从今年年初AlphaGo胜出韩国棋手李世石九段之后，人工智能市场被彻底激活，连带着机器人这一“古老”的行业也重现辉煌。与之前数十年不同，今天机器人市场的再度爆发已经不再是传统的 领域，而是彻底进入服务型机器人行业，甚至进入个人和家庭消费级市场。
据《中国服务机器人行业发展前景与投资战略规划分析报告》预计，到2020年，服务型机器人年销售收入有望超过300亿元人民币。业界人士一致认为，服务型机器人行业中的家庭服务、商用场合等领域将首先迎来爆发式发展。
美国、日本的科技巨头已经进入到服务型机器人的角逐中来，美国的谷歌公司、日本的软银集团都积极推动服务型机器人的研发。比如，日前，在杭州的云栖大会上，阿里巴巴在会上就正式公布了Pepper人形机器人在中国的首发价格：19.8万元。
在巨头云集的服务型机器人市场，还有数百家初创公司也准备来分一杯羹，这无疑有着不小的难度。不过，一家名为南京阿凡达机器人科技有限公司却打算出奇制胜，上演“战胜你，但与你无关”的戏码。
在阿凡达公司联合创始人、首席技术官熊玮博士看来，阿凡达i宝机器人生而不同，走的也不是寻常路；甚至，在一定程度上，i宝机器人和同为人形机器人的Pepper并没有真正的交集，“我们走的是差异化路线”。差异化，三个简简单单的字，阿凡达i宝机器人是如何做到的呢？
一、差异化定价
Pepper人形机器人19.8万元的首发价格让几乎所有的普通消费者，甚至一些中小企业望而却步，太贵了！而且这一价格超过了Pepper机器人在日本的售价。相比较而言，阿凡达i宝机器人不足万元的定价显得更为亲民，这几乎和一台iPhone7 plus价格相当。一台Pepper相当于20台i宝机器人，这种价格的差异注定两者根本就不会产生竞争。
二、差异化市场定位
当然，价格的巨大差异与机器人的定位不同，Pepper定位于商用，也就是说，它可能会承担服务员、讲解员、引导员等角色，为企业提供服务，而不是成为家庭服务型机器人。而阿凡达i宝机器人则着重针对个人和家庭消费市场，当然，经过针对商用环境的系统升级改造，i宝机器人同样可以在商用领域发挥一定作用。
更为不同的是，i宝机器人是针对3~8岁的儿童设计，不管从产品设计上，还是从功能和内容上，这款机器人都有针对儿童的专有设计和研发，并提供教育、娱乐、交友、家长监护等功能，与孩子进行多层次互动。这比起同为家庭服务型机器人的扫地机器人等相比，显然在情感交互、教育娱乐等方面上更具优势。
三、差异化产品生态
说到产品，总会让人想起那句话：不服跑个分！而从一个i宝机器人和Pepper的对比图中可以看出，在可动关节、摄像头、麦克风、触摸传感器、超声波传感器、红外线传感器等方面，i宝机器人都与Pepper相当或者超过它，而在功能上，声音、视觉、运动、触摸等方面都颇为类似。
当然，作为专为儿童设计的i宝机器人，显然加入了不少专为儿童考虑的设计，比如在安全性、稳定性、工艺性和易维护性等方面都有所考量。
除此之外，i宝机器人选择的是安卓生态，这无疑是一个更为成熟的生态系统，从智能手机延伸到机器人领域，将使得i宝机器人在系统研发、新应用开发等方面具有更加便利的先天条件。
安卓开发者可以在i宝机器人的应用商店中上传自己的应用，借助这一终端为最终用户提供服务，你或许可以将这一点理解为i宝机器人就如同一个智能手机；不同的是，i宝机器人可以通过互联网与云端连通，将实际应用中的数据上传到云端，并学习其他i宝机器人的“经验”，从而变得越来越智能。
或许，真的是“一分价钱一分货”，但i宝机器人的量产恐怕还是会给业界带来不小的冲击，这种冲击可能是直接降低人形机器人的整体成本，使之真正成为个人和家庭的普通消费品，进而推动家庭服务机器人的普及应用。
不仅如此，阿凡达i宝机器人的差异化策略或许也可以给其他初创企业提供借鉴：如何在巨头云集的人工智能/机器人市场分得一杯羹。但秉承差异化策略的阿凡达i宝机器人同样也需要注意几个难以察觉，却依然有着潜在风险的“坑”：如何让i宝机器人不止是一个大玩具而是真正成为一个交互性越来越强的机器人？如何在市场初期尽快打开市场，成为先驱而不是先烈？如何在未来的量产过程中保证生产制造和供应链顺畅？
本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。
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