周末“案”说第11期 | 398元一只还限量，90后农场主卖的是“战斗鸡”？

嘉兴有个90后办的“月子农场”，里面１只鸡卖398元，15只鸡蛋卖198元，这样的“天价”令人惊呼——咋不上天呐！但这样的鸡和鸡蛋却让不少嘉兴本地、杭州、上海的月子中心喊话——快到碗里来！

“价格永远不变！”这个90后农场主高磊燕非常坚定地告诉记者，她的“月子农场”走的就是高价定位，做的就是农业届的奢侈品。

刚参加完嘉兴市政府组织的“嘉兴市家庭农场女负责人的培训班”，高磊燕显得有些疲态。这个打扮时尚的短发女孩，脸上稚气未脱，却已不乏创业者的自信与坚定。大学学的是形象设计，但跟很多同龄人的理解不一样，她对“时尚”的定义不仅仅是光鲜的衣着打扮，她觉得“时尚”同样也是创意农业的标签。

从包装人到包装农业，高磊燕在给自己转型的同时也在给传统农业转型，借助的是“互联网+”的东风。

“互联网+农场”颠覆传统模式

“爸妈做农业做了十年，但我并不喜欢那种传统的模式。” 高磊燕毕业之后曾经帮父母经营过农场。她母亲的“笨天篷”品牌靠着农村合作社的批量生产，以走超市和农贸市场为主的销售方式，早已在当地打开了市场，小有名气。但这种线下走量的传统模式在高磊燕看来并不与时俱进，毕竟现在是互联网时代，线上同类型的禽类产品又多，她觉得转型是应对未来瓶颈期的必行之道。

毕业前高磊燕曾开过个人工作室主营新娘跟妆，所以不由自主就把新娘群体当成了目标受众和二次客户。

思来想去，她决定把互联网、“时尚”和传统农业三者有机结合起来，于是就萌发了“月子皇后”这个设想。“月子皇后”顾名思义针对的是孕产妇市场，为孕产妇提供优质的“月子鸡”和“月子鸡蛋”。“农产品的市场细分现在还不成熟，孕产妇市场会是一个很好的点。” 高磊燕决定用自己的方式来试一试，甚至特意去学了兽医。

高磊燕向父母要了20亩地作为“月子农场”，饲养童子鸡。这些鸡不吃普通饲料，只吃玉米、谷子、小麦等五谷杂粮，其中还拌有专门开发的中草药，这是“月子农场”专门开发的病程免疫程序，还申请了专利。除了成长中几次必要的疫苗，完全不使用抗生素，以此保证鸡的健康，提高免疫力。不仅如此，高磊燕还在农场外围种了6亩桃树，打造一个小型的自然生态循环，只用鸡粪浇灌。

这样的饲养方式成本远比普通饲养高得多，而且每一批“月子鸡”只产500-600只，客户必须先通过网上预约。所有的鸡至少饲养半年才能出售，有些甚至一年，实行限量销售。高磊燕告诉记者，她一开始就不打算让所有人都接受她的“月子鸡”，所以她的定位一直是高端孕产妇市场，完全采用网络销售和针对性对点销售的方式，有特殊需要又有条件的还能进行私人订制。同时，她也为线上的客户提供领养、众筹等形式，让客户直接参与下线体验，或者通过互联网动态监控。

目前，“月子皇后”的产品已经打入一家月子中心和一家月嫂中心，并通过微商城实现了全网销售，接下来还将与婚庆活动、妇幼保健院、母婴平台等绑定进行营销。

高价定位背后的品牌服务

高磊燕的１只鸡售价398元，15只鸡蛋售价198元，而她母亲经营的“笨天篷”一只鸡平均售价才100元，一只鸡蛋平均售价3元。高价定位的背后除了受众群体不同、线上线下营销模式不同，还有品牌服务的差别。

