联想发布财报：Moto业务上升40%所暗示的商业未来

11月3日下午，联想集团发布本财年第二季度财报，集团除税前利润为1.68亿美元，而去年同期为亏损7.14亿美元，实现逆转。在这份财报中，我发现了一点，就是联想的移动业务整体销量环比上升25%，而其中，Moto销量提升较为明显，环比上升近40%。

Moto业务量的提升，主要是由于Moto最新产品Moto Z在全球市场的良好表现，Moto Z系列模块化手机发布后，全球单周销量约6万台，仅以美国市场和墨西哥市场为例，周销量分别为3万台和近1万台，并且在墨西哥AT&T高端产品中超过了Apple，成为第一。联想方面甚至乐观的预测，12个月内这款手机的销售额预计可达到300万台，作为模块化手机这个新品类，是一个相当不错的成绩。

看到这里，除了替联想新机顺利打开局面感到一些兴奋外，我又想起了5年前的一天……

古怪又有规律的消费螺旋

记得2011年，我和一个同事吃过午饭，走在西二旗的林间小路上，我对他感慨道：“苹果的强大真是无法抵挡啊。”他则冷静的说：“苹果也一定会有被消费者嫌弃的一天。”没想到他的一语成谶，仅仅五年后，苹果就开始面临大幅的销售滑坡。

面对排山倒海的关于苹果变了，变得没有创新的职责，我也糊涂了，到底是苹果变了，还是消费者变了，还是中间的什么变了？

从一个角度看，一款手机如果长期外壳不变，就会遭到消费者的吐槽，即使这是苹果，即使这是一代美学经典。消费者喜新厌旧的情节并没有丝毫的隐藏，而是淋漓尽致的展现出来，这对被指责者无疑是残酷的，但却每天都在发生。如果一个品牌长久没有革新，或者革掉自己的传统优势，则必然面对现在苹果这样的下滑。

新产品和世界期待的爆点

实际上，现在手机面临的最大问题就是同质化，这个同质化含有两种含义：一是不同品牌手机之间的雷同；一是现在手机和一年甚至两年前手机的雷同。这一问题在于，没有企业愿意去进行试错，因为残酷的市场竞争，让企业每一点份额下跌都与股价息息相关。

让我们回顾上一个手机时代，刀锋手机，游戏手机，拍照手机，当时的手机给人绚丽多彩的样子，并且可以立刻反映出手机主人的个性。比如说诺基亚的N-GAGE，比如说MOTO AURA，都是一代经典。

当然，这些手机都被看起来全能的触屏手机所替代了，但是，当我们千人一面的用上这种智能手机的时候，我们又发现，我们渴望个性化的展示了。可能全世界的用户都在期待一款新的爆款产品。

联想Moto Z 模块化手机的小伙伴们

再说回联想，面对如何创新这一世界难题，在Moto Z的模块化设计上，联想开启了一扇大门，建立了一场舞会，里面有知名的画家、音乐家、演说家等等。

比如说，这一伙伴群中有哈苏，哈苏联合Moto推出的摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM可以给手机用户提供一种跨级别的视觉体验，要知道哈苏现在的新机X1D也要近7万人民币，而这一模块仅2000元出头。

同样都是业界名牌的合作者，还有JBL。Moto 与JBL合作推出的摩音-JBL扬声器模块让手机外放音乐第一次成为一种享受。此外，摩影-投影模块可以将手机画面随时投射至70英寸面积，开启移动办公、移动娱乐新篇章，而摩电-电池模块更是凭借多提供18个小时续航的表现成为Moto Z必选搭档。

我们可以发现，联想Moto的创新并不只在于提供一种模块化的移动生活体验，而是提供了一个平台，把运算能力开放，从而让更多优秀的品牌登上这一平台，在移动中给用户提供超级的体验。

在Moto Z同级别的4000到5000元产品区间，我们可以发现基本上各家都没有结构上的创新，都是在元件级别进行创新，同时封闭的平台也没法给予消费者更多的乐趣，在这种情况下，一款销量达百万级的高端手机，将会对整个移动运算设备的走向起到举足轻重的作用。反过来说，Moto Z这样的创新产品也正是用户所欢迎的，将会成为未来联想移动业务快速增长的强大驱动力，近期移动业务销量上升、市场份额增加就是最好的印证。

朋友，你该换换套路了

很多时候我们喜欢把自己的惯性思维或者是传统意识，美化成坚持、原则，甚至是品味。但其实，从另一方面看，这种不喜欢拥抱变化，不喜欢尝试新鲜的行为和思维模式，何尝不是一种行为上的胆怯和思考上的懒惰。

这种惯性，已经基本不为90后所接受，并且也迅速被开始打破常规，活出自己的80后和70后所抛弃。

有人问我，为什么现在都说女性是消费市场的主宰，其实通过一本书可以找到答案，这就是《从素不相识到一见钟情》。这本书从老司机的角度介绍了女性的真实想法，就是渴望更多体验，更多感受，更多的新事物，而非用理性的、节约的、集中的方式来生活。而现在，这种生活态度也正在被广大男性群体所信奉，这将带来新的商业模式，诞生新的品牌，产生新的爆品。

不得不说，朋友，无论你是个古板的消费者，还是一个面对市场的企业职员，你都应该换换套路，重新思考了。而通过Moto Z的市场表现，我们将印证一个新的变化时代的开始。

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