在贾跃亭发出内部反思信的前一周,我写过一篇乐视生态的“弥天大谎”,乐视控股公关部用很low的方式来攻击我。他们说“因为乐视没有临幸我,因为我炒股亏了钱”,所以就对乐视蓄意“抹黑”,我自然是不在乎那类攻击。可这帮二货不去想一想,我为何会买进乐视的股票,又为何自来水为乐视鼓吹,而后又为何会戳穿乐视的谎言。
昨天去见了韩后创始人王国安,他说,媒体不能一味的对企业唱赞歌,也应该指出企业存在的问题,去捅破一些行业存在的泡沫。内部往往看不到一些问题,媒体报道出了一些负面,如果不存在这些问题,企业不需要去担心。只有确实存在问题,才会戳中企业的痛点,这个时候不应该回避,有问题及时改就好了,没有哪个企业不存在问题。
我十分认同王国安的观点,任何企业都存在一些问题,但如果都是一片歌舞升平,我认为是最危险的时候。而真正愿意指出企业问题的,恰恰是最关心企业成长的,否则企业的好坏与他何干呢? 我愿意做那个戳破“皇帝的新装”的人,恰恰是因为一直都很关注乐视的发展,而发现乐视存在一些偏离路线的问题,假装唱赞歌对乐视没有好处。
如果真是指望被乐视临幸一次,我就应该直接找乐视内部人沟通,也就不会在以前充当自来水了。何况,我在乐视股票上亏的还不止这点。现在,贾跃亭在内部信中承认了我“弥天大谎”一文所质疑的问题,这恰恰是我想要达到的效果。乐视并非是一家一无是处的公司,也没有到无可救药的地步,如果执迷不悟,可能就会错过自救的机会。
当贾跃亭开始反思之后,我认为乐视重新燃起了希望,而不是一直在悬崖边逗留。我一直坚定的认为,只要贾跃亭还没有倒下,乐视就很难在短期内死掉。作为乐视的灵魂支柱,只要他没有垮掉,总有办法让乐视活着。他能够在这个时候发出反思信,承认乐视所面临的问题和挑战,其实已经释放出了一个信号,贾跃亭已经找到了解决方案。
乐视差的不是钱,差的是营收规模
在“弥天大谎“的一文中,我说过乐视生态的问题,没有一块核心业务支撑。阿里有电商,腾讯有社交,百度有搜索,全部都是在某个领域占据绝对领先的份额。乐视发家靠的是乐视视频,这一块的竞争远没有结束,乐视所占据的份额并不高。从整个乐视生态的业务来看,几乎没有绝对领先的版块,这是乐视构筑生态的一大掣肘。
我所质疑的核心问题不是摊子铺大了,不是每块业务在各自领域的地位不强,而是乐视各业务的营收规模存在问题。乐视为什么从视频到硬件到生态,其实是一直在努力打破规模限制。视频靠广告和会员能带来的规模不大,天花板是十分明显的,所以乐视才要突破。硬件、汽车、金融都是能带来规模的,可硬件的电视和手机还没真正意义跑起来,而汽车和金融的发展还停留在PPT阶段,这是导致乐视出现问题的核心因素。
乐视所发展的几个新兴领域,都是需要大量的资金支撑的,硬件是能够带来规模现金流的,但前提也是庞大的资金占用量,这次被曝出拖欠供应商款项就是手机业务。体育、汽车、金融都是有很大的未来发展空间的,但当前却是需要持续的大量投入。外界看来乐视的融资能力不弱,但主要还是靠质押股票以及贾跃亭个人的担保,并不能真正体现乐视自身的资本能力。而阻碍乐视融资导致缺钱的关键,就是乐视没有规模支撑。
同样也是做生态的小米,估值已经好几百亿美金,其发展路径则是截然不同。小米是在手机成功以后,创造了规模的营收,才有了高估值和融资,才开始在手机品类以外延伸。不管小米做得怎么样,起码有资本去投入,让各业务板块不差钱。如果小米在手机出来以后,立马就去投入其他版块,几大领域都做得不尴不尬,怎么可能有如此之高的估值?同样,美团大众点评、滴滴出行也做生态,也几乎都是按照这个套路在走。
贾跃亭想要乐视不走寻常路,如果一切都按照预期发展,这条路可能还真走通了。但是,贾跃亭低估了资金消耗的速度,其预期的因素太多了,一个环节都不能出错,这样的概率则是极其低,跟买双色球中500万差不多。所以,现在贾跃亭反思过来了,要把现金流做起来,这至少释放出了一个积极的信号。以乐视目前的业务来说,具备做营收规模的条件,电视、手机都是能够做现金流的业务。
乐视超级电视的发展势头不错,短短三年占据了智能电视第一位,累计出货量已经超过700万。而在入股TCL之后提升了供应链,解决了早期产品出现过的问题,品质与传统电视厂商差距越来越小。如果乐视能够将更多资源和精力倾注,超级电视的发展速度会更快一些,也能够帮助乐视做大收入规模。同样,手机也建立了一定的市场,尽管面临短期的资金压力,但只要有出货量就不担心,供应链是很愿意陪着玩的。
一方面贾跃亭想到了放慢脚步,做大现有业务的收入规模;一方面乐视具备做大规模的条件,电视、手机都已经有基础了。贾跃亭有了强烈的意识了,就不需要太大的担心了,乐视在1-2年的调整阶段是完全有可能做起来的,一旦现有业务的收入规模做起来了,乐视生态的融资问题就能够得到解决。毕竟,资本只会是锦上添花,几乎不会干雪中送炭的事。乐视的情况好转了,送钱的人自然上门了。
