有个段子这么说：日本的女人靠化妆，韩国的女人靠整容，中国的女人靠软件。话说得有几分道理，也对中国女人多少有些不公，事实上中国女人对美的追求一直热情不减，绝非靠软件虚拟修饰这么简单。这从各大电商平台美妆业务的迅速增长势头就不难看出，有研究显示2014年中国美妆市场高达4000亿元，大到甚至连以3C产品著称的京东，都把美妆业务当成未来战略的重点，可见她经济蕴育了多么蓬勃的巨大商机。
不过美妆产品与普通产品毕竟有所不同，每个人年纪不同、肤质不同、场景不同，面对琳琅满目的产品，选择哪些适合自己的产品，以及如何正确使用它们，成为众多女性消费者的难题。
于是主打教学美妆的创业项目纷纷应运而生，作为她经济中极具潜力的版块，美妆教学日益受到创业者和投资人的重视。美啦在2014年B轮融资高达2000万美元，抹茶则在2015年获得了A+轮1000万美元的投资，今年5月才正式推出的美狸，其天使轮融资达到500万元。投资者的巨大热情，显示市场非常看好该行业的未来前景。
PGC和UGC内容模式，谁有优势？
既然大家都主打美妆教学的招牌，那么首先的问题就是内容从何而来。
某网站创始人就曾经深刻体会过：他回忆创业之初，苦于内容贫乏，天天在网络淘内容，然后再搬到自己的网站来。事实上，这种情况国内不在少数，早年乃至现在不少媒体网站还在这么做。说白了，这是盗版，也就在中国能玩下去。而且随着人们知识产权意识的增强和法律环境的改善，这种作法迟早会被禁止。
不过随着用户模式的兴起和流行，创业团队有了新的选择。与传统的PGC相比，UGC模式具有成本低、利于凝聚用户等优势，但缺点是起点低，总体质量不高，良莠不齐。当然只要有合适的激励和遴选机制，UGC也是可以生产出优质内容来的。抹茶和美啦采取的就是这种模式，从而得以在短时间内聚拢了大量用户参与，也生产了丰富的内容。
PGC模式则正好相反，前期要有较高投入，但内容质量更有保证。现在国内的视频网站，个人用户都能上传视频，但真正大受欢迎的还是PGC模式生产的自制剧。像优酷的《万万没想到》和搜狐视频的《屌丝男士》就是其中的优秀代表，后者催生的大电影《煎饼侠》大受欢迎，目前已经突破了9亿票房，成为炙手可热的大IP。
当同行们都采取UGC模式轻资产运营时，美狸却反其道走上了重资产的PGC发展之路。他们独家签约了近200人的美妆达人队伍，其中不乏台湾艺人小Call、知名化妆师李公主、网络达人戴安琪等这样超级人气偶像，颇受用户追捧。美狸透露其未来独家签约目标是达到1000人左右。这当然意味着需要投入大量的人力财力来培育达人，支持优质内容的发展。
但是PGC的好处也是显而易见，那就是版权。通过独家签约，支付稿费或提成等方式，换来了作品的合法版权，从而规避了版权纠纷的风险。而在互联网海量的资讯中，高质量、受用户喜爱的内容始终是稀缺资源，掌握优质内容资源，在未来的市场竞争就犹如占领了战略高地一般。乐视网如今的发展迅猛，是离不开早年它在版权方面坚持投入打下的良好基础。再看现在的电影、网络文学等市场现状，最终不都回到优质内容和IP的竞争上了嘛。未来随着电商泛社交化的加快，美妆教学乃至美妆产品销售都可能围绕着达人来展开，其前景不可限量。
作为新入局的挑战者，美狸的眼光长远，但仍然要为它能否在负重的情况下快速前行捏一把汗。毕竟，在移动互联网时代，留给创业者的时间并不充裕，甚至是越来越短。而且美啦、抹茶们，也开始尝试签约达人，以PGC模式提高内容生产质量和影响力了。
社区模式和粉丝经济哪个更适合？
作为美妆APP，或者说任何一款移动应用产品，都离不开用户的支持，没有用户等于没有生命力。
抹茶的社区叫茶社，非常符合它把用户称为茶友的一贯风格。只要注册，用户即可在茶社里自由发贴，文字、图片、视频等格式一应皆可。当然随着等级的上升，会有一些其他的小福利，但基本权利相当，总体上是非常典型的社区模式。
而美啦的圈子则要求略高一些，虽然向新用户开放了普通圈子，但只有攒到足够的美纷，达到L1等级之后才可以在特别的圈子如教化妆等发贴。而当达到了L3等级，则可以申请类似于加V认证的萌主身份。
