己的logo更换为“笑脸”，将slogan变更为“科技 悦生活”，并更换了全套的VI（视觉识别系统），让品牌形象更年轻。

金立先后签下了《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等多档热门的综艺节目，不同于常见的浅层冠名赞助模式，金立通过内容驱动达成了与节目的完美融合。例如，在《今夜百乐门》中，主持人金星的“金姐做人做事安全第一，就像金立M6手机”；在《欢乐喜剧人》中，郭德纲父子同台献艺互动环节，以相声演绎“成功的标准是家庭幸福，成功的标配是金立M2017”等内容营销玩出了新意思。

4. 海外新动力

2016年金立之所以能够完成4000万台的销量，除了国内市场增加了老冀前面所说的三大新动力之外，同样也有海外市场这个“第四大新动力”的功劳。

金立方面透露，2016年金立除了继续保持在南亚和尼日利亚市场的优势之外，还布局了两大新市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。在海外市场，金立通过发展本地代理商，将中国已经非常成熟的渠道模式复制过去。如今，这两大新市场都已经取得了重大进展。

综合来看，正是因为金立具备了两大基础能力，还增加了四大新动力，才得以在竞争激烈的2016年取得了增速第3名的好成绩。而这些积累，也将保证2017年的金立继续稳步前进。

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