详解联想教育市场战略：“软硬兼施”促教育信息化

随着国家对“互联网＋”创新业态的鼓励倡导，不仅在线教育市场成为新的“风口”，也吸引了更多有实力的厂商入局，加速推动着教育市场的信息化。

7月21日，联想发布金榜题名教育电脑战略。联想表示，将通过软、硬件结合的模式，整合教育资源，为广大中小学生和家长提供专业的一体化教育解决方案。联想还将发布地点选在北京钓鱼台国宾馆，足见对布局教育市场的看重。

联想做教育的三个考量

“推动教育信息化，社会各界力量都责无旁贷。作为PC行业的领导者，联想不仅打造安全、可靠、易用的PC产品，也一直在积极地践行企业社会责任。今年，我们针对中小学教育家庭用户，将推出‘金榜题名’教育电脑战略。”在发布会现场，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧这样表示。

仔细琢磨童夫尧的这段话，就会对联想为什么“做教育”有清楚的认识。

第一，社会责任感。尽管中国已经是世界第二大经济体，但中国整体教育水平却远远落后于欧美日韩等发达国家。而在小城市、乡镇和农村等市场，教育资源匮乏、教育模式陈旧、信息化水平落后等情况更是屡见不鲜。联想作为中国重要的创新企业，推动国内教育信息化，可以说是责无旁贷。

第二、既有能力，也有条件。推动教育信息化，离不开优良的软硬件配套设施及解决方案。联想作为全球第一的PC厂商，可以为教育市场提供“水电煤”。

第三、教育市场对于联想意义重大。此前，联想再一次入选了《2016年财富世界500强》，而且较去年排名提升了29位。虽然全球PC市场进入疲软期，但联想通过加强在细分市场的深耕，一直牢牢占据，而教育市场无疑蕴藏了巨大的想象空间。

行业分析人士认为，市场需求、政策红利、技术支持及资本支持多重因素，都加速了教育信息化的发展。数据显示，2009年我国在线教育市场规模约为431亿，2015达1711亿元，平均年增长率为35.4%。预计未来五年，我国在线教育行业年复合增长率达31.7%，2022年则将突破一万亿元。在商言商，联想之所以看重这个市场，也正在于这个巨大的产业机会。

杀手锏——“软硬兼施”、渠道下沉

正所谓“一个好汉三个帮”，面对教育这个庞大又复杂的市场，联想也并没有采用单打独斗的模式，而是希望通过联合教育产业各个环节上的优质合作伙伴、整合资源和技术优势，共同推进教育市场信息化。

在硬件层面，联想“金榜题名”系列教育电脑包括：联想家悦台式系列，ideacentre AIO 300 一体机，ideacentre AIO 510致美一体机，ideacentre 610S投影电脑，YOGA Home 310S和ideapad 310S笔记本等多种形态的产品，满足不同家庭的教育需求。

至于软件层面，联想发布的金榜题名教育电脑联合了101网校，将101网校中优秀的教育资源进行结合，打造了“成才学院2.0”软件，而这些软件都是直接内置在教育电脑中的，目前软件完全免费。此外，“成才学院2.0”教育软件，拥有可实施保护管理的“家长模式”，和简单安全的“学习模式”两大模块，也可以看出联想对家庭学习场景的悉心研究。

在我看来，101网校作为国内最大的中小学网校课程及网络教育服务提供商，在中小学教育市场可谓积淀深厚，联想与之 整合有望发挥1+1>2的协同效应。同时，联想软硬一体化的策略定位，不仅能够为学生及家长提供足不出门、一站式的教育解决方案，也让联想教育电脑成为未来中小学教育市场的不二之选。

推广策略方面，联想将针对全国各地，并且通过渠道下沉拓展到4级以下市场，完成“金榜题名”系列产品对8000余家联想认证专卖店及乡镇网点的覆盖。因为这些地区是教育信息化最孱弱的区域，联想希望帮助他们解决教育模式陈旧、互联网思维薄弱、媒体操作能力较低等问题。

此次联想“金榜题名”教育电脑战略发布，是联想在PC硬件产品创新的基础上，进一步整合了优质学习软件、终端应用和专属服务，从而打造出的一体化的教育解决方案。区别于以往单纯的教育硬件创新、教育软件的更新迭代，这次有望从模式上推动教育信息化的发展。这也正是笔者最为期待的地方。

教育市场“开花结果”将提振联想成长空间

在刚过去的一个季度，联想不管是PC还是移动业务的表现都非常强劲。反映在资本层面，联想的股价从7月11日以来连续上扬，创造了近一个季度最好的表现。种种迹象显示，联想的春天将再次临近。随着移动业务步入正轨，联想可以有更多的精力去研究如何提振在PC市场的成长空间。

童夫尧表示，教育一直是联想不断探索的细分市场，联想内部甚至有一个非常庞大的团队专门做教育市场。联想给到教育市场的不仅是硬件，还有内容和服务，包括多媒体教室解决方案、互动课堂解决方案、云计算解决方案等。

根据机构的调研，现在中国5600万台PC中有三分之二是台式机，而在教育市场的台式机中，联想占据了51.5%的份额。但这远远不能满足教育市场的巨大需求。截止到2015年，中国中小学在校的教育人口接近2个亿，数倍于市场上的台式机供给，同时国内有能力提供完善的一体化教育解决方案的公司少之又少。因此，联想发力教育台式机不仅恰逢其时，也有助于实现PC的强势反弹。

童夫尧还透露，联想未来会推出有带VR（虚拟现实）解决方案的课堂，“相信这是中国第一个VR教室”。据悉，联想已拥有支持VR硬件的台式机，并正在联合第三方做VR课件内容的制作和优化，一切都在积极的推进。

当前，VR／AR等新兴技术和应用的流行，撬动了全球市场新的增长点。而在教育市场，VR和AR的应用不仅会增强教育的线上线下互动性，也会衍生出更多有价值的商业机会。联想显然已经发现并抓住了这个机遇。

写在最后

教育的信息化，不仅是为了更好的培养人才和提升效率，更是为了促进教育的公平化。教育公平意味着三四线、五六线城市和农村的学生，能和一二线城市的学生平等的接受教育、享受学习带来的成长和快乐。但它注定是一个长期的社会问题，需要更多有识之士和国家相关部门共同合作、共同投入。

值得庆幸的是，无论是联想还是BAT这样的互联网巨头，都在发挥各自的优势积极布局教育市场。我想，除了更远的商业价值考虑，还在于他们对于教育公平化的一份追求吧。

＃欢迎关注我的原创科技自媒体 “互联网随笔”，请搜索微信公众号：netnotes＃

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。