很快VP宋畅：我们想要再造一个微信外生态

中国当下的互联网商业，微信是所有企业的必修课——特别是微信公共账号，创造了巨大的线上商业流量价值，成为了巨大的“入口”。

《罗辑思维》、《凯叔说故事》等一系列基于微信公众号构建的新商业模式估值已达数亿。微信的公众号数量到目前为止已经突破1000万，且还在以每天1.5万左右的速度迅猛增加。张小龙最近发表的重要讲话将可能进一步提升公共账号的价值——微信将完善功能，公众号在某些程度上成为轻量级的APP。

由此可以预见将来会带来的一个良性循环是：只要能够解决粉丝和流量的问题，公众号的商业变现相比过去变得容易很多，而这又会促使更多的企业和商家愿意在公众平台上投入资源。

微信已经成为中国最大的互联网商业生态之一，而生态不但是生产者的乐园，也是提供第三方服务者巨大的金矿。围绕着微信公众号，第三方技术平台、营销平台、自媒体广告服务等新兴的业务模式层出不穷。VC界业内资深人士表示过：接下来几年，和微信相关的外部服务领域最少会诞生10家上市公司，由此可见潜力之大。

在微信“外生态”当中，第三方技术服务平台已经诞生了“微盟”、“点点客”、“有赞”这些价值巨大的公司。而作为微信第三方服务领域，还有哪些好的发展机遇？

① 微信营销第三方服务平台的蓝海

宋畅是一名资深的市场工作人员，有11年相关工作经验，之前在艾瑞和腾讯工作过，多年互联网从业经验让她敏锐的发现了微信营销第三方服务的蓝海，之后她投身创业，现在的身份则是【很快】这家公众号第三方生态服务平台的VP。

为何选择微信营销第三方服务为突破口

在宋畅看来，如今公众号的意义已经发生了很大的转变——单纯从内容消费或者服务消费去看待公众号已经不够全面了，准确来说，很多公众号已经成为企业和品牌在移动端的mini web，成为企业品宣在移动时代的重要渠道。而正因为此，基于公众号的营销价值在不断得增加。

【很快】则是基于这个理念而创办的微信外、面向公众号的第三方服务平台。当初考虑是否将一个不利于传播的副词设定为主品牌关键词，团队也斟酌了很久，最后还是拍版用“很快”——因为团队认为，移动互联网的核心精髓就是快。流量变现要快，技术部署要快，总之一切都要快。

目前，【很快】的主要商业模式是围绕着微信公众号，一方面对公众号运营者提供订单提供、大数据分析及运营辅导服务；另一方面则是对广告主提供精准的广告投放服务。

逻辑上看，这种商业模式非常简单：对公众号所有者来说，大部分都会尝试自有的商业模式——比如说微电商，比如说培训或者其他定制化的服务。但另一方面，自己能够提供的产品和服务总归是有限的，想要扩大效益，必然走向外部去寻求订单，不管是广告或者是别的。反正粉丝就在那里，拥有流量便能够转化收益。

正因为简单，所以这个领域的竞争也非常激烈。尽管尚未出现寡头垄断的局面，但前面确实已经有诸如“传播易”、“微播易”这样的“小型巨头”。

但就是在如此不利的局面下，“很快”平台的发展正如其名，确实很快，甚至可以称得上是奇迹——2015年10月份平台上线，几个月的时间已经跟超过1000个公众号达成合作关系，覆盖人群接近9000万，增长率达到800%。

到目前，“很快”已经成为微信公众号领域第三方营销平台的后起之秀。但这家平台的野心不止于此，他们对公众号营销的理解、理念也和别的平台有所不同。准确来说，他们想做的并不是一个单纯的公众号广告投放平台，而是想在微信之外再造一个生态体系。

