2014年的电商618大促已经落下帷幕，各项销售数据再创新高，其中一个特别值得关注的现象是大部分电商都将主要精力投入到了手机上。据媒体报道，京东平均每秒售出9件的手机和配件类产品，而天猫今年也主打手机品类，销售异常火爆。
在各家电商平台手机品类的销量节节攀升中，人们发现被热捧的均为国产手机品牌，如华为荣耀系、中兴红牛系、酷派大神系以及联想等。这次的年中大促几乎成为了“中华酷联”四家国产手机厂商的狂欢节，也正是借助大促的背景，华为P7上市一个月就销售百万，而酷派更是坐上了国内4G手机的头把交椅，联想更是制订了年销8000万部的冲击目标。
“中华酷联”即中兴、华为、酷派、联想，是目前中国内地的四家主流智能手机厂商，这四家企业已经全部进入全球智能手机销量排行前十。国产手机厂商与苹果、三星的差距进一步缩小，正处在意气风发的发展期。
不过，如果时间向后倒退两年，手机市场的格局可并非如此。曾几何时，这些国产品牌差点被苹果、三星等国际厂商洗牌出局，即便产销量不错，也只是被牢牢固定在低端市场，差点就成为了“山寨机”的翻版。
从智能手机市场的边缘地位到如今与国际一线大牌分庭抗礼，是什么扭转了国产手机的败局，又是谁将国产手机推向神坛的呢？简单地看，至少有以下几个方面的重要原因：
首先，随着智能终端产业的不断深化和在市场竞争中的摸爬滚打，“中华酷联”逐渐积累了丰富的产品设计与企业运营经验，品牌自身的创新能力不断增强。在外观设计、功能开发、UI创新甚至芯片等核心硬件等方面都具备了挑战实力，中国的品牌智能手机厂商已经在实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。
其次，中国消费群体的观念转变，消费者日渐成熟，国外大牌依靠自身的名气就可以高高在上的获取超额利润的时代已经结束，性价比更高的国产品牌逐渐获得了消费者的认可和信赖，由此让“中华酷联”几家拥有品牌基础和研发能力的厂商脱颖而出。
此外，“中华酷联”的销量大增和实力大涨也与销售渠道的强化效益密不可分。特别是电商渠道的作用功不可没。智能手机是一个产品生命周期短，但是制造备料周期长的产业，所以对于市场需求的判断变得至关重要。这就需要手机厂商要与终端销售渠道保持顺畅的沟通。
在这方面，京东推出的JDPhone计划就是一个很成功的模式。JDPhone计划是京东通过用户数据挖掘了解用户需求，然后联合品牌厂商共同打造满足用户需求、超出用户期望的高性价比定制化手机产品。这等于是京东将互联网营销的方法传授给手机厂商，使其不仅在产品研发设计方面符合消费者的核心需求，也使其掌握影响消费者网络选购的技巧，是真正的“授之以渔”。而“中华酷联”正是京东JDPhone的受益者。
此前京东JDPhone计划推广了努比亚小牛2、华为荣耀3C等多款高性价比手机，无论在产品销量还是口碑影响力上都取得了质的飞跃。依靠网上电子商务的渠道，这些企业终于有了更多了解消费者真正需求的通道，丰富多彩的促销活动和日渐成熟的网络营销能力已经成为了“中华酷联”成功的关键。
然而，纵观国内手机市场，“中华酷联”四家国产手机厂商的成功尚属初级阶段，前方还有苹果、三星等国际大品牌的处处拦阻，后面也有小米、OPPO等国内手机品牌的步步紧逼，两面夹攻之下，几家公司还需冷静。
面对激烈的智能手机市场竞争格局，“中华酷联”现阶段最需要的不是盲目扩张，而是站稳脚跟，将产品做扎实，将渠道做稳固，一步一个脚印的走下去，在消费者心中刻下扎实的品牌印记，然后不断创新进取，提升产品层次，最终才有可能成功逆袭。
【首发于百度百家，沟通交流请 @马继华 或加公众号“北国骑士”】
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
