宜信-线下P2P当之无愧的黄埔军校

黄埔军校,全名为中国国民党陆军军官学校,是近代中国最着名的一所军事学校,培养了许多在抗日战争和国共内战中闻名的指挥官。以至于后来人们把培养一个行业优秀人才的出处,也称为这个行业的黄埔军校。能被称为黄埔军校的企业不多,保险行业的平安是一个,泰康、合众等,都曾被称为小平安过,因为他们的管理层最初阶段,都是直接从平安挖过来的,公司运营,战斗风格,和平安完全一致。

在线下P2P行业,也有这么一个公司,“大公无私”地为行业里其他后起之秀培养了不计其数的精英人才,这个公司就是宜信。

宜信财富加速转型三方业务

据传,宜信财富将在今年将会把线下团队进行调整,业务队伍全部转型三方财富管理,P2P产品全部转移至网上平台。宜信其实早在12年就有这么一个决定,因为公司的管理层认为,在早年,一个销售,能够去卖P2P,是他的资源丰富,销售能力强,因为那个年代P2P的理念是非常新的,要让客户接受并不是容易的事。但是在近年,很多客户已经接受P2P理念,将其作为资产配置的一种方式,而且随着宜信财富的品牌越来越大,业务人员去销售P2P并不体现他的销售能力,而是宜信品牌在起作用,所以养着一批卖P2P的销售,是浪费资源,必须向财富管理领域去转型。

可以想象,客户把P2P作为存款替代物,每三个月买一次三个月期的产品,相当月三个月的定存,每个月买一次一个月期的产品,就相当于一个月的定存,这样每三个月,或者每个月都能帮助业务人员完成业绩指标,卖P2P卖到后面变成了维持存款,毫无难度。所以,P2P转移到线上,脱离线下的P2P销售队伍,也是必然。而线下的业务队伍,必然是转型做三方业务。宜信财富拥有约5000名销售,销售能力及其强大,包销能力突出,为了让公司获得更大的利润和资源,宜信财富必然会向上游进行扩张,于是,宜信申请了私募基金管理人牌照,一项项上游产品供应商的业务都会吃下,这和诺亚走的是一模一样的道路。

也无怪乎,唐宁把财富管理定位为四步走:1、单一产品(P2P),2、多产品,3、多产品+多服务(移民、艺术欣赏、讲座、高端社交),4、全面财富管理。

宜信最终要上市

线下P2P利润低,因为养着一大帮人,成本很大。宜信的员工已经超过4万,工资开销极大。P2P的销售和保险公司不同,不是代理制,全部是劳动合同,就按每个月1万成本计算,宜信工资开销就要每个月4亿。而如果公司品牌大,走线上,那就可以大大减小成本,那是利润丰厚的事,因为一旦品牌大了,获客成本就小,不需要招聘大量销售,节约工资、办公室租金和行政费用,相应的市场费用,品牌费用的投入也小了。

资本市场认可线上模式,不认可线下模式,就是因为一个利润大,有故事,一个利润小,没故事,宜信当年拼杀线下是冲规模,现在很多线下P2P,也不得不走宜信这条路,线下获得客户,打品牌,同时做线上,最终品牌出来,再慢慢转线上。其中,走的较快的就是信和,前期大力发展线下,然后推其线上平台金信网,再慢慢做品牌,做导入,现在还把广告做到了纽约时代广场。

而随着宜信P2P业务转型线上,和陆金所一样,可以预期,接下去要看的就是宜信和陆金所哪家先上市的问题了。

宜信这5年,黄!埔!军!校!

看看下面这些公司:冠群、恒昌、信和、海钜、金鹿、当天、普惠金融……

他们大量管理层和销售部队,就是宜信过来的,有些公司的基本法(晋升考核办法,又叫SOP)甚至和宜信一模一样。宜信这5年究竟为行业培养了多少人才?天知道!无数吧!有一个个挖的,有一个个团队挖的,甚至有一个个营业区挖的,整体迁移的案例不在少数。

宜信的销售人员,流动性极大,常年保持在一年100%甚至以上的速度,正式员工(入职6个月)比例一直低于50%,究其原因,一是淘汰销售能力低下的员工,还有个主要原因就是大量为其他公司“输送人才”.给唐宁颁个普惠金融终生成就奖,从为行业培养人才的角度,相信有意见的人不会太多。

为什么会这样?其他行业为什么要挖宜信的?宜信又为什么会放走这些人?这可能是很多看官的问题。这里给大家解答一下吧。

为什么挖宜信?因为能用呗,大部分公司都知道,这是个飞速发展的行业,被别人抢占一个身位,那要命了,这都是至关重要的事,就像58上市抢身位,百姓网要追,必须花出3倍以上的力气!要抢身位就不能花时间培养人才,必须直接找人才过来,上手就用,创造业绩。销售更是如此,宜信的人有资源,有能力,有业绩,情愿花大价钱,也要挖来!那为什么宜信的人有资源有能力有业绩的,因为,宜信是其实本身就是人才的输送机,大量在外资行做的理财经理,学历高,能力强,但是外资行产品不太好,有时会出出事,而提成给的又少,外资行的人突然发现去宜信,产品不错,利率高,又从不出事,而且提成能增长数倍,为什么不去呢?我们说,保险,房地产,安利等的销售人员学历不高,能力不强,但是外资行的人素质高呀,宜信等于直接把外资行的理财经理给输送到其他P2P公司了,中间过个6个月1年的过桥,理财经理能力上去了,然后跳去其他P2P公司又发挥更大的作用了。

那宜信又为什么会放走这些人?宜信也是从银行里面去挖人,培养了他们P2P的销售能力,但是却拱手送给了其他公司,挽留措施极低,此是为何?原因主要有四,第一,任何新公司开出来的条件都是极其丰厚的,很多人会抵挡不住诱惑,第二,许多人也清楚地知道P2P行业发展的迅猛,想迅速抢占有利地形,获得很高的职位。第三,销售公司内斗都会比较厉害,内斗导致的发展瓶颈会逼迫很多人离开。第四就是,宜信搭建的平台和其品牌可以保持一个较快的培养速度,让新人能够很快在宜信有产出,所以工作重心一直保持在招聘而非留存。而宜信在P2P界的名气能够保证,大量的人才对加盟宜信的期望,所以宜信的入口端过于顺畅,导致他们不十分重视出口的问题。

宜信的文化建设一般,对比平安保险跳槽出去的人的平安精神和文化,宜信出去的人的宜信精神和文化会相对弱一些,一些人会成为另一个公司的元老,而另一些离开宜信之后也会一跳再跳,而不像当年平安的人出去,大部分确实会帮助别人打下江山,成为元老。

宜信无私地为行业输送了大量人才,堪称线下P2P行业的黄埔军校。宜信如果在今年转型,今年也有可能会是宜信向行业输送人才数量最多的一年,看官们只管搬着板凳,看中国财富管理行业的风起云涌。

副总编Jeff个人微:falomex


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2015-05-08
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黄埔军校,全名为中国国民党陆军军官学校,是近代中国最着名的一所军事学校,培养了许多在抗日战争和国共内战中闻名的指挥官。以至于后来人

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