微商，想说爱你不容易

一

因为工作的原因，我可能是中国最了解微商这个行业的人之一。

先后担任过数家企业的微商顾问，并且一直从事微信营销和微商生态链的研究，我每天差不多要和几十位微商从业者打交道。这些人当中，有些是刚入行，懵懵懂懂的新手；也有众人口中的“大咖”；还有一些，则是微商行业的企业老板。

之所以介绍一下背景，是想表明：对微商这件事，本人还是有一定发言权的。

二

众人对我工作的看法，大致可以分为两个极端：一种是在做微商的人，不断的追问我，想要学习所谓的“操作秘诀、成功方法”；另外一部分，则大部分认为我在搞“传销”，属于特别低三下四，上不得台面的东西。

总体而言，最多人想要从我口中了解到答案的问题，可以归结为如下三类：

1、很多人声称自己做微商“月入过万”，甚至“月入过十万”，到底是真的还是假的？

2、做微商，天天刷朋友圈，骚扰微信好友，这种消耗人脉和信用的商业模式真的能够持续下去吗？

3、微商是不是传销？为什么大家都说微商就是传销？

尽管他们表面上是在“问”我，但实际上我知道大多数人心里已经有了自己的答案：看现在的媒体、网络上大众的言论，经过还未沦落到“老鼠过街，人人喊打”的境地，但微商几乎是可以和“不务正业”、“夸大吹嘘”甚至是“传销”挂上勾的。

但我发现一个有意思的事情是：大部分在网上批判的人事实上对微商都知之甚少，也懒得花费时间去接触真正在做微商的人，在更接地气的层面去了解这个行业。所以很多批判文章在我看来是非常搞笑的，因为TA们一本正经在批判的“微商”，和事实的出入实在非常非常大。就像对着空气在出拳头，偏偏表情还一本正经，悲天悯人。

但这并不是一篇为微商洗地的文章，事实上，尽管身在行业当中，本人对微商的看法也是非常复杂的，很难用一两句话能够表述清楚。

我想给大家回答一下上面的问题，也试图让更多的人能够客观的了解这个行业，在下次“开炮”的时候不要再轰炸空气。同时，也更希望这篇文字能够引发大家的关注，给这个行业把把脉，让它在未来能够更加规范、顺利的走下去。

三

不得不承认，微商是一个极度浮夸的行业。

这种浮夸，不是个别行为，而是整个行业集体无意识的狂欢，是谎言重复一千次后变成真理的再现。

“某企业进入微商3个月，实现销售3000万”

“XX带着微商团队，实现月销售流水过百万”

这些话是微商行业最常见的“口号”，几乎拥有图腾般的力量。不知道从什么时候开始，“战绩”成为微商行业的通行证。某品牌开始招商，大家首先开始问“之前卖的怎么样”，也不管这个产品其实刚开始卖。某“大咖”在招代理，大家首先关心“团队月流水多少？”。

为了招募更多的下线，大家开始夸大自己的销售业绩，并且程度越来越夸张。一个又一个“人造卫星”被放上天，到最后，是个微商就月流水百万，是个品牌就月销售过千万，如果达不到，都不好意思说自己在干微商。

健康的微商产业，讲究的是打造产品的品牌和个人的品牌。从操作手法上说，和别的行业并无不同。但当浮夸风盛行后，大家再也看不上老老实实的包装和宣传手段，这种夸大战绩，最简单粗暴，直截了当的做法几乎成为标配。

大家之所以会采取这种做法，这种做法之所以行得通，主要基于2点：

1、微信是个不透明的渠道，真实的销售情况自己不说，外界几乎无法得知；

2、很多进入微商的人都带着“一夜暴富”的心态而来，异常浮躁，追求的就是短平快。

一个愿打，一个愿挨，便让微商行业形成了现在的畸形状态。

某次微商“大咖”聚会，几个衣着寒酸，坐着公车而来的女孩，坐下就侃侃而谈自己如何“月入十万”，偏偏听的人还情绪狂热。坐到一半，实在忍受不了，中途离席。

这种场景，让我想到慕容雪村书中讲述到的“一群人啃着咸菜，却相信自己可以2年后收入500万”，何其相似。

在浮夸的背后，却有一小部分人确确实实的通过微商挖到了自己人生中的第一桶金。

C是我通过某次网络聚会认识的朋友，人在深圳，2013年开始组建公司做微商。和其他人招代理的模式不同，C公司所有产品都是员工直接销售的方式，只不过把销售的渠道放在了微信上。

