布谷在用工匠思维打造大胸妹、小胸妹的春天！

一 份来自弗若斯特沙利文报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由人民币 1137亿元倍增至1944亿元，相当于同期复合年增长率 14.4%。报告预计，随着中国居民人均可支配收入的提高，未来五年，中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率，到2018年，市场份额预计将达 4500亿元左右。由此可以看出，内衣市场前景远大。其中，胸罩作为内衣的重要组成，也有广阔的发展空间。

谷歌targetmap曾发布了一张世界各国女性胸部大小信息的地图，在这张地图上，红色代表了大 于D罩杯，橙色则是D， 黄色是C， 蓝色为B，而绿色则为A。在包括中国在内的诸多亚洲、非洲国家，是一片“绿色”，意味着这些地区女性平均胸部仅为A罩杯。而淘宝数据平台显示，在2012 年6月14日至7月13日期间，购买最多的文胸尺码为B罩杯，前9位中，B罩杯占比41.45%，说明我国平均胸部大小都在B罩杯。其次则是mini的A 罩杯，购买占比达25.26%，C罩杯则只有8.96%。而另一组淘宝数据显示，2014年6月14日~7月13日与2011年同期数据相比，三年里，尽 管B罩杯仍是女性的主流胸围，但A罩杯少了，C罩杯多了。也就是说，随着物质生活及精神生活的逐渐丰富，中国女性的胸脯，“挺”起来了。

布谷(bra的音译)春天敏锐地察觉了市场的这些变化，将目标用户定位为女大学生以及刚步入社会的女性。 在精准定位的基础之上，充分挖掘目标用户(大胸妹子及小胸妹子)对舒适内衣的强烈需求，为她们提供健康舒适又美丽的内衣产品。

小胸妹子：别以为老娘一无所有便毫无所求

传 统内衣品牌对于小胸的女性不是十分重视，产品构成上，大多数内衣在尺码上不能满足小胸女性（胸很平的女生不在少数，穿A杯都空）的需求。同时，大多数内衣 品牌会理所应当地认为小胸女性需要穿戴能够使胸部显得大而挺的文胸。布谷春天的创始人刘健根据布谷春天官网妹子数据，以及微博、微信、知乎等各种途径的深 度互动结果，提出了自己的看法。他认为，“其实对于在校女生而言，她们大多数情况下不需要一个穿上了有沟或者显得胸很大很挺的内衣，毕竟学校以学业为重， 她们更多的是希望有一款穿着舒适轻薄，不要那么厚那么勒的内衣，所以这个需求是传统品牌所不能满足的” 。布谷春天立意做做其他品牌不做的、不显大、不挤沟、不压迫的舒适款、轻薄款文胸，追求极致的穿着舒适性。

大胸妹子：怀着满腔的热与沉甸甸的爱

刘 建之所以选择做大杯胸罩，源于自己H杯的枕边人。恋爱之前，他从不知道，原来拥有傲人胸器的妹子竟如此烦恼：不仅走路时颇为不便，两胸之间还经常生痱子， 肩膀也总感到酸痛，胸大也有胸大的难处。然而，传统的品牌生产大胸内衣时简单粗暴，为了追求效益，他们只会生产70~85BCD罩杯，至于其他款式的内 衣，他们却忽略了。而随着社会的发展，很多年轻女性因为胸部越来越大而无法买到合适尺码的内衣。布谷春天努力扩大尺码的覆盖能力，让绝大多数女性都可以找 到适合自己的内衣，选择适合自己的尺码。

2014 年7月，布谷的第一批内衣产品上线，很快便受到了众多大胸妹子的如潮好评。2014年11月，全新上线了第二批胸罩，而且迅速卖出近3000件，退货率不足5%。2015年5月，第三批5款大罩杯胸罩面世，月销量1500件。一系列的成功显示，这一市场大有可为。现在，布谷春天已经开始开发出从A~I各种罩杯，最大的已经到100L杯。

内衣市场前景广阔，竞争也十分激烈，截止目前，Fit bra、犀牛小姐、夕纪、好奇小姐等品牌同样也在做大胸内衣。对于此，刘健表示：“（布谷春天）具备比较强的自主设计能力，优于竞品的供应链能力”，能够将品牌做大做强。

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