又立功了，华为云被评为本土领先者

最近，Forrester在《2015年第一季度中国私有云解决方案评估报告》中对中国市场上的九家最典型（most significant）私有云解决方案供应商打分并排序。其中，HP和VMware被划归领导者地位，华为被评为本土私有云解决方案带头大哥。

刚看到报告时，觉得困惑，为何没有对诸多熟悉企业评比？后来看到Forrester给出的方法论（文后附方法简介）和评分标准时，就明白了。

要说本土企业，好像华为私有云这两年悄无声息，怎么一下冲到了最前列？

Forrester对华为如何评？

这次评比的九家企业是九州云、品高、思杰（Citrix）、惠普、华为、IBM、微软、VMware和用友。

Forrester对华为的评价是：“作为评测中表现抢眼区域唯一的本土厂商，除了价格优势之外，华为在权限管理、模板构建以及自动化方面都表现出了卓越的能力。作为OpenStack的金牌会员，华为还在持续对OpenStack的发展做出贡献。”

在评价中，Forrester认为华为在分布式数据中心管理解决方案FusionCloud上也有着明确的市场战略。此外，华为公司立足于中国，本土市场表现非常好。

为什么会这么评价？首先要从Forrester报告的评价标准说起。

多达13项的评比

Forrester此次评选的这9家供应商要求都必须有纯软件的解决方案，能够实现云基础设施的完全自动化配置和管理。此外，还要能提供具备以下几方面的特点：

•自服务界面和权限控制接入

•基础设施配置能力

•资源、用户和业务等的管理能力

•资源的监控和跟踪

•对外提供统一接口

•在2014年12月1日前提供

•在中国提供私有云解决方案

看起来很考验厂商能力是不是？不用细究，我们只要知道Forrester从三大类（解决方案、战略和市场表现）13小项（自动化部署能力、成本、客户体验、客户数等）对每一个厂商进行打分，然后进行加权求和，算出其在每一大类的得分，然后表现在一个坐标图上，就是文首那张图了。

这也意味着，如果参评厂商在服务内容、拓展战略方面都得到较高的分数，则会在评分区间位于右上角的位置，而市场表现好坏则是通过圆圈的大小来表现。

最终结果结果就是HP和VMware被划归领导者地位，而华为被评为本土的私有云带头大哥，而且华为在市场上的表现是各家企业中最好的。

解决方案主打融合概念

FusionCloud是整体的打融合概念的云计算解决方案，主要包括FusionSphere云操作系统，FusionCube融合一体机，以及FusionAccess（华为桌面云）；

FusionManager是华为公司提供的面向硬件设备、虚拟化资源与应用的管理软件，现在应该是FusionSphere的关键组件之一。

华为在这一大类上，成本和自动化部署能力方面得分都很高。成本的定价模式不好评论，但华为FusionCloud中的FusionCube主打的是融合架构的一体机概念，是业界第一款真正的硬件、管理、应用超级融合的云基础设施一体机，在充分满足各种应用对数据处理需求的同时，极大降低整体购置成本，目前Nutanix也在推超融合架构的概念，据说能节约40%的成本。

图注：FusionCloud的整体架构

FusionCube所有的物理和虚拟资源都可以通过FusionSphere统一管理平台进行管理，FusionSphere曾获得由中国电子技术标准化研究院颁发的国家标准云测评证书，并进入Gartner服务器虚拟化魔力四象限，性能得到各方认可，所以自动化方面得分较高也很好理解。

解决方案中，异构性这方面得分较低其实是令人感到诧异的。因为仅仅1年之后推出的FusionSphere5.0中主打的就是开放兼容，虽然从文档来看，3.1中对异构的虚拟化和虚机管理支持方面稍弱，但在服务器、存储和网络设备的异构支持还是不错的。不管怎样，或许在以FusionSphere5.0版本的评测中，该项得分会高一些。

仅架构好 生态系统也不马虎

虽然华为在中国市场的开拓能力众所周知，但对云计算方面，知道的人较少。不过，华为多次在公开场合表示，希望和广大的合作伙伴一起面向最终客户提供各种行业的解决方案，在这个过程中满足客户差异化的需求，实现商业共赢。

这个战略简单说，是开放，不仅仅指架构上的开放，还指在生态系统方面。

截止目前，华为云计算已服务于全球40多个国家和地区，合计超过800家客户，覆盖政府及公共事业、电信、能源、金融、交通、医疗、教育、媒资、制造等行业。国内的重点客户包括但不限于：国家电网、新华社、国药集团、中国移动、中国联通、Starhup等。

而在第三方生态系统方面，华为参与了DMTF、SNIA、Xen Project等组织，同时是OpenStack黄金会员。为了满足更多企业需求以及运营商客户新需求，FusionSphere5.0的功能更是借助OpenStack做了进一步扩大，企业可以通过标准的OpenStack架构和API接口自由选择基于OpenStack标准的第三方云产品和服务，并有效解决云服务产品和解决方案供应商的Vendor-Lock-In问题，给企业更多的选择权。

所以，华为在第三方生态系统和客户体验部分都取得了高分在情理之中。

市场认可才是真的好

要说云计算，可以最早追朔到华为的HCC2011，可以结合华为做ICT的决心、能力、产品线方面看。可以说，在整个华为IT产品线中，云计算属于重要的战略布局：不但投入大，而且在进展迅速。

例如，华为在全球已部署超过480个数据中心，其中云数据中心160余个，全球累计部署虚拟机达7万台。中国区部分，部署超过160个数据中心，云数据中心50+。华为云计算计算虚拟化领域，CPU占新增市场份额的30%。

估计这个信息多数人不知道，原来华为云计算产品这么玩的，数量可量，应用广泛。

又比如，FusionCloud的客户遍及金融行业、教育行业、政府行业、电力、交通、媒体资讯和运营商等，应该说是在当前的云计算落地实践中表现相当良好。

所以市场表现中客户数排名第一，应该也是Forrester认可的一方面。

综上来看，华为在国内的私有云解决方案上，确实有值得称道的地方，Forrester的报告虽然在细节上有让人不解的地方，但整体来看还算公允。

所以，还是那个问题，华为现在被评为本土的私有云带头大哥，这个结论并不令人诧异了。

附：Forrester Wave方法论

Forrester先是找了一堆符合他们标准的供应商来研究，然后根据1.产品类型；2.客户成功案例；3.Forrester自身的客户需求进行了筛选，将那些没有太多客户案例可供参考，并且不符合相应评价标准（有很多）的供应商筛选掉（这样真没问题吗？）……剩下的就是待评价厂商了。

然后Forrester会基于之前的研究、客户需求评估、供应商和专家访谈，给出初步的多个维度的评判标准，然后再收集各种信息结合厂商的产品及客户意见对标准进行修正，以求准确客观，然后发给厂商进行反馈，再修正……

好吧，你应该知道Forrester的方法论差不多就是这样，是否认同，见仁见智。

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