优衣库成为双十一销冠,背后哪些秘密你不知道?

根据天猫服饰公布的数据显示,今年有近10000个国内外服饰类商家参与了“双11”,其中不乏国际性的快时尚品牌以及轻奢品牌。当天销售过亿的品牌数较往年有所增加,包括国内品牌拉夏贝尔、杰克琼斯、太平鸟、森马、海澜之家、韩都衣舍等,以及国际品牌优衣库(专题阅读)、耐克、新百伦、Gap等。

其中,优衣库连续第二年蝉联天猫“双11”全球狂欢节服装类销售冠军,同时在全品类排名中,今年更由去年的第五名升至第四,整体销售额翻倍,突破6亿元。这与其在电商方面的积极布局有关。

同样是服装,同样的平台,为啥夺冠的是日本的优衣库呢?

另类营销,提高知名度

说到优衣库,我们就不得不提三里屯优衣库试衣间的事情,不管是真事还是炒作,咱们先在这不做深究,但通过这种事情让优衣库的牌子一夜之间红遍大江南北。

如果说没有三里屯优衣库试衣间的事情,我想有许多消费者和我一样,连优衣库的品牌也没听过,更别说优衣库具体是干什么的。

事实证明:优衣库的这种负面营销,确实比正面营销的传播速度要快的多。这也正是日本企业利用事件作出的另类营销,好事不出门,坏事传千里。

而优衣库的这种营销模式虽然不值得去推广,但却值得我们国内一些公司去借鉴,毕竟同质化的营销模式越来越难以吸引消费者的眼球了。

店长成主角,激励和营销双渠道进行

优衣库独有的店长是骨干的管理机制,从表面上看是在激励下属,让其为公司更加卖力的工作,但从深层意义上看,这种做法不仅可以激励下属,更能有效帮助优衣库实现营收。

为什么这样说呢?

店长每天接触的顾客最多,对顾客的消费心理以及消费习惯就了解的最多,比如,一个消费者看上优衣库店里的衣服,可能由于价格太贵而不去考虑购买,也可能由于颜色单一而不去购买,或者是在样式上没有自己喜欢的那张款式等等,这种一手资料从店长那就会清楚的得知,从而帮助公司做出相应的调整,以更能迎合大众的产品而去吸引消费者。

品牌在大,质量说话

一个大的品牌如果名扬四海了,那一定是有过硬的质量,否则只能会是昙花一现。

据笔者了解到,优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」,为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们,向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外,优衣库的170名生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所,每周都奔赴位于各地的工厂,定期实施质量检测等工作。

从优衣库的种种表现,不难看出优衣库是何等的看重质量,这也是告知中国的一些挂羊头卖狗肉的服装企业,不要在用同质服装换标签的小把戏了,因为这样不仅伤害的是自己企业的利润和形象,更加伤害了中国的尊严!

明星造势,助力营销

要说玩明星造势营销,中国的企业绝对可以算的上是数一数二,当然优衣库更不会错过这么有效的营销。据了解,优衣库在中国大陆地区代言的明星有:陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元元、高圆圆、倪妮,在中国香港地区的是:方大同、黄宗泽,在中国台湾地区的是:陈柏霖、陈意涵、严爵、林依晨。

这种明星营销模式,给我印象最深的要属可口可乐和百事可乐,可口可乐率先进入中国市场,凭借其独特的口碑,迅速占领国内可乐市场,但由于其口感略微发苦,同时在广告上的表现平平,被后来居上的百事可乐迅速瓜分了大量市场。百事可乐玩的就是这种明星造势营销模式,我记得当时用的是黄晓明,蔡依林等众多大腕明星,让其品牌档次提高,获得更过消费者的喜欢。

最后,笔者想为自己澄清一下,笔者自己不是崇洋媚外,也是一个爱国人士。只是想让国内的一些服装企业端正态度,取长补度,能做出有中国特色的产品,从而引领世界。

希望有一天我们能穿着本土的衣服,走在国外的大街上,对着外国人说:Made in china !

(微信公众号:longgfei)


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2015-11-22
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