作者:第二阿累
移动健身寒冬袭,一枝红杏出墙来。
90后的王宁今天又出了风头,他的移动健身APP“keep”一枝独秀进入了C轮时代,融资3200万美金。
天使轮,2014年获BWV泽厚资本300万
A轮,2015年4月30日银泰资本与贝塔斯曼亚洲投资基金投资500万美金
B轮,2015年7月10日 纪源资本与A轮时的两家投资机构共投资1000万美金
C轮,2016年5月17日,晨兴资本、纪源资本与贝塔斯曼亚洲投资基金共投资3200万美金
这款产品创立于2014年,目前已经历了三次版本:
1.0版本,产品重心在训练计划、视频课程即工具端。
2.0版本,完善了分享互动等功能,包括全站排行榜、查找微博和通讯录好友、和SNS好友分享训练计划
3.0版本,加入了跑步和电商两大功能
keep的三个版本可以说从单纯的工具化到社区化、社交化已经升级到了如今的智能化,最新数据显示用户已经突破3000万——相对于其他健身APP同行还在寒冬中坚挺并徘徊在B轮的时候,keep已挤进了四强排位赛。
王宁最早创立这款APP时是从自身的困局出发,延伸到更多用户的难点:“针对减肥用户,在不花钱的情况下,能随时随地锻炼。”这或者是所有创业人员的一个标准,从“用户至上“入手。
keep1.0版本听说是王宁在找了4000个测试官多次测试后上线的,笔者采访了一位资深keep用户,对于第一版本她的评价是四个词:好看、简单、方便、快捷。而对于目前的版本,这位用户显然对其有所小小失望:盲目扩大内容,周边产品化,内容活动缺乏真实互动性。
与这位用户有相同意见的不在少说,但也有其他不同意见。经笔者分析总结,主要体现在两类:
1、产品功能过多化,让人眼花缭乱——王宁曾在接受媒体采访时说“keep还保持7天一个小版本,15天一个大版本的迭代周期,让用户觉得不停在变化。”更新过快有时候不是好事,显得太花哨,而且很多功能华而不实未必有用。所以一定要把握好节奏性,既然选择了“用户至上“,就要慢慢掌握他们的口味。
2、商业化太快,让人接受不了——王宁想做电商不是秘密,早在去年接受阑夕专访时就表现的很积极。产品要商业化,这没有错,但需要一个接受的过程,毕竟我国网民在网络上“花钱“是怀迟疑态度的。同时,要记住一点“产品的核心用户都要经历从知道你、了解、喜欢、购买、认可、到追随的过程“。keep的用户现状还处在了解和喜欢的过程之中,至于购买这个阶段还需循序渐进。
对于功能上的花哨,貌似与王宁曾经所说的“做减法“稍有悖论——王宁曾经在接受媒体提问”如何做好产品“时说:”要敢于做减法:比如,确定了某个产品需要实现哪些功能,但又不能“一口吃个胖子”,就可以一个功能一个功能,从易到难,逐步实现。再比如,某个产品已经有很多功能,但某些功能被发现市场需求不大,则要当机立断予以关闭;就算发现只有一个功能有市场需求,宁可只做这一个功能。“
又或者,王宁另有深意,在上线多种功能后再慢慢根据用户的使用喜好、频率来逐渐对keep做减法呢?但不管如何,Keep要想继续keep下去,则要做一个符合大众口味的蛋糕,时不时添点新料,保持新鲜感;而不是为每个用户制造不同的口味,那样在繁华杂乱的时候不仅折腾了用户,更折腾了默默在后面拼了老命研发的程序猿。
作者第二阿累:专注人物引起的问题现象,以及成长故事、创业经历及IP策略等。数十年营销经验,原口碑互动创意副总监,聚合联动CMO,现任动力传播副总、动力影业创始人;资深互联网评论专家、营销专家。
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