国产手机的洗脑与反洗脑，小米与华为殊途同归

前几年，在小米的带动下，千元机市场一时兴起，很多人发现，智能手机原来可以这样便宜。而正是凭借性价比，小米一度将国内手机企业逼得十分狼狈。于是，小米的粉丝暴涨，小米也坐着火箭上升，一度夺得国内销量冠军，估值水涨船高，仅用三四年时间，就将估值拉升至500亿美元。

小米的快速崛起靠什么？我认为性价比之外，主要还是洗脑。小米诞生之前，国内手机企业都遵循一个规则，大家不会轻易去挑战规则。小米以互联网思维定位，区别于其他手机企业，切入点十分准确。站在风口上，小米飞了起来。

小米说，自己将广告费、渠道费、营销费省了，补贴给手机用户。雷军说，小米手机硬件不赚钱，一心为发烧友造手机。这是多么高尚的情操！毫不利己，专门利人！小米还说，让用户全程参与小米手机的研发，用户的观点与建议会小米吸纳，体现在手机新品中。这种言论无疑拉近了与用户的距离，让用户觉得有一种重视感。这种重视感，之前是不曾有过的。

在小米的一系列洗脑下，一些人认定，只有小米模式是正确的，是最有利于消费者的。以致于一些小米的粉丝说，“没有小米，智能手机价格会这么低吗？”在各种网络大战中，小米的粉丝一呼百应，他们纷纷站出来维护小米。

那么，小米真有这么好吗？我看有洗脑的成分。比如硬件不赚钱，怎么去衡量？没有哪家企业是活雷锋。再比如用户全程参与研发，这也是被包装过了。小米的洗脑，然后迅速被其他手机企业复制，魅族、乐视、360等，纷纷效仿小米，给用户洗脑。事实上，它们的手机真的有那么便宜吗？最初，小米手机是有那么一点点，但便宜也不多。今天，这个行业的价格越来越透明，仅靠配置的比拼，很难分出高低。

华为是最早出来反击小米的，在其他手机企业沉迷低端机时，华为认为，陷入低端市场血拼没有前途。随着消费市场的升级，以及市场的教育，消费者不会满足于一款低端手机，他们喜欢更有温度的产品，更喜欢代表自己身份的产品。在其他企业宣传性价比时，华为给用户宣传的是一种认同感。

华为手机定位中高端，与小米、乐视、360、酷派、联想等区别开来。华为认为，与其他国产手机相比，华为的优势在核心技术上。华为过去10年投入2400亿元研发费用，持续的投入，构建起了华为的核心竞争力。正是凭借不同的定位，华为手机后来居上，今天已经跃升全球第三，并拉开了与小米、联想等的距离。华为在国内取代苹果、三星，成为知识分子、商务人群以及企业家的最爱。

不难发现，华为与小米差不多，都在洗脑。小米、乐视、魅族将用户往低端手机引导，告诉消费者不要花冤枉钱，低价手机就可以满足需要了。华为则告诉用户，华为不拼配置，简单的配置堆叠不出好产品。华为重在给用户更好的体验，以创新给用户传递不一样的价值。

今年，低端机市场似乎卖不动了，而在中高端市场有竞争力的手机企业，却过得很滋润，比如华为、vivo、OPPO、金立，它们今年的销量不仅没有下滑，反而处于上升状态，成为当仁不让的赢家。从今年的京东618大促来看，荣耀V8夺得了2500-3000元价格段冠军。

整体来看，国产手机走在洗脑与反洗脑的路上，谁能走得更远，活得更好，洗脑术十分关键，一成不变的洗脑，会被用户抛弃，必须与时俱进，才能赢得市场。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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