玖富玩电影跨界 消费金融进入“场景为王”时代

上周，一款名为“大赚一票”的H5活动在朋友圈引发刷屏效应，事件策划方是被称为“移动金融大师兄”的玖富。

“只要100元就能做电影投资人，获得2张《一念天堂》电影票，在享受票房收益的同时，还可以获得玖富钱包的10000元理财特权金。”这究竟是一场有预谋的营销炒作，还是玖富为布局消费金融的另辟蹊径呢？

消费金融“场景为王”

近两年，包括BAT、京东、苏宁等互联网巨头都在消费金融领域积极布局，希望通过互联网手段满足消费者对于支付、理财、信贷和投融资等需求，达到抢滩市场目的。京东“白条”、支付宝“花呗”、微众“微粒贷”、苏宁“任性付”等消费金融产品也随之应运而生。

消费金融之所以火爆，是因为它强调场景化，渗入在人们衣、食、住、行等方方面面，这和“重交易、轻场景”的传统金融有着本质差别。

作为中国互联网金融的“独角兽”公司，玖富于今年正式提出了“Link+Plus”战略。其中Link指的是玖富希望连接一切理财、借款、分期应用场景，在与大众生活密切相关的衣食住行消费领域展开移动金融服务。玖富创始人兼CEO孙雷的愿景是，希望“打造一个场景化的普惠金融生态链”。

此前，玖富对房、车、白领生活消费、校园金融四大金融领域进行重点布局，对外与58同城、易车网、世纪佳缘等公司战略合作，并投资最大的校园生活平台59store、专注租房分期的房司令等。玖富的这些举措都被外界解读为“密谋实现场景化金融野心”。

至此不难理解，玖富此番和电影《一念天堂》的跨界合作，并非是一次普通的营销宣传，而是其消费金融场景化战略的新布局：消费金融＋电影。

金融与电影文化的跨界威力

权威机构统计，中国的影院屏幕总量接近3万块，贵为世界之冠。同时，截至12月3日晚，2015年中国电影票房突破400亿，这也是中国电影票房首次迈入“4”字头时代。行业预计，2015年中国电影总票房将超过430亿，坐稳全球第二大电影市场交椅。

“所有的创新都是跨界，一个原有成熟行业和一个新型行业跨界碰撞，还有施展的空间。”孙雷的这句话，或许也解释了玖富为什么那么偏爱与电影文化产业的跨界合作。

一方面中国电影市场处于高速成长期，包括阿里、腾讯、百度、乐视等互联网巨头纷纷挤破脑袋，发力“互联网＋电影”；另一方面，电影在人们生活里占有举足轻重的位置，因此也成为互联网金融的必争消费场景之一。若将电影和消费金融做有效的嫁接，势力对电影产业和金融公司产生协同放大效应。

今年9月9日玖富九周年活动上，《港囧》导演、主演徐峥手持玖富吉祥物，亲自录制VCR送上祝福，这被看作是玖富与港囧“跨界姻缘”的一大伏笔。果不其然，玖富相继推出“10亿理财本金挺《港囧》”以及携手格瓦拉送出价值100万元、共计10万张《港囧》观影代金券的两大活动。随着《港囧》超越前作《泰囧》的票房纪录，玖富与《港囧》的跨界合作也出尽风头。

玖富成功的跨界经验或许可以被这样总结：优质IP＋玩法创新＋粉丝痛点。该怎么理解这句话呢？与《一念天堂》的跨界再尝试，就是最好的例子。

第一，成功的跨界讲求强强合作，用时下热门的话说，得是“大IP或者有黑马潜质的IP”。《一念天堂》由“2015最火爆喜剧搭档”沈腾、马丽担纲主演，他们之前的《夏洛特烦恼》在今年国庆档掠得14亿票房纪录，成为最大黑马。因此，这个IP未上映即得到超高人气，具备黑马潜质。

第二，相比于以往的借钱消费，玖富此次推出的“大赚一票”诠释了“消费+金融”的新概念。“大赚一票”计划不仅门槛低，通过创新的产品设计让金融产品与娱乐消费巧妙地结合在一起。“边看电影边赚钱”的创新玩法是造成病毒传播的又一个关键。

第三，让粉丝成为投资者，满足粉丝亲身参与制作“大片”的梦想，也是玖富践行“粉丝喜欢我们就整”的信条。这赋予了玖富钱包“大赚一票”更深层次的文化色彩与情怀。

此前，百度试水《黄金时代》众筹、阿里影业上线“娱乐宝”等举措也曾引发外界对于互联网金融与电影融合的兴趣。但在不少业内人士看来，玖富与《一念天堂》的合作可以说是与电影文化的 融合与升级探索。

跨界创新成功的前提是“粉丝兴趣”

跨界合作每天都有，但真正引发人们关注和参与的并不多。究其原因，是因为很多公司盲目地制造热点和噱头，但却忽略了粉丝真正的兴趣。

成立于2006年的玖富，是国内最早的一批互联网金融企业，同时也是注重“粉丝经济”的互联网公司。其极具特点的品牌绰号“移动金融大师兄”。一方面缘于旗下“悟空理财”的高口碑和高成长，另一方面对粉丝来说也极具亲和力，满满的正能量和安全感。

“只要粉丝喜欢我们就整”，这是玖富一直坚持的信条。

去年年底，玖富悟空理财在北京798举办了中国互联网金融的第一个粉丝节——“空粉节”，在此之前，悟空理财的公众号在9个月的时间里收获近520万的粉丝量，堪比小米；进入2015年，玖富在“粉丝经济”的道路上迈开大步：豪掷3800万在《爸爸去哪儿3》打互动广告、冠名周杰伦、张惠妹演唱会，邀请粉丝亲临现场一睹偶像风采、与《港囧》《一念天堂》的 跨界合作等等。玖富用一次次的创新，不断拉近了和粉丝之间的距离。

结语

在我看来，互联网金融和电影、音乐等娱乐文化产业的跨界，双方追求的最终效果是“取彼之长，补己之短”。对于前者而言，娱乐文化传播只是“手和脚”；对用户有价值的产品才是“大脑”，它决定了一场跨界能否最终开花结果。

“让普通用户花更少的成本，能够接触到更优质的金融服务。”这不仅是消费金融场景化的初衷，也是互联网普惠金融的核心价值。

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