由于提供了比电商更加到位的“一对一咨询”服务，C的公司业务发展的很好，半年多时间，一个月差不多已经能销售800万的产品。因为没有任何中间渠道，加上化妆品行业一贯的高毛利，利润状况非常理想。

H是我的一个老乡，老婆通过微商卖翡翠，几乎每一件都是单品，很多成交过的客户都成为了代理，每个月兼职做也能赚到好几倍工资的收入，小日子过得非常滋润。

从曾经跟C和H表示过，要帮他们宣传，让大家看看“健康微商”是什么样子的，但他们不约而同的拒绝了，表示“要低调”。

这些低调者之外，自我洗脑者继续狂欢。

四

微商是一个问题和机遇并存，甚至问题多过机遇的行业。

除了浮夸（说谎）、恶性刷屏等众所周知的现状之外，这个行业隐藏在骨子里的最大毛病就是急功近利。在媒体的无良助推下，在行业从业者日复一日的“洗脑言论”下，不管怎么说，微商都被塑造为一个“来钱快”的行业。

对个人而言，通过微商卖货，组建代理团队，可以很快月入几千，月入过万。

对企业而言，运作微商模式，相比传统模式发展更快，成本更低。

可以这么说，这个产业链从最上层到最底层，几乎所有人从一开始就是“冲着钱”杀进去的。

产品和品牌做的好自然能赚到钱，但是倒过来，纯粹只为了“快速赚到钱”而去运作产品和品牌，成功的则是少数。但是在微商行业，“营销大于产品”的论调大行其道，大家似乎都知道“不知道啥时候这个行业就不存在了”，所以几乎没人想着要开百年老店，主要琢磨怎么在最短的时间内把钱赚到。

至于以后的事情，谁管呢！

“我死后哪怕洪水滔天”。尽管没人说，但这确实是大多数行业从业者心里的话。

在这种急功近利理念的驱动下，行业的预算主要砸在了营销上，不管是广告投放，还是各种大大小小的会议、活动，都搞得如火如荼，风生水起。但在背后看不见的地方，比如产品研发，则是不断控制成本，一切以利润最大化为目标。

而层级代理制度在微商行业大行其道，为了保证各级分销商的利益，产品售价又不能过高，到最后唯一能缩减的就是产品研发和生产成本了。

按本人的了解，微商行业90%的产品都属于OEM。除了包装不同，里面的东西大部分都来自于少数的代工厂。但在营销上，这些产品无一没有自己的“核心技术”、“高科技”。所有的微商企业都把自己包装成“最重视产品品质”的企业。

这些，都无法改变公众已经形成的对微商产品“高价低质”的不良印象。

可以说，这种行业浮躁的气氛一日不改变，微商就一日没有前景。

五

国家提出了“互联网+”的发展战略，国内的互联网行业也确实发展的如火如荼，其中一个代表，就是“共享经济”的蓬勃发展。

比如说Uber，又比如说Airbnb，都是共享经济的杰出代表。

如果说Uber是把限制的私家车资源利用起来，Airbnb是把限制的房屋利用起来，其实微商完全可以理解为“把限制的个人影响力”利用起来的一种共享经济。如果能够寻找到好的模式，如果所有人不要那么急功近利，微商或许能够成为真正的新兴经济的模式。遗憾的是，都意识到这一点的人太少，“言语太轻，金钱太重”，利益驱动下大家都已经迷失了自己的初心。

唯希望越来越多的人能够看到微商潜在的价值，更多的人秉承着健康的心态去看待微商，发展微商，这个行业才能长久持续发展下去，基业长青。

而现在，只能说：微商，想说爱你不容易。

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