如果可以把美啦和抹茶归于社区模式的话，那后起的美狸则是另当别论。美狸摒弃了社区模式，把自己定位为美妆视频聚合平台。这种作法是需要勇气的，要知道，为了维持住活跃用户数量，美啦和抹茶都不惜强化社区功能，以求让用户玩得嗨一些，留存时间久一些。
美狸的玩法很独特，他们没有建立移动社区，用户注册后可以点赞，可以评论吐槽，还可以给喜欢的达人送红包，但是却没有发贴的权利。美狸认为用户痛点在于学习，限制普通用户发帖，可保障提供优质内容，免于在海量资讯中寻找所需内容浪费时间。看似不以用户为“中心”，实则是通过打造美妆达人的粉丝经济模式，来为用户提供优质教学视频，其核心价值仍是专注于内容、为用户服务。
那么围绕美妆达人为中心打造粉丝经济，是否能够超越传统的社区模式，成为真正可持续发展的新模式呢？
以国外的发展经验来看，美妆产品走向了达人粉丝经济是大势所趋。据不完全统计，YouTube上排名前十位的美妆博主仅通过视频赚取的收入，每月人均就高达2万美元。他们还常常和品牌进行合作，更是名利双收。达人粉丝经济在国内也有成功的例子，比如MK（雷韵祺）在微信公众号就拥有40多万粉丝，收益颇丰。
显然，达人粉丝经济比社区模式更容易实现流量变现，这也是抹茶放弃社区而选择短视频来做导购的原因之一。美狸跳过社区模式直奔主题，或许能节省不少运营成本。但创建一个能批量打造或汇聚美妆达人的平台，本身就不是一个轻松的任务。美妆达人粉丝经济，前景光明，但道路必定是曲折的。
未来方向：电商化还是内容化？
美妆APP的电商化之路走得很自然。女性作为冲动购物型的情感动物，看到美妆视频中其他女子妆扮得如此美丽动人，首先想到的就是她用的什么品牌哪款化妆品，我也要买买买。因此我们看到美啦、抹茶都非常自然而然地上线了电商功能。
其中抹茶的淘妆品，走的是淘宝客的成熟模式，外加少量自营销售。整个模块类似于视频购物，每个视频都是一则产品推荐，介绍产品的功能和使用方法。事实上电商功能已经彻底融入了整个抹茶，无论是学化妆还是茶社精选，抹茶把电商导购功能发挥的淋漓尽致。学化妆视频与淘妆品视频的区别，只是侧重点不同，前者在教学中推荐产品，而后者侧重于单项产品的功能介绍，本质上并没有太大的差异。
美啦在其美妆教学没有加入导购功能，但不意味它在美妆电商上没有野心。它的美购频道相比抹茶更进了一步，直接开卖商品。频道上不仅仅有官方自营的产品，还引入了第三方卖家，俨然是美妆APP的小京东版本。在美啦CEO张博看来，美啦未来的发展方向，是集合资讯+教程+全球购的C2C移动社区电商平台。美啦明确其未来的属性，不是现在的教学而是电商。
目前看来，在电商上还没有动作的是美狸。在美狸的美妆视频中，达人们也会明确展示使用到的商品，并在视频下边有文字列示，但却没有价格信息，也不能点击跳转。推测原因有两种可能：其一是与其推出较晚、仍处于用户推广阶段有关；其次则是与其创始理念有关系，前面说过美狸采取PGC机制签约达人，旨在成为美妆视频的优质内容提供商。
与美啦、抹茶把重点放在直接讨好用户上相比，美狸似乎走的是一条迂回包抄之路。美狸发力的重点是美妆达人和相关视频内容的运营。在接受某媒体采访时，CEO张洪毫不掩饰其在美妆领域构筑绝对优势资源的野心。从而最终用优质内容和超人气达人来吸引用户关注，实现对第三方平台输出内容和达人，谋求打造美妆“达人-用户-品牌”的完整链条。
作为新兴行业的美妆教学APP，经过了初期的探索之后正走在发展模式的岔路口：是向左走迅速电商化占领市场，还是以内容生产为主向达人聚合平台发展？
电商化转型虽然过渡比较自然，但面临的挑战也不小，因为它们将直接面临现有强势对手的竞争，如淘宝、京东、聚美优品、美丽说等。而内容化方向尽管有着良好的预期，但国内尚未有成功范本，加上本身投入较高，同样是不小的挑战。
无论电商化还是内容化，好在庞大的国内市场足以容纳它们去试探，找到合适的方式来发展壮大。最终的模式，或将取决于谁更能顺应未来用户的消费习惯和偏好，提供更有价值的服务，从而玩转她经济。
【作者介绍：蚂蚁虫，关注科技和商业，表述自己的观点。同名公众号：miniant-cn】
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
