浪潮一定会做存储，而且要做的漂亮。自从它发布高端存储之后，业内的讨论是，高端存储的市场增长缓慢，浪潮存储的机会何在？单纯拼参数，浪潮会怎么推进存储。
这都不是问题。按照浪潮的“计算+”战略来说，必须要弥补存储，尤其是高端存储这块短板。
为何这么说？
高端存储 不可或缺
我们先看浪潮今年的战略，以及在这种战略之下的存储位置。
浪潮明确提出“计算+”，核心是成为IT基础设施供应商，产品是一横一纵一中心，分别是K1、SmartRack以及未来的云数据中心；在这基础设施之上，构建浪潮的云海OS，做云计算、数据的生意。
有几个理由促使浪潮今年大力做存储。
对浪潮而言，高端存储是基础设施的一部分，不可或缺。如果只是服务器做到了第一，而没有存储，那样为用户构建的数据中心是不完整的，无法打通底层信息，更何况未来都是数据生意，必须要有这种纯粹的“存储数据”产品。这是战略需求。
浪潮需要存储贡献利润。在2014年的财报中，虽然没有单列出存储的营收和利润贡献率，但只看服务器以及周边设备的贡献率（营收、毛率、纯利率）就知道竞争太激烈，纯利润太低。据悉，存储只占15%左右的营收，提升空间较大，无形中也提高了浪潮的竞争力。这是利润考虑。
需要发挥产品的整合优势。不仅是在基础架构中，还在其他产品中，存储和其他产品可形成互补，为客户提供更多的解决方案。这是战术层面需求。
指标杠杠的 都是第一
在讨论这个话题前，需要明确的是，浪潮的存储不是白手起家，至少有10多年历史。之前中高端存储中均有产品，由于产业大环境以及公司定位，并没有像服务器那样耀眼。
此次发布的高端存储AS18000从参数上看，足矣位居前列，不妨列举一下。
高性能：基于新一代高端存储架构iMatrix、支持最大16个控制器；最大可实现每秒600万IOPS，访问延迟不高于1ms；
高可靠：采用四层高可用技术，采用基于iRAID多IO聚合写日志技术，恢复1TB硬盘仅需15分钟；
高扩展：支持从2个控制器的小规模部署起步，直到16个控制器，未来可以扩展到32个控制器。最大支持7680个硬盘驱动器，最大可管理物理容量高达60PB以上。
理性看待这些参数。因为在实验室以及不同场景下，跑分可能有所差别，关键是用户体验以及用户认可度。
还有重要的事情是，这些跑分背后所蕴含的技术理念和思想，是否能支持高端产品的应用。
突破技术不是事儿
为什么一定要拿这三个参数说事呢？浪潮存储产品部总经理周俊杰认为，一旦谈起高端产，这三个参数是绕不过去的；如果把这三方面做的特别优秀，等于给用户展示了全面的技术实力，其他方面一对比，则显得不是特别重要。
那么，浪潮是一蹴而就研发了高端产品吗？不是。
除了有10多年的技术积累之后，还有K1的技术带动作用。众所知周，K1是浪潮花了将近3年的技术攻关成果，整个行业都为之震动。该产品的技术以及技术思路不但能平滑移植到中高端服务器中，也能部分移植到高端存储中。
单纯从技术来说，浪潮突破高端存储并不存在太多障碍。
虽然从实践来看，大多数用户购买高端存储是“求放心”，仅仅应用其中20~30%，远远不到极限。但如果没有高端技术背书，用户也不会购买。所以从这个角度来说，高端存储的技术更像是一个标杆，各家都要突破，用以证明自己的技术能力。
另外从投入来说，浪潮将投入2亿元为高端存储研发与产业化项目。目前浪潮在美国、中国台湾都建立了研发机构。
怎么突破市场？
那么，问题来了，浪潮会怎么占领市场？
一个明显的问题是，业内的高端存储增长缓慢，几乎都被传统MNC厂商占据，浪潮如何突破？
浪潮存储产品部总经理周俊杰认为，在现在格局下，以“代替”的做法占领市场很难，但也不是没有可能。第一种是采用“贴身”战术，时刻盯着用户的需求。在用户不愿意迁移数据和在当前硬件环境不变的情况下，浪潮的高端存储可以成为“异构双活”的存储，与其他厂商的存储产品并列，互为备份，这样能逐步占领一部分市场。
第二种是，瞅准新兴的市场机会。特别是金融、政府、电信等重要的部门，由于“互联网+”以及关键业务的兴起和要求，必然会对高端存储有需求。
周俊杰坦言说，要说谁替换谁都不可能，只是采用渐进的方式进入行业中。更何况，高端存储的增长是渐进式的增长，缓慢但不衰退。
立足长远看战略
另外，浪潮的另一种优势是，由于K1已进入10多个行业中，成为关键业务的国内首选品牌，在这种带动下，促进了浪潮高端产品的销售。这一方面证明浪潮在行业的渗透率，另一方面说明能积极捕捉到用户的需求。
浪潮希望，在关键业务方面形成小型机、高端存储的双引擎业务发展策略，一同进入行业中。更长远的的计划是，让存储（尤其是高端存储）成为整个IT架构的一部分。
周俊杰在采访快结束时，说：“以前在浪潮做K1时，有人认为这是夕阳产业，做不大。但浪潮做大了，占据了10%的市场份额，并深入到关键行业中，带动了其他产品的销售。当我们在做高端存储时，也有人认为这是一个不会变化的行业，而我们认为这是一个必争之地，必须做到，也必须拿下。”
这恐怕是浪潮要做高端存储的真实含义，除了出于市场、利润等多方考虑，更考虑的是以后的战略布局。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
