近几日,手机用户议论最多的我想就是新出来的锤子——坚果手机和360——奇酷手机,单存配置上看是奇酷手机略占优势,当然价格奇酷手机也比坚果手机贵,但出发点却不同,奇酷手机出生360的安全世家,肯定主打的是安全,但坚果手机却没有什么亮点!
其实两家都不是第一次出手机,老罗第一次出的锤子手机T1虽然配置不错,但价格在千元机中也没有什么优势,况且自己知名度也不高,第一次出手机就这般高调,结果只能是预期理想与现实销售成了反比状态,所以这次坚果手机吸取了上次的教训,首先,价格没有定那么高,而且配置在同价位手机中不能说比它高,但也名列前茅,所以消费者会去考虑,最少会想花几百元买个试试,必进性价比也不错!
而作为,安全世家的360曾将也出过一款AK47,它没有像AK47步枪那样完成横扫千军黄金爆头,就悄悄的在手机市场销声匿迹。其原因剧小编得知,也是因为其价格定价较高或有其他原因等,导致其销售业绩不好,最终停产!
而这次两家卷土重来,摆明了是要在手机市场大大出手,占领自己的一席之地。
其实不光是这两家新手想做手机,像前段时间格力也出了手机,扬言要做智能家居,华硕也出了手机,TCL也出过手机,LG也出过手机等等。
国产手机厂商在国内手机低价市场的竞争残酷,造成了诸多厂商的利润压榨,面对这低价手机市场的饱和状态,有些手机厂商开始试水高端市场,一方面想开拓自己的高端客户,另一方则想获得更多利润来填补低端手机的空缺。
在这国产手机市场鱼龙混杂的局面,国产手机究进该如何完成屌丝逆袭呢?
一 低价模式创新,赢得口碑市场
说到手机中的屌丝,人们自然而然的会想到——小米,是的,小米在国产手机中绝对可以算的上一个黑马,在小米1,小米2刚入市场的时候,对于一个知名度很小的手机,用户不愿意花将近2000元去买一个没听过得手机,况且在性能上也不是很突出。
小米公司在意识这个情况后,根据国内的手机市场行情,立马做出改变,打造出了一款红米手机,这款手机立马赢得消费者的亲睐,原因很简单:性价比高,就是花几百元买个上千元的配置消费者感觉值,消费者也愿意花几百元来买个体验,毕竟在同价位的手机中还没有这样的配置!
结果红米手机迅速为小米企业赢得了很多的米粉,这也为小米手机在以后的发展奠定了扎实的基础!
其实,小米模式的成功跟中国的国情是分不开的,中国是个人口大国,而且中国的经济发展和发达国家比,还是有些差距,这就注定了在中国生存的人当中,还是穷人多。毛主席为什么能当中国第一个主席,就是靠农村包围城市的战略部署,根据实际国情做出的创新,才能使得中国有了现在的发展成果!
其实,现在的互联网公司就是这样的,O2O大战,站的是什么?还不是用户,谁的用户多了,谁就更有话语权,谁才能赢得更多的融资,才能长久的发展从而垄断行业,成为行业老大!360为什么能从一个不知名公司打败瑞星,金山等杀毒专家,靠的是什么?靠的就是用户,起初360杀的是流氓软件,因为其他杀毒专家认为流氓软件没有利润可图,360也正好钻了个空,当360杀流氓软件获得一定的用户后,迅速跟进,买了国外的知名杀毒技术,提升自己的杀毒技能,当然此时360杀毒依然是免费的,但当360免费杀毒的时候,其他杀毒厂家还是收费的,这就使得用户都像360这边倾斜了,当360的用户足够多时,其他企业就会找360合作,这时你的企业也就会盈利了!
