业内又传来大新闻,在最近一次的阿里采购中,浪潮中标5万台服务器。这个单子不算小。
好吧,这种新闻看多了,不足为奇。奇怪的是,这种新闻出来之后,总听到传说,这种单子不赚钱,浪潮是赔钱赚吆喝。那么,按照这种逻辑推理,如果从2010年算起,浪潮在互联网行业“赔了”5年钱之后,最终占到了互联网行业半壁江山?
浪潮会做这种傻事吗?估计孙丕恕绝对摇头说NO。
1谁说不赚钱
要说不赚钱,浪潮绝对不同意,因为没人愿意做赔本生意。
尽管业内传说,互联网行业的确采购量大,但不赚钱。所以很多服务器厂商进去了,做了一两年,看行情不好,又退出去了,所以这个市场逐渐被浪潮占领。它们没必要为了冲量或者损害净利润。
在最近的一次采访中,浪潮集团副总裁王虹莉并不赞同这个说法。她认为,赚钱不赚钱主要看长期的合作,而不是短期的;当然还要分项目、分产品、分具体的情况,不能逐一而论。
早在2010年,浪潮下决心进入互联网行业,赌的是互联网行业蓬勃发展,销售增长快。当时也有考虑,这个市场价格透明,竞争激烈,怎么又能冲量又能获利?
那一年,浪潮率先开发了Rack这种产品。随后几年,进入天蝎项目组,参与标准制定,并 定制产品。
当然也可以理解成浪潮先凭着低价杀入市场,以品质和服务黏住用户,在逐步获取利益。这很像互联网的做法——重要的是先获取市场。
截止到2015年1月,浪潮共销售5万个SmartRack的节点,并覆盖BAT3大用户。
从当前战略来说,浪潮的目标是成为中国第一、争取成为世界前三。在这个目标之下,集团会投资诸多力量支持发展互联网行业。因为在这个行业已经有了基础,别人再抢就不容易。
如果说只是赚吆喝,浪潮这几年的财报的销售额和利润从何而来?更何况,浪潮肯不计成本的投入4年时间吗?
同样,阿里们也一定会让供应商赚钱。如果不让供应商赚钱,它只是按照低价采购服务器,定制化、评测、服务、供应链的整合都能搞定吗?培养自己的供应链体系才是最重要的。
所以,浪潮一定会赚钱,只是赚多赚少的问题,这个很难评估。或者说,对这个问题感兴趣,直接看财报好了,那个最详细。
2 不仅仅有小实力
那么,浪潮凭什么获得市场,而且越来越猛?
这里面离不开天蝎项目,以及浪潮的核心产品SmartRack。
浪潮在2010年研发的SmartRack为以后加入天蝎计划奠定了基础。之后,在天蝎项目组,浪潮开始 定制。在定制的过程中,至少有几个指标绕不过去。
对客户的理解程度。这决定了定制的深浅以及产品的客户满意度。
对未来趋势的把握。和客户一同面对未来,什么是好的整机柜产品,颗粒度应该多大?怎么做到XXascomputer?能否跟上形式,以及有一个准确的判断?
快速反应能力和供货能力。这考验的是浪潮制造的水平和信息化的水平,比如柔性生产线的能力,及时供货的能力等。
对产品的品质要求,如研发、生产、测试、安装、调配等整个过程中的工程能力。
浪潮有业界唯一面向整机柜服务器的治具测试平台,还有柔性生产线。有几个数字可以看一下浪潮的实力。
比如,试验证部门可保障每年20~30余款新产品的开发工作,维护50~60余款产品的量产测试工作。SmartRack已经研发到5.0产品,平均生产周期约为4周,单日产能超过700节点,单月产能超过15000节点,日交付数量超过5000节点。
这些数字都是实打实,靠这几年经验磨练出来的。并且,这些数字其他厂商很难超越。
3 未来怎么样?
当前,浪潮已经覆盖了BAT3这几家大的互联网公司,是为数不多全部覆盖的服务器厂商。除了做深这些互联网行业之外,这两年开始进入搜狐、网易、央视、当当、乐视网、1号店等网络平台。
估计以浪潮在互联网行业的优势看,一定会坚持“定制化”的策略, 与这些厂商合作。
与阿里的 合作是其中的表现之一。比如,曾经和百度创造了整机柜服务器单日部署5000台节点的纪录,并与百度在 学习的协处理器、在自然风冷的高温高腐蚀、大数据冷存储等产品中 定制合作,占据百度40%的份额;也是2015年腾讯唯一新增的服务器供应商。
在传统行业,如今大热的“互联网+”会带动传统行业注重IT建设,金融、电信、政府等优势部门会加大力度投资,这也是浪潮下一个着力点。
除了国内市场,别忘了国际市场。现在都说“走出去”,已经有IT厂商布局海外,比如360在美国开始业务部署,浪潮也随之进入海外市场。
当然,按照节奏,浪潮已在北美地区设立研发基地,为拓展业务打下基础。毕竟,全球最大的互联网公司都在北美。
这里谈到的是浪潮对市场的开拓战略,并没有提及浪潮现在的产品线路线。估计暂时也不会有巨大的改变: 定制。
那么,再回到本文的命题:浪潮拿下5万台大单,究竟赚钱还是不赚钱呢?这以后会怎么样呢,想必有了答案。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道:领先技术与 整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战,交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长?硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东:Mate70将在26号发布,意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展:全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明:未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停,汽车整车股盘初强势拉升
- 特斯拉首次聘请品牌大使:韩国奥运射击选手金艺智
- 华为研发中心入驻上海青浦致小镇房租大涨,带动周边租房市场热潮
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。