UCloud教你在云服务公司做销售要注意的三个基本技巧

加速会注：本文由上万名互联网创业者都在使用的云计算服务商UCloud强力驱动！

如果你曾经有一段时间做过销售云服务的工作的话，你可能会发现想获得一份独立得体的工作是越来越难了。是的，越来越多公司需要云服务，但是也有更多像你一样的销售也来加入这场比赛。从云服务供应商们最近公开的数据来看，他们在2014年获得了将近1540亿美元的销售额。

面对这些数字，你可能会在想你如何才会在人群中脱颖而出。你能有什么特质让你的顾客喜欢跟你聊天而不是跟其他人聊天呢？答案就在这家公司是否足够优秀上。如果你加入一家值得客户信任的云服务公司，你可以确保能给顾客最好的服务，并且你又不用牺牲你自己太多的时间。

但是你如何判断哪家公司能满足客户的需要呢？毕竟，这里有足够多的云服务公司，它们也正在合作着各种各样让你难以想象的外部销售伙伴。我们都知道这很让人左右为难，那就让UCloud告诉你应该重点关注什么，应该避免什么。UCloud云计算是一家致力于为互联网企业客户提供最为专业的基础云计算资源、管理和服务的高科技公司。UCloud的技术专家们来自腾讯、盛大云、华为等公司，具有丰富的云计算研发和运营经验，产品与服务十分注重用户体验，下面由UCould来教你三招。

你认可他们的服务器硬件设备吗？

他们的平台看起来怎么样？它是不是有顶尖的设备组成的，或者是更像那些被淘汰的服务器组成的。如果有好的硬件，你的客户可能还会希望有更高的带宽和更好的服务。

你应该能够认出一些你潜在的云伙伴们用的品牌。不管你相不相信，这里很多云商店都是因为商品过期才开始降价的。比如，他们也许在解决方案里会用一些企业的收藏，或者用更贵的模型？如果云服务提供者在硬件上陷入窘境，这表明他们可能一点也不喜欢提供优质和可靠的服务。

你相信他们的技术支持吗？

直面他们，良好的技术支持在云服务中起着一个重要的作用。如果你和你的顾客都需要帮助，并且你想要确保你能够得到它，无论是在正常的工作时间还是在半夜3点。你可能会很生气地去处理一个公司的项目，因为它需要保证数据是很安全的。

但是，请记住，销售完大公司并不代表从此以后就会一帆风顺了。比如，你给微软的伙伴配套部打过电话吗？尽管微软提供过一个很大的知识平台和帮助地址，但是和真人讲话的时候还是挺难的。去找一个能每时每刻都能通过电话、邮件、聊天给你免费支持的伙伴项目吧。

你会期待什么样的销售训练？

和你的新伙伴签合约仅仅只是第一步。你必须确保你能够得到合适的训练来销售他们的产品。一些云服务提供者限制一些有很大销售量的销售者来参加训练。你想要寻找一个能被公平对待的伙伴项目。你想要确保每一个参加这个项目的人都能得到专业者的训练，并且教会你他们公司产品和服务的关键。一些项目甚至会给你尽可能多的不同模型，并且尽可能少的控制你和顾客的关系和给你的帮助。所以，不要害怕问问题。

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