凭感身空火了的彩虹合唱团，最好能带起整个民间合唱团的大动作

作者：丹丹 第二阿累

有一天合唱团会在微信朋友圈刷屏，这事儿一般人整不出来。

但金承志用《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》和《感觉身体被掏空》掀起了这样的风潮。诙谐的网络流行元素与认真严肃的古典合唱有机结合在一起，碰撞出了比这个夏天还热的火花。

虽然彩虹合唱团半年之内红了两次，但他们用心不是两三天，正所谓：这世间没有无缘无故的爆红也没有无缘无故的衰败。

内容定位精准 一招命中受众软肋

提到合唱团大多数人首先想到的大概是全体人员身着礼服整齐站一排，指挥手不停挥舞最好是个光头，大家井然有序严肃认真的完成一首作品，古板又高雅，一般人欣赏不了。这样的合唱团，呈现模式太高大上，较为老套不为大众所欣赏所亲近所接受。

而金承志领衔的彩虹合唱团队在创作和演出形式方面，都有着与众不同，说的简单些是符合当下的网络规律：用接地气内容——产生网感——情绪激发用户。

彩虹的内容元素大多带有“黑色幽默”“奇葩”“狗血”“讽刺”等符号。

“十八天没有卸妆”、“月抛戴了两年半”、“我累得像只狗”的歌词极度风趣幽默的还原了上班一族最心塞的加班现状，加之全体人员头戴狗耳朵的各种模仿上班一族，戳中笑点的同时更是戳中了泪点，这也就不奇怪为什么有人说听感觉身体被掏空的时候，第一遍笑得开怀，第二遍哭的无声。

反观其他网络红曲，虽然传唱度高，甚至可以唱好几年，但始终缺了主心骨，歌只是歌，人文关怀和现实主义却少了点，而感身空在创作初期就放入了网络流行文化的传播元素，金承志对内容的控制也是把握得特别好，非常契合当下人的生活。

由内容衍生到网感的过瘾，这是一种网络创博的横向硬功夫。就像如今的网络大电影和网剧，都是依托于‘网络’，所以它们就必须要有‘网感’，不然都没有平台会收。有了网感，还要用内容网瘾去激发用户的情绪，因为喜怒哀骂才能迸发出长尾效能。

最大化运用媒体工具 渠道布置很邪性

之前的合唱团，能想到的最后用到的媒体传播平台无外乎是录制节目，然后上传合唱团电视台，网络视频网站等，但彩虹合唱团在渠道上布置很邪性：别有心机的选择社交圈，走微博刷盆友圈，跨二次元b站。从此，他们在内容符合人群的基础上打开了新的圈群，导致传播速度惊人，营造了不错的效果。

不同于《小苹果》这类传唱度极高的歌曲，《感觉身体被掏空》大概不会在大街小巷被循环播放，不会成为大妈们跳广场舞的备选曲目，但它却用短时间在各大平台的点击量和传播量证明了自己的市场,从交响乐大合唱等音乐元素的设计，词曲创作中对经典歌曲的改编甚至黎明的柔情献声，到抓准微博微信各视频网站及自媒体的病毒式传播，抓准加班族的痛点，这是一群聪明人在玩高雅合唱，他们懂艺术更懂当下的人们需要什么。

第一次吃螃蟹也是火爆的一大元素

彩虹合唱团的模式的确有创新，但是，笔者认为归结起来还是要说他们的运气较好——第一次吃螃蟹。

众观中国这么多年来，第一次吃螃蟹的大多皆大欢喜。只不过能否长期吃下去是另一回事儿。彩虹合唱团不是第一次吃合唱团红利的第一支团体，而是第一次吃另类奇葩式的团队——这里有一个先抑后扬的过程，老式合唱团那种套路让用户厌倦，长期积累下来，当一种新的模式出来后，又让这种有用户基础的行业迎了新的兴致，所以，用户的口味被激发，故此大火。

火了之后难免人多口杂有负担，在之前的采访中金承志坦言觉得火了是好事，不管怎么火的，都会有更多人关注合唱本身，作为一个主要致力于纯粹合唱艺术、偶尔搞笑的合唱团体，他们还是希望大家也能多关注彩虹合唱团的其他作品。

确实，爆红意味着带来了资本的利好，目前彩虹合唱团的盈利可以简单地分为几个方面：票房收入、广告收入和合作收入。有了钱之后彩虹合唱团就可以用更好的条件去维持内心传承古典合唱的美好愿景，毕竟40个人的团队从组织到排练方方面面也是一言不合就烧钱，他们成立了自己的商业管理团队，从内容生产到商业策划再到媒体运营一应俱全，也接到了各种广告商演直播和影视剧等的商业合作项目，比起之前没有名气时还要在高校蹭教室排练，一切都在慢慢变好。

彩虹合唱团能火多久呢？

是全部都是泡沫一碰就破的火还是稳中前进的火，难道合唱团的出路就是半年创造一款爆品，引来投资方的关注吗——故此，下一步，彩虹合唱团应该思考：如何通过与商业项目来结合并为内容增值，在艺术与商业中达到完美平衡。

音乐不允许有杂质，但商业却要求有精力用心去经营，例如通过爆款的发行等模式，来让人关注到金承志和彩虹合唱团、关注到合唱艺术形式，再从线上的传播带到线下的音乐会演出，在此过程中渠道与平台要如何形成支持与合力，“产品线”要如何扩充起来以及如何扩大品牌效应，同时还要保证每一个商业化作品的质量对的上投资人的胃口，所以，合唱团商业化这条路要做的事情还较多。不然，最终也只能昙花一现。

商业化的时候，彩虹合唱团还要防备被同行赶超！

前有国内视频龙头优酷把老牌56网拉下水，后有团购行业投资者的重要棋子拉手网的衰败，曾经的百团大战到最后浪淘沙淘汰到只剩下屈指可数的几家。所以，作为第一次吃螃蟹的合唱团还要防备被同行赶超，因为彩虹合唱团的红利已经显现，老牌合唱团不可能放过。

何况，一个行业的爆红，是需要资本的印证，而最好的印证方式则需要“竞争对手的刺激”。刺激行业进击、改变、创新。就犹如滴滴等打车行业一样，能最后生下来的才是真正的王者。

目前国内合唱团绝大部分合唱团因为资金、场地、排练指导等问题的困扰，生存和发展举步维艰，最后皆因没有经费而无奈解散。彩虹合唱团的新模式打开了合唱团生存法宝新纪元。这种新模式是一片新开拓的蓝海，还没有迎来行业井喷。但过不了多久，这种新模式就会带动整个民间合唱团的大动作。

从2010年成立到如今，彩虹合唱团等了六年，在前几年行业不景气没有资本光顾的时候，为什么没有想到这种模式呢，或许成功需要酝酿、需要天时地利人和，但彩虹合唱团确实给整个合唱团行业开了先河，后继能否有人模仿有人超越，行业是否会突破以往的僵局注入新的发展活力，还是个问号，一场烧钱&淘汰的百团大战游戏或许就此拉开帷幕。

作者第二阿累（ID：aleishuo）原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO，现任动力传播副总；资深互联网评论专家、营销专家。

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