②微信营销原有弊端

尽管还是一门“新”生意，但微信公众号营销平台并不是新鲜事物。目前，市场上的社交营销平台主要有以下几类：

一类是王牌军，比如微信自身的广告主业务和广点通。这类平台，主要的收费模式是CPC（按点击计费）和CPM（千次广告展示），竞价起点分别是0.1元和1.5元。

另外一类是“微播易”、“传播易”这种资源撮合型的平台，收费模式一般是按照单次图文投放收费。在过去两年，这类模式发展迅猛，也得到了资本市场的青睐。

但纵观市场上大部分第三方营销平台，做的其实都是需求方和提供方的信息撮合生意。简单来说就是把有粉丝、有流量的资源集合起来，然后提供给需要广告服务的企业或者公关公司、广告公司。

但在【很快】看来，这种服务体系是不够健全的。

对流量主来说，他们仅仅就是提供粉丝和流量，对平台的依赖性不强。也就是说，我在A平台接单，或者B平台接单，其实本质上没有差别。这样带来的结果就是平台对流量主的把控不强，了解不深，自然难以做到“精准化”的投放。

对广告主来说，追求的自然是效果和性价比，自然会对投放的匹配程度、成本、效率有综合的要求考量，但这些要求恰恰是单纯的资源撮合型平台所无法提供的。

而这些问题，恰恰是【很快】在思考，并且希望解决的。

③、提升营销效率

在广告模式上，【很快】和广点通、微播易等平台都有所不同。首先，其广告位于公众号图文底部的“阅读原文”链接里面，只有点击链接才展示广告，最大化降低了广告内容对公众号自身的干扰。其次，在计费模式上，目前“很快”是按照每次有效点击固定0.98元的收费模式，没有采用竞价的方案。

这两种结合，无疑让广告投放的成本大大降低，相对来说“更加亲民”。同时，又兼顾了公众号的自身利益，不会让广告导致大量粉丝流失。

除了广告模式的差别之外，【很快】和其他平台相比最大的特色在于提供了几个创新的模块：公众号托管平台、公众号营销平台、公众号数据平台、公众号社交平台以及即将上线的公众号培训平台。

从模块设置上看，平台的思路是非常明确的：除了解决广告主和流量主的资源撮合之外，平台还要提供技术解决方案、运营解决方案等“附加”服务，实现孵化－成长－营销，乃至交易的一站式服务。

这种模式的优势在于：

对公众号持有人来说，【很快】不但是一个接单的平台，更是一个帮助自己成长的家园，其依赖性自然大大增强。

而对平台商来说，通过优质的附加服务，能够大大提高对流量主的把控和了解程度，并且结合大数据平台，自然能够对广告主提供更精准的定制化营销服务。

也就是说，平台不再是一个单纯的“流量买卖”场所，还成为了优质公众号的摇篮、孵化器。成熟的大号可以在平台接单，而一些有想法、执行力强的初创团队也可以在平台得到服务，得到成长的机会。

换句话来说，这样子的平台，其实已经成为一个独立的生态，全面覆盖了托管、营销、社交、数据、培训的环节。相比单纯的资源撮合平台来说，无疑效率更高。

④突破点

尽管【很快】平台上线才几个月时间，但其核心团队其实已经在移动领域深耕细作多年。

早在2011年，很快团队便创办了移动游戏领域知名的“9秒社团”，后面又创办了国内最大的游戏开源社区9秒闪游，注册用户达到40多万。2013年，“9秒社团”被上市公司中清龙图收购。

至2015年创办【很快】，其核心团队至少磨合了5年时间，成员均拥有深厚的内功。也正因为此，“很快”才能在如此短的时间内杀出重围，创造出亮眼成绩。

但路线很好，愿景非常宏伟，可“很快”后面的发展道路也绝非毫无阻力。

在这之前，毕竟已经有若干家非常成熟的营销平台。尽管定位不同，但客户绝对高度重叠。如何在高度竞争的环境中杀出重围，拼的还是硬实力。

除此之外，微信自身也不断在拓宽、尝试自家平台的广告业务。如何处理好两者之间的关系，如何规避官方限制性政策的推出，如何良性共存，也是需要考虑的问题。

可以预见的是，2016年微信公众号的营销会是一门大生意。后面还会有新的企业、新的模式不断涌现，江湖会有新的故事，谁赢谁输，让人期待。

作者大南，公众号：zhichangcdb

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