作为国产手机年度最后一个发布会，金立12月26日在海口观澜湖冯小刚电影公社盛大发布了自己年度高端旗舰新品M2017 。凭借售价最低6999元，私人定制16999元的M2017，金立至此也跨入6000元以上高端手机厂商行列。此前，在这一价位段，知名企业只有苹果、三星以及华为，华为不久前发布了8000元以上的Mate9系列 。
2016年，随着“电池门”等危机的爆发，苹果、三星在中国市场陷入增长缓慢的窘境，国产手机厂商开始强势崛起，其中一个标志就是进军中高端市场。2015年以前，国产手机厂商主要在千元机市场拼杀，但今年以来，大部厂商进军1500-3000元市场，并且取得不错的成绩。其中，华为在4000元以上市场的成功给了其它企业进军高端市场极大的信心。此外，中低端市场竞争激烈且利润率低，也使得各家企业开始从追求市场规模向追求利润转变。而且，经过多年的积累，手机技术成熟，硬件成本趋同，向高端进军也就成为必然。
2016年，金立手机在市场上有很大的突破，主打安全、长续航概念的金立手机逐渐得到了市场的认可，可以说是当年崛起最为迅猛的厂商之一。这大概也是金立董事长刘立荣进军高端市场的信心之一，他在发布会后的媒体采访中表示，有品牌溢价能力的厂商才有实力进军高端市场。
不过，对于金立来讲，能否在高端市场立住足，还需要时间来检验。主打“成功标配”概念的金立M2017，再度联手冯小刚讲一个“成功”的故事只是一个开场。这个故事能不能成功，金立还需要讲好三个方面的故事，缺一不可。高端市场诱人，但更考验厂商的实力。大部分豪言要在这一市场有所作为的企业，目前来看更多是在做秀。金立能否成功，M2017的“头炮”效应十分关键。
第一个需要讲好品牌的故事。金立在手机市场拼杀十多年，有一定的品牌影响力，但在高端市场，却并不见得得到用户的认可。此番陡然将手机的价格提升到近7000元档，高则达到16999元以上，如何说服用户是首先需要解决的事。
金立为此讲的故事是“成功”。借助于冯小刚和徐帆的口，金立将M2017定位于“成功的标准是家庭幸福，成功的标配是金立M2017”，走了一条“人文情怀”的路线。当天的发布会上，金立除邀请代言人冯小刚夫妇来讲“幸福的家”的故事，金立集团董事长刘立荣、著名财经作家家吴晓波、分众传媒董事长江南春、创业黑马董事长牛文文分别携夫人登台讲述“家的故事”。显然“家的故事”内涵丰富，在塑造“成功的标准是家庭幸福”这一人文价值的同时，金立期望以此赋予金立M2017“守护家庭幸福”的形象，从而打动一些高端人群。
不过，在金立讲述“成功”这个故事之前，国内一些小厂商早已在打这一套路。比如早在一年多前就推出万元手机的8848，也是走这一路线，请冯仑代言，打成功标牌，甚至冯小刚也曾友情客串，为8848手机站台。当然，与金立M2017温情四溢的“家的故事”相比，8848是“脑白金”式的硬广宣传：每天晚上，在一些电视台深夜的垃圾时段，当冯仑喋喋不休拿着8848手机说个不停的时候，映在人们脑海中的除了他发光的脑袋外，还有就是“荷兰小牛皮”。这种“脑白金”洗脑式的宣传显然不能打动那些高端成功人士，但天长地久，总会有人记住它。
走人文情怀的金立M2017，显然不能简单到走8848这样的道路，能否将“成功的标准是家庭幸福”的广告语转化为成功人士的身份标签，”家的故事”能否击中成功人士的心坎，还需要金立花时间去推广，花精力去挖掘。至于这种情怀能否转化为购买行为，或许并不是金立当下的主要目标，刘立荣说的很清楚，金立M2017的发布，主要的目的是带动金立品牌升级。
第二个要讲好的故事是产品。尽管此前金立也一直在推高端的M系列的手机，但并非其产品主力。此次推出M2017,命名以年份为主，透露出金立在2017年将M系列提升到主力产品行列。既然要主打高端市场，M2017产品性能显然要有过人之处。
