甲骨文最新财季营收不及预期 转型需要加速

日前，甲骨文发布了2017财年第二财季财报，财报显示，甲骨文该季度总营收为90.7亿美元，略高于去年同期的近90亿美元，但低于分析师91.2亿美元的预期。受此影响，甲骨文股价遭遇下跌。

而从营收的占比来看，甲骨文一半的收入来自于美国以外的市场，美元走强对海外业务的销售收入有着不小的影响；排除这一因素来看，甲骨文利润率较高的传统软件业务的表现仍然不尽如人意，当季营收同比下滑19.7%至13.5亿美元，下滑幅度超出预期。

相比较而言，甲骨文云软件和平台即服务业务营收为8.78亿美元，较去年同期增长81.4%，如果算上公司在云基础设施即服务的1.75亿美元营收，甲骨文在云计算方面的收入勉强超过了10亿美元，但在甲骨文总营收中所占的比重仍然较小。这恐怕才是甲骨文股价下跌的真正元凶：在传统业务下滑的情况下，新兴的云计算业务增长却不能弥补这一空缺。

今年的甲骨文像极了几年前的IBM。彼时，IBM受云计算趋势的冲击，陷入了连续多个季度业绩下滑的窘境；但当时的甲骨文表现虽然并不十分抢眼，但依然保持着个位数的增长。不过，甲骨文公司依然没有逃脱这一魔咒，开始出现增长乏力的情况。

究其原因，IBM首先遭受危机主要是源于IBM的很大一块营收来自于硬件收入，而甲骨文公司的主要收入来源则是软件。而云计算的发展，首先冲击的就是IaaS层面，于是，IBM的服务器、存储等产品首当其冲；而SaaS领域尽管在很长一段时间内都扮演着挑战传统软件的角色，但对于用户来说，先将底层的IT基础架构云化是第一步，软件的SaaS化则是稍后才考虑的，因此，甲骨文公司所受到的冲击比起IBM来说要晚两年。

不过，甲骨文并没有幸免，尽管甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）在一份公告中称：“在向员工超1000人的企业客户销售SaaS云应用方面，甲骨文现已超越Salesforce.com成为行业收入第一的公司。”但这并不能表明甲骨文已经全面超越了Salesforce.com，更何况，财报又不会骗人，目前甲骨文在相关业务上的营收虽然增长迅速，但占比并不是很高，这在未来相当一段建内都将困扰着甲骨文公司。

甲骨文并非对此没有准备，早在数年前，甲骨文就开始了向云计算的转型，而且甲骨文还不断通过收购来加强云服务业务，消除Workday和Salesforce.com等运营更灵活的竞争对手的威胁，比如以93亿美元的价格收购NetSuite等。

不过，这样的举措在短时间内难以见到效果。记得在IBM在向云计算转型时，很多销售人员依然背负着沉重的业绩负担，为此，他们更倾向于借助传统业务来完成任务，而不是售卖新的云计算服务。这样的情况恐怕在甲骨文公司同样存在，传统的套装软件要卖，而新兴的SaaS应用也要卖；业绩要达成，战略转型也要推动，在这样的两难境地，甲骨文公司恐怕还需要一段时间才能真正适应。

不仅向云计算的转型需要加速，甲骨文公司同样要注意大数据、人工智能等新兴应用，软件给企业所赋予的能力不能只是流程优化、效率提升，还要寻求通过大数据分析，为企业提供 的洞察，以及通过人工智能，为企业的业务调整和策略部署提供解决方案。

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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