6月11日，ivvi时尚手机携手湖北卫视知名爱情真人秀节目《如果爱》，在湖北发布了新手机ivvi小i。《如果爱》第二季明星李光洙、钟丽缇、熊黛林、张檬、张伦硕、范世琦到场助阵。
看似简单的合作，却是ivvi布局以来的关键棋局。以爱之名，ivvi正在下一盘大棋。
一、为爱而生，ivvi主打情感营销
ivvi自去年11月20日发布第一款产品至今，已有半年多的时间。半年多以来，ivvi相继发布了K1、S6、K1mini等时尚手机。ivvi时尚手机除在配置性能上精益求精外，更强调ivvi品牌的外观颜值和内在的情感。
ivvi负责人张光强认为“ivvi做的是高颜值精品时尚手机，ivvi的主要目标人群是18?25岁的年轻人，这部分人对时尚的理解比较清晰，就是要好看、颜值高、潮流感要强”。
基于张光强对ivvi品牌的这一定位，张光强还提出了符合时尚精品手机的3大要素，即第一是手机外观需具有超薄特质，机身材质要特别，以及精美工艺设计；第二是手机的拍照功能，拍照效果要清晰、色彩真实，更能满足用户的个性化需求；第三是用户体验要好，它不但包含手机外观给人的美感，更要求后端的研发要保证用户使用体验感觉舒服。
所以ivvi手机自K1开始，其高颜值的优势备一直受年轻时尚人群关注。
ivvi产品不但有着高颜值的外观，还有丰富的“情感”。张光强曾如是诠释ivvi品牌“LOGO的左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。为爱而生是我们品牌的一个内涵。”
看到张光强对ivvi品牌的诠释，我们就不难理解为什么ivvi会与湖北卫视《如果爱》节目缔结战略合作伙伴关系了。
二、创业维艰，ivvi发力开放市场
自ivvi品牌发布以来，ivvi团队一直在做两件事情，一是产品，二是渠道。
ivvi团队在前期做了很多产品的工作，包括产品的定位，生产、工艺、材质等，经过小半年的验证，可以看到，当初ivvi对产品的定位还是十分清晰的；其次是渠道，来自媒体公开的数据显示，ivvi的渠道布点主要集中在国内三四线城市“从零起步，采用直营和代理分销相结合的模式，在半年时间内建成了5000个售点，培养了5000名体验促销人员，基本建成了在全国主要地市县的渠道布局。未来，ivvi希望能够在全国布满10000个售点。”
如此短的时间完成了这么多的渠道布点，我们先不说这些售点的质量和转化，就这套模式的验证，我们也得为ivvi团队喝彩。
在张光强接受创业邦采访的中，创业邦记者吉颖新写到“去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。“最主要的是他们需要‘样板’。”
当时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，“把消费者引到我们店里面”，还组织了抓钱、抽奖等形式促销。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们开店N年还从未见过哪个厂家“有这么大的领导来站柜台”。
“我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。”尽管张光强在山西每天吃面吃到吐槽，但眼见着销量增长却特别开心，尤其是在这个过程中和经销商朋友结成了很深的战斗友谊，感情很深。
有了临汾的样板，其他几个地市如法炮制，各地销售逐渐涨了起来。
张光强总结了做渠道的三点体会：
第一个，感情先行，让客户能认同。让经销商觉得这个团队有一帮做事的人，做的这事儿也还比较靠谱，“就愿意帮我们开个头，但开了头之后，你不能一直卖不好。”
第二，政策坚定。要说到做到，全国统一一盘棋。因为做封闭渠道必须保证公平、公正，大家才会跟着一起冲。
第三，实力为王。说到底，产品要好，与消费者沟通的方式要好，团队也要强，“否则你前面两点都没用。”
开拓市场及创业很艰苦，但张光强却始终对ivvi的模式和方向有信心。尽管ivvi的销售量还有待提升，但销售点铺设呈现喜人态势。短短几个月，他们已铺设3000多个售点。“到七八月份有望达到1万个售点。”张光强显得很高兴。事实上，开放市场的特点就是售点多销售量就大。”