二 技术创新才能赢得尊重
小米模式的成功是值得国内众多企业学习,但学习不光是复制,还要自己去技术创新,跟的上时代的潮流,这样才能巩固自己所打下的江山,否则只能是昙花一现。
现在国产手机企业缺少的就是技术创新,不管是外观上的内部运行上的。
举个简单的例子,以三星手机刚出的Galaxy S6 edge+为例,现在国产手机都是平面的,从第一眼看上去就没有什么个性可言,更别说吸引大众眼球想有去了解这个产品的想法。而三星的Galaxy S6 edge+做到了,首先它从第一眼看上去就与众不同,曲面与大屏的结合,不仅带来充满时尚个性的优雅外观,更通过对曲面侧屏的智能开发运用,全面提升用户使用体验,而且拥有一流的反应速度,在摄影性能方面也获得了国际级专业摄影大师Peter Lik的充分认可,堪称兼具美学质感与卓越产品体验的典范之作。
三星手机为什么能在全球手机市场占据一席之地,与其自身不断的创新有着很大的关系!
从内部运行上看,360奇酷手机的此次主打安全创新是不错的,起码有了个对比性,用户知道其手机有什么特点——安全,如果在同价位中的手机,配置也差不多的情况下,用户在安全方面也是一个衡量购买欲望的标准,毕竟现在互联网这么发达,手机成了人们日常消费越来越依赖的工具,安全则也就成了手机的重中之重,谁也不想自己的手机在消费一次后就被不法分子洗劫一空!
360此次的安全创新必定会在国产手机中掀起一番波澜,但360能否此次的安全创新力挽狂澜,从而在国内手机市场占据一席之地,这就要看360的奇酷手机自身的其他素质怎么样了,但单说这次的安全创新精神是值得我们国内的企业所学习的。
三 高端市场试水,提升自我品牌价值
众所周知苹果手机一直占领着高端手机市场的霸主地位,这么多年过去了,这种格局一直没有打破,除了三星手机能与其相抗衡以外,国产手机一直处于一种观望的状态。
同样是手机为什么苹果手机可以在高端市场游刃有余,而国产手机却只能是望而却步?
首先是血种的关系,在国人眼里一说是进口的,就会被打上“质量硬”的标签,所以从品牌上国产手机就输给了苹果,其次是系统运行上,苹果手机用的是IOS系统各方面反映灵敏,也人性化,操作简便,而国产手机用的安卓系统则不然,用不了多长时间就会出现卡顿的现象,更别说那些用的用的就热的烫手的手机了。再次就是价格上,苹果手机一出来价格就比国产手机价格贵,再加上一些富二代对苹果手机的追捧,自然而然的使得苹果手机被烙上了“用苹果手机,有钱就是这么任性”的口号。
而从今年开始这种状况却有所改变,国产手机在国内低端市场的竞争激烈,导致价格战愈演愈烈,使得企业的利润越来越单薄,国产手机厂商不得不铤而走险,试水高端手机市场:从华为的P8,MATE7手机,LG的G4,史努比的Z9,OPPO的R7等的手机价格看,都想让自己进军高端市场,虽然销量不是很乐观,但其能在被动的情况下变主动出击,勇气可嘉。
而最重要的是苹果手机的发展到了瓶颈阶段,用户对于苹果都有着过高的期望,如果苹果不能做出令用户尖叫的产品,必定高端手机市场受到国产手机的威胁。
如果国产手机能在高端市场的品牌打响,这将会对企业的自身价值有很大提高,不光是解决企业自身现在面临的低价市场的价格风暴,更能帮住自己的企业迈向更高的成功舞台!
如今全球上下有千余家智能手机厂商,或许是入门要求低,越来越多的企业开始涉足智能手机领域,但是从2012年到现在,手机厂商的总数一直未出现爆发式增长。其原因就在于新鲜血液注入的同时,很多老牌企业无奈推出了历史舞台。而且随着竞争的加剧,这种淘汰正在呈现加速发展趋势。无论是业内分析人士还是厂商都曾语言,在未来能够存活下来的品牌仅仅是少数。
重点市场的饱和、品牌的杂乱、产品创新和技术止步不前,这些因素限制着智能手机的发展。不过厂商们也在不断地尝试,加速产业洗牌,越来越多的没有实力的厂商将会淘汰。最终,只有留下来的成功者,才会有机会利用更多的资金、精力和时间来拯救这个略有疲态的市场。
未来,中国会越来越强大,中国手机也会越来越好,苹果手机你真的不害怕吗?
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