虚拟运营商的收获季节到来了吗？

虚拟运营商诞生在阳春，度过了酷热的盛夏，却没有迎来预期中的市场火热。不过，在金秋开启的月份里，虚拟运营商们的命运出现了转机，收获的季节即将到来。

在9月25日举行的”中国虚拟运营商产业大会“上，三大基础运营商与五家虚拟运营商（分别为：巴士在线、天音、蜗牛移动、阿里、国美、乐语）签署“移动通信转售业务批发价格动态调整机制”协议。

建立批发价格动态调整机制，对于虚拟运营商方面来说，是绝佳的利好消息。我们也不能忽略的是，与此同时，正品网30万张170号卡招标在同一天结束，共有7家虚拟运营商正式参与投标。正品网表示，非常欢迎这个政策的推出，因为这将有利于正品网招标，此前号卡数量不足的问题将得到圆满解决。

不过，我们也不能太乐观，对此协议能否解决虚拟运营商的问题仍然存有疑问：

第一、该协议是否真正有效还未可知

据了解，尽管工信部相关领导出席了签约仪式，但是，该“机制”是在基础运营商和虚拟运营商相互协商的基础上建立的，并不具有强制执行的效力。

虚拟运营商是建立在与基础运营商合约的基础上，因此必须时刻明白自己所处的地位，充分利用好合同的规定合理合法的发展业务，应该在与运营商的签约时考虑全面和深刻，而不是事前好好是是，等出了问题再发动发动舆论叫苦不跌。

即便利用舆论和政府的力量达到了某种效果，可最终的落实还是需要与基础运营商进行合作，真诚的沟通、愉快的合作、双赢的行动，比看起来冠冕堂皇的协议更重要。

第二、为何只有流量而无语音

据报道，签约会上只提到了流量，却没有提到语音问题，也许是因为流量的价格最近调整比较厉害，而语音相对比较少降价，还可能是虚拟运营商对于流量更为关注和在意。

不过，运营商与虚拟运营商之间应该形成的是可持续的一揽子的联动机制，而非一事一议式的解决问题，按下葫芦起来瓢，如果是出了什么问题，就协调什么问题，然后弄一个协议出来，那打补丁的协议会越来越多，而真正得到落实的却不会很多，沟通成本也太大，虚拟运营商就不可能安心运转。

第三、虚拟运营商们是继续挣扎还是就此脱离苦海

虚拟运营商们如愿以偿的与运营商建立了价格动态调整机制，从根本上有了解决此前“批零倒挂”的机会，也就让虚拟运营商们在市场竞争中具备了一定的竞争力。未来，虚拟运营商们可以在联动机制的基础上进一步的调整资费，客户发展能力将增强。

通过这个协议，虚拟运营商们有了客户快速增长的可能，下一步将有可能对与其有合作机会的聚美优品、正品网等垂直电商产生实质性的利好，至少能让像正品网招标这样的项目不会在遇阻。

话说回来，虚拟运营商的发展绝不是一朝一夕的功夫，需要长期的坚持和努力。而我们看到的是正品网此轮招标已经截止，虚拟运营商们的一个大单将落地，这可是眼前的肥肉。

我们需要观察的是，正品网的势头是否会继续保持，此次招标是否真的会采购30万张170号卡，这里面是否会有水分，这次招标会不会成为虚拟运营商发展的历史转折点，一切都需要静待正品网的揭标时刻才能见分晓。

【首发于百度百家，未经许可请勿转载，沟通请 “@马继华” 或加公众号“北国骑士”】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。