马化腾的连接理论,害了多少人?

市场往往不缺乏需求,只是缺乏连接。摄影行业痛点百出,一个连接摄影师与用户的平台理应呼之欲出。一拍App作为一个平台,打造着全品类摄影O2O。

本文是《商界评论》杂志邀请大咖网创始人冯华魁(调戏电商正在孵化的人物报道新媒体)对一个摄影O2O模式的评论,你觉得,是否有道理?

场景假设一个最普遍的场景:你旅游的地方风景优美,正想拍几张照片发朋友圈,却愁于身边的男友只会把你拍丑。这时打开一个手机App,发现身边一米范围内正有一个摄影爱好者……以此,创始人邓嘉业推出了一拍App,希望打造全品类摄影O2O,对用户进行个性化服务。通过连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通用户,一拍App让用户根据自身需求发起约拍。为了充分满足用户的立体化需求,一拍App更倾向于偏社交化,提倡用户将自己的独特需求提出来,进行交流和磋商;也会开辟专门栏目,以供用户分享照片与心情,从而获得新朋友或生意。

目前,一拍App已入驻摄影师2000多名,月成交500多单。约拍成功率约40%,费用互免占20%左右,而客单价很亲民,一般在200元到300元之间。

自从马化腾提出微信要连接一切,要做人与企业,人与人,人与物,物与物之间的连接者,连接这个词,就被创业奉为圭臬。连接是个好东西,因为可以让能量流动。比如这个一拍APP,连接摄影师、模特、用户之间的需求,这是好事,我其实有段时间特别想给我的团队和我个人找一个专业的摄影师,作为创始人,我经常被要一张官方照片,但都是个人拍摄,的确上不了台面,去照相馆,好像也不至于这么兴师动众。所以,如果我当时下载了一拍APP,他们就多一个订单了。

导致死循环的原因就是连接的力度太弱,我有需求,但是不至于那么大那么多。谁会有更多的需求呢?对拍摄需求量大的电商公司,他们需要各种风格的模特,虽然有御用摄影师,但改换风格的需求还是挺大的,所以,2B的需求更大一下,2C的需求粘性和连接力度不够,复购率不高,谁没事出个门,还需要专业摄影师啊?要想增加连接力度,就需要更多的服务,比如照片免费打印等。记住,对于垂直O2O,连接力度就是你的生命力度。

但,你如果学艺不深,也学着马化腾做连接的生意,只怕凶多吉少。

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2016-09-20
马化腾的连接理论,害了多少人?
市场往往不缺乏需求,只是缺乏连接。摄影行业痛点百出,一个连接摄影师与用户的平台理应呼之欲出。一拍App作为一个平台,打造着全品类摄影O2O。本文是《商界评论》杂志邀请大咖网创始人冯

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