今天,宅男“葛优躺”们瘫在家里沙发上,按按手指,两小时后就能收到吃的喝的用的;或是逛商店时不必掏腰包,拿手机扫个码就能购物。按说这都快上天了,然而,仍有创业者在挖空心思,琢磨着怎么让购物更便利。
小白了解到,杭州一家创业公司“咕哒猎人” (GOOOOD HUNTER)准备把开放式货架推进写字楼的各家公司,让懒人们在上班时间仍能对零食“手到擒来”,扫码即提货,想吃就吃。
这个“移动自助电商”的模式令业界耳目一新。加之公司团队曾任职拜耳、阿里巴巴、沃尔玛等企业,在凛冽的资本寒冬里,刚一推出就被各路资本看好。
10月8日,“咕哒猎人”高调宣布获千万级天使轮融资,用于产品研发和市场推广。
3000种美食+生鲜
咕哒猎人旗下的核心产品Foodbar是一组全开放式的无人自助货架,通常放置在白领们上班的办公区域,货架上陈列着张君雅甜甜圈、tipo面包干、汤姆农场黄油扁桃仁等风靡国内外的美食,每个商品都贴上了属于自己的二维码。用户通过手机扫码,即可用支付宝或微信支付购买。
牛的是,Foodbar占地面积很小,只有0.3平方米左右,但后台可供选择的美食多达3000多种。
这简直太棒了,当工作需要灵感或有点饿时,想吃什么零食不用等快递就能吃到了!这待遇简直赶上Facebook的员工了。
这还是一款大数据配送、科技感十足的自主货架。
咕哒猎人品牌创始人、杭州惟有网络科技有限公司CEO 钟盛称,公司后台会根据各个货架二维码的扫描信息,进行大数据分析,每周对各个办公室的Foodbar及时补货、上新,满足每一个办公室的个性化需求。
接下来,Foodbar甚至还将提供生鲜预订服务。白领们下班前想回家做什么饭,就可以直接扫码购买,省去再跑一次菜市场。
更妙的是,白领们除了购买美食方便,价格还更便宜。因为咕哒猎人采用办公室集约模式,并与品牌商及大型企业直接合作,减少了中间环节,同类产品比实体超市、便利店以及网上超市至少便宜一成。
咕哒猎人诞生记
那么,移动自助电商的点子是如何诞生和落地的呢?
钟盛此前是全球制药巨头德国拜耳集团浙江的销售总监。不过,他经常和在阿里巴巴工作的中学同学聊互联网+医疗的创业项目。
不断的交流中,大家感到自己的职业发展都不错,但又都面临同样的困惑:再往上升会遇到瓶颈,有能力做一件更大的事情,不如创业。
这几个人后来都成为了咕哒猎人的联合创始人。他们分别来自阿里集团、浦发银行、沃尔玛等大企业,其中一位不顾家人朋友的反对,放弃了几百万的年薪选择和钟盛一起创业。
由于工作接触较深,他们考察创业项目的一个重心是如何触及中产用户这个群体。
春节前后,围绕这个定位、逻辑去找办公室的痛点,终于找到自助销售进口零食这个突破口——公司白领有喝下午茶、吃零食的需求,或者加班补充食物的需要,现在主流方式是上淘宝,但第二天才能寄到,有些公司还不允许包裹上楼。等到那时,吃辣条的欲望可能早就没了。
零食有个特殊性,就是及时性;或者到楼下便利店购买,然而现实是,公司楼下不一定有便利店,二来下楼还耽误时间。
痛点找到后,他们觉得送进口食品到公司这个事情完全可做,便展开调研。一台自动贩卖机的成本要三四万元,成本过高,而且这会让老板觉得不舒服:客人来了看到我们员工自己花钱买东西?
那么开放式货柜进写字楼是否可行?最大的问题就是如何保证耗损。为此,钟盛请教浙江大学教授进行了分析,结论是,一要选定人群,二要选定场景。最终,他们选定中端以上的写字楼,公司人数在30人以上的办公室场景中,平均月薪在5000元以上的白领人群。
这是一项标准的需要B端准入、获得C端的服务。关键点在于,上述公司往往欢迎钟盛们的Foodbar。因为实力雄厚的企业多半已经给员工提供这些福利了;而小的初创企业,可能老板还舍不得支付这笔费用。
现在Foodbar进入到写字楼,不用公司付费,就能帮助老板们为员工提供近在咫尺的零食加油服务,何乐不为。因此,他们不会给咕哒猎人设置付费门槛,只要求销售达一定规模获得一些试吃优惠券就行。
显然,这是一个广阔的市场。钟盛介绍,目前国内注册的公司有2200万多家,刨去生产型公司700多万家,根据二八原则,有20%的大中型公司是目标客户,那就是300万家,“咕哒只要占有10%市场,就有30万家公司,直接覆盖900万用户。”
据介绍,公司5月份产品上线,7月份正式推广,目前这种开放式自助食品货柜已进入20多家公司,这个月将迅速在杭州铺开。而且几个月下来,货柜的耗损率才3%多,这远远低于教授预测的10%。
钟盛希望到今年年底在杭州铺到4000~5000家公司,“先在杭州稳扎稳打,不着急扩展到其他城市。”他说。
据介绍,目前杭州还有另外两家公司在做同样的事,但咕哒猎人将用户体验做得更极致,“他们是一个货柜统一的二维码,用户一扫是个菜单,还得再选择商品;我们是每一件商品都会贴二维码,一扫就可支付。”
下一步:场景电商
对钟盛而言,推广移动自助电商货柜绝不是目的,而是途径。在他眼中,这些小小货柜未来将是共享经济的平台。
“别看现在的店招很简单,未来换成电子显示屏将会怎样?”他说,分众传媒把写字楼电梯的广告拿下,能覆盖中国百分之八十白领的人群;Foodbar打入办公室区域,店招的电子显示屏将每天陪伴白领们八小时,这个效果不言而喻。
此外,公司拥有真实的用户消费数据,能给食品公司带来很大价值。“食品生产商每年推新品,现在是打广告或者拿到超市试吃,我现在货柜数据就能显示哪里、哪家公司白领最爱吃。”他说,未来咕哒猎人肯定是互联网公司和大数据公司。
在此次的投资者陈云昌看来,之所以这么快就投资咕哒猎人,不仅是公司的模式非常简单,一下就能听懂,以及创始团队阵容豪华,更是看好场景电商是电商的未来。
“我们都算是做传统电商的了,传统电商就是把线下的东西放到线上去卖,这对有计划性的消费者没问题,但对于消费者临时起兴想要购买的东西,我们一直在找各种场景能离消费者更近。”陈云昌说。
他说,咕哒猎人覆盖的人群品质很好,基本都是白领,而且目前是开放式货柜购物,留下来的都是非常优质的。现在针对这个人群是在办公室供货,后期将探索更多C端生活场景,比如电影院、图书馆等。
“场景消费将是电商的下一步,以后将在生活中各个场景去细化,让消费者便利消费。”陈云昌说。
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