荣耀8发布吴亦凡定制版意欲何为?

文/易北辰

手机市场的竞争无休无止,但智者往往会跳出价格、配置等同质化竞争的泥潭,以差异化制胜市场、迎合目标用户群体需求。9月9日,荣耀品牌成立999天之际,年轻的荣耀在北京石景山体育馆举办了一场别开生面的极光派对,荣耀品牌中国区代言人吴亦凡现身助阵。

值得注意的是,在本次极光派对上,荣耀8不仅发布了樱语粉吴亦凡定制版,公布了荣耀8樱语粉版上市的消息,同时还公布了荣耀8销量。短短50天荣耀8全球销量突破150万台,在智能手机市场由增量市场变为存量市场的大环境下,颜值旗舰荣耀8逆势增长,其背后原因何在?荣耀8发布吴亦凡签名定制版,又有何用意?

存量市场下荣耀8逆势增长难能可贵

对于目前的智能手机市场,可以用两种说法来加以解释,感性一点说就是市场处于一片血海之中,理性一点说就是市场基本已经进入了一个存量市场,智能手机的渗透率日趋增长,约90%的渗透率,给一部分手机厂商带来的是灭顶之灾,如大可乐这样的品牌的消失正是如此。而对于如荣耀这样的品牌而言,当前的存量市场下却恰恰为其提供了市场机遇。因为存量市场中,用户的换机需求是第一位的,用户为什么呢要换机呢?显然是为了用一部更好的机器。但这个“更好”则牵涉到诸多因素,用户不再是盲目追求性价比上的好,而是更注重品价比,更看重机器的品质以及的品牌文化是否与自身相符等附加值的元素。

而由此来解释荣耀8在存量市场下逆势增长的原因,就很容易了。因为,一方面,荣耀8作为荣耀年度旗舰,其继承了荣耀一直以来坚如磐石的品质,甚至说荣耀品牌已经成为品质手机的代名词,从荣耀6到荣耀7再到荣耀8,荣耀系列手机的过硬品质是为消费者所熟知和认可的。另一方面,在品质的前提下,荣耀8又针对其年轻用户群体在设计上狠下功夫,主打颜值,这就让其整体上有了更多值得入手的亮点。

不仅如此,荣耀8销量逆势增长的背后,还有一个重要的推力,那就是荣耀品牌所释放的对用户的吸力。荣耀一直以勇敢做自己为品牌理念,以年轻人为目标用户群体,而其勇敢做自己的品牌理念在连续三年的多次公益活动、音乐、体育等跨界活动的推广下,已经在年轻人群中深入人心。因此,这就为荣耀8的逆势增长提供了品牌助力。在市场同质化的现状下,荣耀8不仅以颜值脱颖而出,而且也凭借荣耀品牌获得增值,两方面结合,共同推动了荣耀8的不菲销量。可以说,这在存量市场的大环境下,荣耀8的逆势增长是难能可贵的。

吴亦凡签名定制版 契合年轻人个性化追求

荣耀8销量逆势增长的同时,荣耀做了一个大胆的决定,那就是发布荣耀8吴亦凡签名定制版。定制版包装内含有吴亦凡手写信、机身背部吴亦凡签名、吴亦凡定制主题以及可用作手机铃声及闹钟铃声,让偶像叫你起床的吴亦凡音频文件等。

明星定制版手机是一部分厂商曾经进行过的试验,然而,试验的结果却往往不尽如人意,究其原因在于这些厂商急功近利,对明星进行过渡消费,这就难免让粉丝难以转换为厂商所推明星定制版的粉丝。

而荣耀此次发布吴亦凡签名定制版荣耀8,则可以视为为吴亦凡进行的IP增值。吴亦凡拥有接近2000万的微博粉丝,其粉丝数量庞大,而且都是与荣耀品牌相契合的年轻人群。而这些年轻人群中不乏有大量的拥有换机需求的用户,这些用户需要什么样的手机呢?首先,自然是要与众不同,有个性。但是环顾市场上的手机,要么就是街机,难显个性,要么就是品价比不高,品质不靠谱。而荣耀恰恰能为吴亦凡的粉丝们奉上品质靠谱、有更高品价比,且拥有强颜值的个性手机。

尤其是通过推出吴亦凡签名定制版,更是让吴亦凡的2千万粉丝在换机时有了具体有针对性的选择。选择偶像签名的定制版手机,拿在手里不仅仅是一部手机,而且是自我身份的象征,是年轻个性的彰显。何况这部手机还是颜值旗舰,无论是外观还是品质都是一流的,这相当于是荣耀与其代言人吴亦凡合作的水到渠成之作,是对吴亦凡粉丝群体个性化换机追求的强满足,而非其他厂商推定制版时的那般生拉硬拽。

提高用户粘性 荣耀引领智能手机市场细分化趋势

此次作为荣耀首次推出定制版手机,实际上除了能为吴亦凡2千万粉丝带来福利外,还有着更深层次的非同小可的意义。一方面,通过荣耀8吴亦凡定制版手机内含的内容,无论是机身签名还是定制主题、音频文件,尤其是手写信,无不说明这是一种 定制,而这种 定制对手机市场的意义非同小可。以往虽然有厂商推出定制版手机,但是往往只是作为宣传推广的噱头,而非真正要去做销量。而从荣耀此次推出的定制版手机可以看出荣耀做定制版的诚意,有诚意方才能赢得明星粉丝的认可和认同。这一点上,荣耀可谓是往前走了一大步。

另一方面,通过荣耀推出定制版手机的包装内容以及相关推广举措来看,荣耀是注重与吴亦凡粉丝进行强互动的,这一点从吴亦凡的手写信和此次极光派对的举办就可见一斑。而强互动带来的便是用户粘性的强增加,既能为明星IP增值,又能为荣耀品牌增值,品牌与明星联手为粉丝造福利,可谓是一举多赢。

而在存量市场的大环境下,荣耀通过实施明星定制策略,与荣耀8作为颜值旗舰,有望引领智能手机市场细分化趋势。何为细分化?那就是要把市场做小再做大。吴亦凡的粉丝2千万,相对于整个手机市场用户规模而言是小,但是能把这部分粉丝转化为用户,则会形成放大效应,让荣耀的亿万用户与吴亦凡的千万用户相互转化,从而实现对细分市场的做大。当然,实际上荣耀8主打颜值本身也是一种引领市场细分化趋势的做法,因为虽然外观一直以来是手机厂商的卖点之一,但强颜值+硬品质的结合,除了荣耀8,在市场上还是少见。因此,无论是颜值旗舰荣耀8销量逆势增长,还是发布荣耀8吴亦凡定制版手机,都可以看做是荣耀对手机市场细分化的一种引领。

作者:易北辰,80后作家,畅销书《读懂移动互联网时代》作者,自媒体。

关注 易公子 微信:beichenyi8 ←长按可复制


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-09-10
荣耀8发布吴亦凡定制版意欲何为?
文 易北辰手机市场的竞争无休无止,但智者往往会跳出价格、配置等同质化竞争的泥潭,以差异化制胜市场、迎合目标用户群体需求。9月9日,荣

长按扫码 阅读全文

Baidu
map