你这么做电商是没有前途的

最近看到雕爷写了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未来品类型的品牌都会消失，无数APP或公众号都是先聚集一帮人，然后围绕着这群有共同特点的人，卖给他们任何东西，关键是可以乱跨品类。（点击阅读原文查看文章）

品牌的消失

听说现在淘品牌都急着上市了，必须大力支持啊，从数据看再不上市可能就没戏了。

卖家就是那只被忽悠过来的鸡，后来大家都知道谁是狐狸了。

“老板你看那个淘品牌卖衣服一年几个亿啊，我们也开一家淘宝店吧！”这是电商历史上最著名的炮灰思维。

商业步行街刚好建在你家门前，你那小摊子就成为品牌了？

流量对卖货有价值，但对品牌建立没有直接价值，淘品牌用了好几年时间证实这一点。所以雕爷和一些VC认为流量的分配机制发生了变化，会导致品牌的生与灭，这个我是不认同的，不管渠道怎么变化，品牌的成就方式百年不变，变的只是卖货的方式。

你这样做电商是没有前途的

例如罗辑思维，各种网红甚至微商，都赚了很多钱，这点我并不否认。中国是一个地大物博的国家，消费方式的发展总会经历一些必经之路：

1. 每一波流量红利来临，都会有一些抢占先机的人赚得一笔横财，无他，中国就是人多，聪明人不够用，我并不反对赚快钱，这些钱你不去骗，别人也会骗，还不如你亲自去骗吧。红利可能会成就一个正好做出了好产品的互联网公司，但红利很难成就一个消费者品牌，在我看来，这一轮基于流量分配方式变化衍生出来的电商类品牌或商业模式，都是卖货模式，并没有哪个特别有前途。

   为什么我一直强调品牌？综合商业发展史历来成功的零售模式，最后能留下来并取得胜利的取决于两点：品牌和效率。

   效率就是：不管卖什么，我的效率都最高。

   为什么不看好各种概念的电商？

   而大部分的网红、APP或者所谓社群，跟罗辑思维并没有什么两样，之前我跟一位网红朋友交流，我就建议她要么聚焦于培养品牌，要么趁年轻尽快收割成果，骗一轮就走。红颜易老，不要讲情怀。因为我认为所有卖货型的商业模式，拼零售效率最终一定会败给淘宝和京东，没有例外。

   即使是渠道，也有渠道的品牌，沃尔玛是效率型的渠道，而7-11连锁便利店、屈臣氏则是品牌型的渠道，售价不是特别低，但是品牌内涵和认知惯性特别强，我认为大部分卖货的自媒体或社群要成为效率型的渠道是不太可能的，品牌型的渠道倒是一个努力的方向，什么都想卖，最后就是什么都卖不了。

   供应链倒逼零售行业淘汰

   全球劳动人口变化趋势图

   显然国家也已经发现人不够用了，匆匆忙忙开放了二胎，但从全球趋势来看，即使完全开放生育，也不可能扭转人口减少的趋势。

   一方面中国的GDP一直在上升并保持在较高的增长，成为一个强大的经济体，另一方面劳动人口不断下降，无法满足经济增长对劳动人口的渴求，这会导致制造业发生变化。有更强成本承受能力和更体面的商业模式，会把劳动人口优先吸纳走，而低增值产业会被淘汰及转移，因此第三产业会挤掉第二产业的生存空间。

   基于劳动人口下滑的趋势，能够剩下来的制造业，无非具有这些特点：

1. 另外，即使满足了以上5个方向，创业者仍然需要解决流量问题，没有流量就没有一切。电商类项目即使把握住了先发优势，但最终大部分行业在产品和渠道上都会走向同质化，最终只能拼用户心智的占有率和单流量成本，因为产品成本已经不可变，只有低流量成本的卖家才能活下来。

   消费品牌的去中心化传播模型包含6大关键要素，过去讲课时有过分享，希望以后有机会写成文章，去中心化传播是一种对所有电商类项目来说都极为重要的生存技巧。

   外卖三巨头僵而不死，这门生意还有救吗？

   双十一还有俩月，商家争夺战已经火热开打

   商超大战再升级，酒水电商开始进入下半场？

   你知道吗？

   把想说的话在评论区里留言，看戏哥与你大战三百回合。

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2. 供应链聚合走得比较快的是手机行业，小规模的手机生产厂家已经被逐渐淘汰，现在你想生产几百部手机可能根本找不到厂家，甚至零部件都买不到，未来很多行业都会出现这样的规模化趋势。

   在早期，淘宝基本上就是靠便宜的假冒伪劣商品发展起来的，而到目前为止，中国的电商大部分是靠人口红利存活下来的，不但产品和人力成本都非常低，还不用交税。

   一、劳动力人口急剧下滑带来的供应链聚合效应会把这种现状破坏掉，因为上游的小规模制造业消失，所以下游没有规模化、没有品牌影响力的零售商也会很难生存（没有配套的供应链）。

   三、因为信息过载和认知容量的限制，任何领域的消费品牌会趋向于聚合（人们根本不记得那么多品牌），具有最高销售效率（也代表着最强的认知度）的小部分品牌才能活下来，小品牌则一直在后流推前浪，轮流死在沙滩上。

   综上所述，无论是供应链端的变化趋势和消费理念的发展趋势，所有这些变化的结果都导致零售企业（无论线上线下）只有两条活路：

   效率化：不管卖什么，我的效率都最高。

   看看欧美日，特别是跟我们文化较为接近的日本，这些经历过劳动人口下滑并已较早完成产业转型的国家，将会是中国未来商业的缩影，存活下来基本上是有影响力、有规模的品牌，偶尔出现一个小而美的所谓百年老店，都会被当成稀罕的新闻。

   这么说来，做电商（或零售）好像挺没前途的，是的，根据这种人口变化的趋势，电商真的不是一个有前途的职业，比起娱乐行业那是差得远。但是，既然那么多人都进入了这个鸡笼，那只能信奉一句鸡汤了：任何行业在任何时候都有成功的机会，只要你的方法比别人正确一点儿就够了。

   洋洋洒洒写了几千字，这碗负面鸡汤有点大，好象做电商已经没有机会了，其实这并不是我的原意，毕竟我现在的创业项目也跟电商有关，我也花了很长时间去思考成功的路径，思考如何在战略层面超越大多数传统的竞争对手。

   往好的一面想，人类的消费行为不会消失，而且会越来越旺盛。我认为基于电商、消费品牌甚至极致单品打造，基于以下方向还是充满机会的：

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