在智能手机普及阶段，用户更关注硬件配置和性价比，互联网手机品牌凭借价格战优势快速攫取市场份额。在各自差异化营销的过程中，国产手机格局也在进行着突变。
市场研究机构Counterpoint Research的数据显示，中国市场上OPPO、vivo在今年第三季度已经超越华为，分列手机出货量冠亚军。
报告显示，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首，而去年同期为9.9%。vivo排名第二，市场份额为16.2%，去年同期为8.8%。而华为中国市场份额则从去年的15.6下滑至15%。
面对此次数据的出现，很多蓝绿大军的粉丝展开了一轮对于华为手机的攻势，其实国内智能手机发展的时间并不长，但这4、5年内发展的速度是出乎意料的，伴随配置快速提升，摩尔定律在智能手机上减弱，硬件升级对实际体验差距缩小，手机企业开始在手机材质、设计、快充等技术上寻求差异化突破。
然而在这场差异化突破战中，手机厂商之间的差异化营销战略诱导用户差异化选择，所以出现格局的不稳定也是情理之中的，而华为作为国产手机中的佼佼者，面对此次蓝绿大军的逆袭，或许对于华为自身并不是一件坏事。
勇于试错，利于长远
华为手机在诞生以来，一直稳扎稳打，在强大的技术支撑背后，华为手机的性价比得到了显著提升，随着移动互联网趋势的高速前进，华为手机凭借自身的优势一路高歌猛进，一度摘得国产手机的桂冠，
但在消费升级变革之后，华为原先制定的一系列策略没有及时跟进，导致销量出现短暂的下滑趋势，很多人认为华为已经不行了，开始走下坡路了，但小编认为面对蓝绿大军的赶超，其实对于华为自身而言，未免不是一件好事。
国产手机的崛起已经是不争的事实，但就目前的市场格局而言，三星、苹果的压力虽然在不断增大，可领先的优势仍在。不过，这并不意味着苹果不能被超越，由于要考虑到全球范围内的用户需求，近年来在创新的脚步上苹果的确已经有放慢的迹象，在新设计、新工艺、新材料的运用上也不太敢于“试错”，而这恰恰是国产手机厂商的机会。
而面对此次的销量下滑，对于华为本身而言，正是自身在不断的优化产品、调整策略中出现的经验沉淀，面对消费者的升级变革，手机厂商之间也在及时的做着变更适应，让自己的产品以更好的姿态出现在消费者视野中，而蓝绿大军的逆袭，从另一个层面而言只能说是OPPO/VIVO在某个阶段中，产品的某些性能符合了消费者升级需求，这种短暂的契合让蓝绿大军在漆黑的夜晚出现了短暂的光明。
而华为产品销量的一路飙升，难免让华为出现自满自足的心理，而这次的销量下滑，我想给华为自身也上了一节升级课，在这种短暂销量下滑背后，华为自身可以认识到产品在研发过程中所出现的错误，而在这种不断试错不断成长的过程中，华为自身所沉淀下来的产品经验，远远要比那个短暂的虚名重要的多，而当产品经验的不断积累达到一定量的时候，势必会达到质的飞跃，从这方面来看的话，华为的不断试错，更像是一种利于长远的做法。
调整策略，助推营销
众所周知，蓝绿大军一直在线下渠道有着很好的积淀，而此次的成功逆袭也是与蓝绿大军自身强大的线下渠道分不开的。
Counterpoint Research 分析师表示，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的机器占到两个品牌总销量的四分之三。至于华为，则可能会凭借即将发布的新旗舰Mate 9重新收复失地。”
随着一些国际的大牌退出市场，OPPO/VIVO凭借强大的渠道能力，在三线城市、四线城市、广大农村地区都获得了很好的市场环境，但是手机市场在不断的洗牌，虽说目前而言，OPPO和vivo取得了比较好的名次，但是能坚持多长时间，谁都无法预料。
而对于华为而言，也是如此，随着消费的升级变革，手机市场的也在做着相应的调整，而手机厂商只要不断的调整自我的营销策略，才能实现销量的持续增长，但是，一个事实是，目前，智能手机市场高速增长的时代已经结束，留给后进入者的机会并不多。
从目前手机市场的发展态势来看，对于一些没有原创科技的手机厂商而言，想要和对手拉开距离，单靠产品是远远不够的，只能在自我渠道上开始探索。通俗点讲，也就是在手机长得越来越一样的情况下，那就看谁的消费者接收面多了，消费者接收的多，你就容易把东西卖出去。
科技引领，成就自我
数据显示，我国市场上活跃的智能手机品牌数量今年上半年大幅缩减，大量曾经热闹的中小品牌进入了冬眠期，或者已经消亡，比如，以讲“情怀”的锤子手机为例，正在垂死挣扎。
手机市场格局的不断演变，让很多企业也意识到，一个企业想要立于不败之地，必须在技术，产品，渠道等综合方面都非常强，但是值得注意的是，对于一个企业来说想要源源不断地拓展新增用户群体，除了拓展渠道以外，更需要有技术创新的支撑，尤其对于国产手机厂商而言，在规模优势已经尽显的情况下，挑战苹果、三星的征途已经开始进入“攻坚期”，真正有勇气、有创意的技术创新才是未来能否成功实现超越的关键。
不过值得骄傲的是，曾经中国企业的科研实力等同于“山寨”的能力，而近几年中国企业的形象却发生了扭转。对于中国企业而言，创新而不是山寨正在成为市场竞争力的一部分。年报数据显示，2015年，华为研发投入达到596亿元人民币(92亿美元，约占收入的15.1%)。而以创新闻名的苹果公司，2015年在研发方面的投入也不过81亿美元(约占收入的3.5%)。
就拿苹果的新一代产品来说，主推的双镜头也是饱受诟病，而苹果业绩的下滑和它的“江郎才尽”不无关系，相比很多国产手机的高性价比，苹果手机无论从性能还是外观而言，都失去了很多竞争优势。挑剔的消费者始终是只选对的，不选贵的，过硬的产品质量永远是最好的背书。
而在这一点上，华为作为国产手机的创新代表，无论是在国内市场还是国外市场都受到了很高的评价，从手机通信能力到如今的手机芯片，华为可以说是握住了手机本身的命门，在这种强大的技术创新背后，使得华为的手机在自我优化上获得了主动权，基于这种自我调控，华为手机可以在价格和性能方面摆脱第三方的支配，从而以更好的性价比呈现给用户，而性价比的优越感让华为手机可以积累很好的用户口碑，这种口口相传的口碑营销，是用产品创新打造出来的坚实的营销壁垒，基于这种营销壁垒，华为手机所衍生出来的企业文化也会得到传承!
市场是残酷的，尤其像智能手机市场这样充分竞争、自由竞争的行业，几乎没有常胜将军。消费者似乎并不会对品牌过度留恋，而品牌只有紧跟消费潮流才能力保自己不被大众遗弃。
(微信公众号：longgfei)
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