线下的传统销售很少有“服务”的概念，或者说“质量”即“服务”。但“月子皇后”的服务除了做好自产的核心产品“月子鸡”和“月子鸡蛋”，还会去全国挑选品质优良的适合孕产妇和新生儿的原生态产品，比如蜂蜜、花茶、月子油、宝宝米等，作为赠品送给客户。

高磊燕对赠品的挑选标准并不比自营产品低。首要因素就是要符合“月子皇后”的品牌定位；其次，质量一定要好，所以每一份高磊燕都会亲自去考察，确保没有添加任何有害的化学药剂，都有检测报告；再则，产品包装一定要自己统一亲自设计过的；考虑客户的新鲜度，赠品会经常性变换，最长一个月，选择当季最适合食用的产品。

在高磊燕看来，这种增加附加值的做法不仅提升了自身的品牌服务，还可以为全国各地的好产品做宣传，帮助更多的农产品找出路，符合“互联网+”所提倡的共享经济。反过来，这些产品供应商也会通过自己的平台帮她推广“月子皇后”的产品，实则又是相辅相成的互助。

“月子皇后”的服务还不仅仅是赠品这么简单，高磊燕正在筹备“月子皇后生活馆”，让客户直接到店里体验营养搭配，提供孕产妇养生指导和免费试吃新品的服务。除了嘉兴，“月子农场”在江西还有一个2970亩的后方基地，将集生态度假与农场为一体，为客户打造舒适的体验区，并且增加更多品类的“月子产品”。

比起跑量，高磊燕更看重服务和用户数，她从不刻意去推荐产品，而是希望能通过服务让客户主动来找她。“现在的重心是品牌的建设，先求关注再求销量。”对于现阶段的成绩，高磊燕还是挺满意的，“在我的活动里，能调动起来的就有两三千人，核心的有一两百人，我需要她们去帮我打开市场。”

建“梦创基地”打造创业联盟

“月子皇后”已逐渐步入正轨，但这个90后小姑娘的探索从还未停止。她告诉记者，她要把自己的农场项目作为一个成功的案例来复制，开发更多的农业项目，带动更多的传统农业触网，让更多的年轻人到第一产业创业。

这话并不是空头支票，高磊燕和朋友一起发起并创立了一个创业基地，名为“梦创基地”，位于同济大学浙江学院东门沿街商铺的三楼，占地约1700多平方米。基地的口号是“同舟共济，创梦未来！”旨在支持更多的创业群体和创业项目在这里孵化，打造一个创业联盟。

建立这个基地，高磊燕并不单纯地只希望农业项目进来，还有农业服务类项目，例如设计、摄影、网络等，为传统农业企业触网服务。现阶段已有二十多个项目入驻，清一色85后，90后，都是一群有创业梦想的年轻群体。

在嘉兴市家庭农场女负责人的培训班上，最年轻的高磊燕也不忘跟在场50多位妈妈级的农场主们宣传“互联网+农业”的转型新趋势，给她们灌输支持孩子在农业领域创业的思想，并且开放“梦创基地”让她们的子女来实践学习。

女儿的创业理念也让父母的态度发生了转变。一开始觉得可以帮助自家产业升级，提高销量，二老并不反对，毕竟自身年龄大，很难快速接受新鲜事物。但由于中期“月子农场”的资本投入和精力投入较大，回报较慢，二老就不干了，一直劝她放弃。直到现在看到女儿的创业不关是为了自己，还能帮助别人，高爸爸、高妈妈开始大力支持，并把自己的“笨天篷”品牌也全权交给女儿打理。

嘉兴市天篷农业休闲有限公司董事长、月子皇后总监、梦创基地CEO，高磊燕现在顶着三大标签，被电视台、报社竞相报道，参加各种各样的培训会、对接会，俨然一个商业成功人士。然而她最喜欢的还是“90后时尚农场主”的称谓，因为她觉得自己是互联网时代的新农人。

案例来源于《电商参考》

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。