联想互联网营销的“三驾马车”

互联网营销已经非常流行，几乎所有的传统企业都在研究和学习互联网的营销方式，在国内手机销售领域，互联网更是成为了必不可少的工具。

很多人只是看到互联网营销的火爆，于是把营销简化成为了炒作，但几经炒作之后却发现，自己的炒作总是收不到效果，因为，这种没有基础的炒作只能获得短暂的热闹，并不会取得销售上的真正收获。

联想作为国内主流的手机制造商，曾经主要依赖运营商渠道和实体店来销售，随着互联网渠道的普及，开始发力网络营销，而正是因为采取了正确的营销方法，逐步完善和提升营销能力，在互联网营销上成为了一面新的旗帜。

互联网营销的基础仍然是产品过硬，没有好的产品的互联网营销是无本之木，仅仅靠忽悠更是不可能长期生存。联想针对一些手机企业销售“期货”的现实，提出了现货营销的理念，所有推出的产品都是可以现实买到而非“饥饿营销”，这一反其道而行的务实做法最终收获了用户的信任。

互联网营销需要庞大的粉丝基础，没有粉丝的互联网传播只是传统营销的变形，不是真正的互联网营销。联想为此建立了乐粉俱乐部，为“乐粉”建立一个共同的家园，让他们能够畅所欲言、找到志同道合的朋友、持续与品牌互动并建立情感联系。如今，联想智能手机乐粉俱乐部已成为国内影响力最大且黏性最强的会员社区之一，随着更多像科比和欧豪这样充满正能量的“超级乐粉”的加入，聚集起来的粉丝群体越来越大。

粉丝是靠互动来维系的。今年3月26日，第一批20名联想天使诞生，4月份，300名联想天使参观武汉联想工厂，夜晚狂欢趴，活动期间包差旅，包食宿，送红包，充分听取粉丝意见，提高了乐粉俱乐部的凝聚力。

此外，粉丝营销需要带头人，特别是公司领导层面的领军人物。联想彦叔【微信号onehand_wangyan】与粉丝们充分互动，面对面交流搞机心得，倾听粉丝对于联想手机产品设计和营销策略的声音，与粉丝们打成一片，形成了联想独特的粉丝文化。

积极、乐观、豁达、从容、朴素、简单、宽容、善良......这些都是年轻的正能量，联想在乐粉俱乐部的建设中非常强调正能量的传递，符合联想的企业精神和价值观，在粉丝中传递健康向上的精神，为社会提供正面的互联网营销样板。

随着乐粉俱乐部的不断成长，以及“Z码”等专属特权的持续激励，这些粉丝会沉淀下来并最终转化为以“乐粉”为代表的新一代消费者，在乐粉俱乐部这样的自由平台下，尽享移动互联网时代带来的全新时尚生活感觉，充分传播年轻正能量，形成品牌和粉丝的良性生态系统。

联想作为一家传统的制造业巨头，通过自身的努力和不断的探索，总结发展出了适合联想发展的互联网营销之路，这是一条充满正能量的互联网思维，未来将成为联想发展的重要动力。

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