金立M2017的配置也做到了业内领先。M2017采用了三星AMOLED专属定制的5.7英寸2K曲面屏，也是目前最贵的一块5.7英寸手机屏幕；摄像方面，金立M2017搭载了1200万+1300万两倍光学变焦双摄， 是中国手机品牌首款实现两倍光学变焦的手机；金立M2017搭载的是高通骁龙653八核处理器，这是目前业内功耗与性能平衡颇佳的处理器芯片，最高主频达1.95GHz。
当然金立M2017主打的功能还是在安全和长续航上。金立M2017内置一颗安全加密芯片，以硬件加密的方式保障手机里的数据与信息安全。安全加密芯片具有唯一性，每颗芯片都有独立ID并与手机CPU进行唯一绑定，暴力拆解或更换芯片都无法破解手机里的加密数据。此外，金立M2017还是首款采用了“安全加密芯片+活体指纹检测”技术的手机。“活体指纹检测”技术通过检测血液流动的变化，判断是否为活体指纹，以此提高整机的安全保护等级。在长续航上，金立M2017历史性的采用了7000mAh大电池，电池容量是普通手机电池的2~3倍，且电池密度高达700Wh/L，早在发布前就收获了“续航怪兽”之称。
金立M2017的整体设计，在外观上呈现了欧洲新古典主义美学风格，采用了全曲面设计，机身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮质，铝合金作为机身骨架。金立M2017的背面大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪。背部镶嵌了一块代表身份、权威、荣誉和责任的欧洲盾牌元素。“盾牌”由300多颗钻石状几何微雕构成。
不过相比于华为Mate9保时捷，金立M2017时尚名牌的元素不多。现今做高端手机，苹果、三星的路线显然不是选择，如何做到贴合高端政商人士的审美标准，除了外观尊贵、稳重、大气，独一无二的特性必须要考虑。华为Mate9保时捷如今一机难求，不是说它的性能上有多出众，“稀缺性”才是市场追捧的关键。金立M2017要讲产品的故事，不是在性能和外观上，而是要创造出自己的“稀缺性”，打造自己独一无二的特点。
第三个要讲好用户定位的故事。金立M2017定位于高端政商旗舰，玩的是“追求技术领先的同时，更强调满足用户内在的价值观需求”的套路。但客观来讲，这个套路有些老套。现在国内手机厂商，一讲到高端，大都是这样的说法。而且，高端政商看似目标人群定位清晰，但实质上，这类用户画像千变万化，身份认同感不一，口味要求高。所以，金立M2017要想在高端市场打开局面，还需再细化用户群定位。
其实金立有一个很好的参照对象，就是中国电信的“心系天下”品牌。“心系天下”品牌手机已经做了9年，除在品牌推广上一贯坚持走公益路线外，它对用户群的定位还是把握的很到位。这款手机价格不菲，动辄接近20000元，但还是拥有不少的拥趸，据说一年出货量高达70万部。2016年刚发布的W2017(一直怀疑，金立M2017的命名是参照了W2017）目前也是一机难求，各地的经销商追着中国电信终端公司要货。除了成功的品牌推广和强大的渠道实力，“心系天下”成功的一个主要原因就是用户定位精确，中国电信用这款手机抢占高端用户市场，重点针对一些新贵阶层，所以在产品的设计、推广上投其所好，结果取得 了意想不到的效果。这款手机在东北三省、山东、山西、江苏等地十分受欢迎。金立M2017可以借鉴“心系天下”的成功经验。高端政商用户太宽泛，不如再细化一下“成功人士”的范围，做精做细。
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