实际上，张光强没有好意思向吉颖新吐槽。开放渠道铺点布店之所以难做，除开ivvi比较新之外，主要的问题在于ivvi缺少广告支持，没有品牌影响力。缺少广告支持的产品，特别是客单价并不低的单品，就算你产品再好，外观再漂亮，想要卖出去也是很困难的。
三、以爱之名，ivvi在下一盘大棋
当ivvi走过了创业初期的青涩，在渠道布局上取到一定成功的情况下，ivvi需要有一个爆发点，它既能展现出ivvi手机在工艺上的特点和优势，又能够打动人心，并将产品、定位、渠道等资源进行有效的整合放大。
以爱之名，这是ivvi所能找到的最合适的品牌化之路，所以，ivvi开启了与湖北卫视《如果爱》栏目的合作之路。
“《如果爱》是湖北卫视、亚洲顶级娱乐集团CJE&M团队联合定制的一档明星恋爱户外真人秀。这是一部无脚本、明星本色出演的“浪漫偶像剧”，颜值爆表的几位单身男女明星在节目中体味真正的恋人日常生活，为观众真实呈现明星恋爱的各种啼笑皆非、酸甜苦辣的故事。”
今年的《如果爱》集集了韩国暖男李光洙、女神熊黛林、钟丽缇、张檬等等众多高颜值明星。这么一档高颜值的爱情户外真人秀栏目，自然与ivvi品牌基因中的“爱情”十分契合，这也是双方能够得以合作的基础。
再回到ivvi当前的问题，虽然产品做工好，颜值高，比较讨人喜欢，但由于之前推广少，声音不够，草根影响力不够。
牵手《如果爱》，ivvi不仅能很好的传达ivvi以“情”感人，以“爱”及人的情感定位，还能将ivvi遍布全国的数千布点盘活，从而形成空中-地面口口相传得以放大的效果，提高ivvi品牌知名度，从而解决ivvi当前有渠道，无声量的问题。
这还是只是开始，如果ivvi运作得好的话，ivvi的数千布点还可以成为ivvi的O2O点部，从而为ivvi自线下到线上完成闭环，这样一来，ivvi就不仅仅是一款时尚手机，它还是一款时尚手机。
接下来，ivvi要做的是如何将卫视影响力辐射到线下渠道中，真正的建立起草根用户（或者说是3、4线，乡镇用户）对ivvi的品牌辨识度，让ivvi的产品和品牌做到合二为一，成为真正的品牌手机。是单点突破，还是全面开花，就看ivvi的策略和执行了。
四、品牌合伙人1339计划为爱圆梦
创业步入稳定，而挑战也无处不在，为实现ivvi品牌的长远发展，深挖品牌内涵，打造差异化的品牌服务生态圈，ivvi做出了更为长远的打算。
在6月11日，“如果爱·不释手”ivvi小i的新品发布会上，ivvi总裁李斌揭晓了ivvi具有品牌战略意义的长线品牌活动——ivvi为爱连接，品牌合伙人1339计划，即——“1”：ivvi投入1%股权；“3”：网聚300名有梦想，有激情的年轻人；“3”：孵化300个ivvi服务子项目，共同传播ivvi品牌正能量；“9”：以9年为期限，ivvi提供在销售、技术、产品、品牌宣传的支持。该计划目前正在ivvi官方微信平台接受登记报名，截至6月23日下午18时，报名人数已过两万。
而在计划中由300名品牌合伙人共同打造的300个创业项目中，也已经有10个项目正在接触，并且获得ivvi内部的高度评价，包括手机配件设计、依偎社交软件、爱情游戏应用等，其中的线下ivvi咖啡厅不仅作为先头项目即将落地，更将成为300名ivvi品牌合伙人的交流阵地与根据地，ivvi粉丝也将聚合于此，在结交理念契合之士的同时，享受ivvi差异化的精致服务体验。
在“为爱连接”的品牌理念下，ivvi通过品牌合伙人1339计划向社会发出爱的呼唤，号召更多有志者为爱聚集在一起，用心创造开发更多走心设计与应用，用来自社会的爱将爱凝聚发酵，再回馈以社会。ivvi此举可以说将其充满“爱”的品牌内涵进行了升华，品牌合伙人1339计划打造了一个销售、市场推广、技术服务的综合平台为创业者圆梦，众多内心充满爱的创业者汇聚到一起，共同创业，同进同战，实现梦想。
爱的理念不仅要在品牌的口号上，更应该深化到品牌DNA里，成为品牌的独特差异化优势，在这一点上，ivvi品牌以爱之名在做着自己的努力，未来ivvi还将通过哪些举措聚合爱、传递爱的正能量，我们拭目以待。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