贾跃亭和陈年反思的一样与不一样
贾跃亭的反思信发出来以后,很多人拿来与凡客陈年对比,认为陈年反思了那么多次,但凡客也没有任何起色,已经快要被彻底遗忘了,贾跃亭的反思也没有意义,对乐视的未来没有帮助,而我认为两者并没有可比性。一样的地方都是企业遇到困难时老板的反思,不一样的是企业家风格不同,企业所面临的问题和环境不同。
我个人认为贾跃亭该反思,但不该“公开反思”。看似是一封内部信,但其实是对公众的,是基于公关的需求而公开的,目的是为了安抚内外的情绪,能够给度过危机争取时间。但是,不管是陈年还是贾跃亭,公开反思都会影响信心,都会导致外界对公司产生消极的看法,这是我认为两位老板反思的一样之处,公关反被公关误。
不同之处在于企业家本身,陈年算不得一个企业家,更应该归纳为文艺中年,没有多大的承压能力,从他的反思内容能看出来,消极一面完全盖住了积极一面。而贾跃亭是一个真正的企业家,其所经历的困难比现在多,其反思信看似在检讨自己,却没有流露出消极情绪,依然有孤胆英雄的气概,传递出来的是很积极的信号。
而乐视与凡客面临的问题不同,凡客的疯狂扩张几乎没有逻辑,眉毛胡子一把抓的扩充品类,完全做成了一个百货商店,其品牌和品质却不足以支撑。乐视从视频网站到乐视影业,再到超级电视和手机,其实还是为了内容分发,不管怎么说逻辑是成立的,除了早两年搞过的乐视农业八竿子打不着,现在的业务多少还能够扯上关系。
何况乐视布局的业务都有基础和好的苗头,影业装进上市公司之前也是前几大,电视和手机已经有一定的行业地位了,这些领域虽然说不上数一数二的,但每一块多少还有点市场份额的。如果接下来贾跃亭能够聚焦这几块业务,暂缓一些大量吸金的新兴业务,乐视就能够在资金上缓过来,凡客自然是不可与其同日而语的。
人心不乱,乐视依然有大把的机会
贾跃亭的反思是公司遇到困难了,而对外公布反思的内容和结果,则是为了公关需要。尽管从一个公关人的角度,我认为这一招并不高明,对企业是弊大于利的事。不过,效果还是超乎我的意料的,我低估了贾跃亭的个人魅力,事实并没有想象中那么糟糕。整体来说,贾跃亭想要达到的目的应该完成了。
反思信最需要安抚的是内部人,军心不稳,哪怕贾跃亭再强大如超人,乐视生态也会轰然倒塌。树倒猢狲散的情况没有出现的乐视,有人说是因为乐视给的工资高,我倒认为这个看法不成立。再高的工资也得考虑在公司出现资金的情况下,这个高薪可能只是账面的了,何况乐视现在真的欠了一屁股外债。而据我所知,乐视的薪水在行业并不算高,2013年叫我过去做策划总监,开出来的薪水也不过20K。
实话实说,我所认识的乐视内部人中,真没几个是为了钱的,他们是真的相信贾跃亭,相信这家公司有大未来,而不只是为了一份薪水。以我对他们的能力了解,只要他们愿意跳槽的话,薪水翻番都是分分钟的事。尽管我揶揄他们转发贾跃亭的内部信到朋友圈,都是表示感动得哭的“喜事丧办”的风格,我不相信他们内心真的感动到哭,但我相信他们相信贾跃亭,包括我认为对乐视不那么忠诚的一位朋友。我在朋友圈说乐视的时候,他们会给我发私信来劝我,希望我能够别再一直纠缠,说明他们对乐视依然有信心。
当然,外部的环境也给了乐视时间,供应商们辟谣欠款就是支持。而在我的好兄弟里面有一个乐视的忠诚信徒,他支持是用真金白银买乐视股票,尽管账面上已经亏了上海外环一套房,但从来不影响他对乐视的判断,他认为对乐视是长期的价值投资。包括在贾跃亭反思的内容出来后,他第一时间发声表示对乐视支持,起码说明贾跃亭让人有信心。
只要内外部支持贾跃亭的人保有信心,起码乐视还没有到翻船的时刻,还是可能继续向前航行的。“只有被99%的人嘲笑过的梦想,才有资格谈那1%的成功。”能够说出如此自信满满的话的人,肯定不是那种脆弱得不堪一击的人,何况贾跃亭和乐视经历过比这更大的波折动荡。那么,眼下的这些问题都无法击垮他,也无法让乐视在一夜之间轰然倒塌。一个企业家的强大内心,往往决定了一家企业的强大。
不过,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,如果贾跃亭身边围绕着的都是乐视控股公关部那么无底线,用很LOW的方式去对待外部质疑声音的话,恐怕贾跃亭迟早有一天还会成为裸体的皇帝,皇帝身边小人一多就可能误信谗言。而我作为一个局外人,还是盼着乐视能好点,毕竟乐视倒下我没有一毛钱好处。何况我还有兄弟在乐视里面,乐视成功了,我也乐见其成。所以,我真心希望乐视能够挺过这一关。
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