从银泰到苏宁，阿里的海陆空战略

刘强东刚刚自曝已与奶茶妹妹领取了结婚证，好基友马云马不停蹄就送来了贺礼，价值283亿的贺礼。

贺礼清单如下：阿里巴巴集团宣布将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，交易完成后，苏宁预计持有阿里巴巴1.09%股份。

关于这份贺礼，网友的评论最经典，“今天南京的雨，就是京东的眼泪”，很传神的评论。想想看，苏宁的倚天剑和京东的屠龙刀，都是由3C这种材质锻造而成，那么，阿里与苏宁双剑合璧的叠加效应，将直接冲击京东。

由于临时有事，未能参加阿里这次奔赴镇江的邀请。本来我的行程是先飞南京，然后再坐车去镇江。不料阿里果然上上下下都深谙武侠文化，精通武术套路，在镇江仅仅是虚晃一枪，立马回马枪杀回南京，直捣苏宁总部。虽然我躲过了南京的暴风雨，却遗憾错失见证行业暴风雨的机会。

一年多之前，阿里与银泰的联姻，我却有幸现场见证了。为什么要扯出银泰？因为从银泰到苏宁，对于阿里来说，是一脉相承的科学体系。

2014年3月31日，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。在本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。

这事说来也简单，其实投来投去都是人情。之前组建菜鸟物流时，银泰投资了16亿，成为菜鸟物流的第二大股东，帮了一把阿里。现在，阿里又投一把银泰，算是投桃报李。但是，人情的归人情，商业的归商业。这53.7亿的背后，又是个什么样的商业逻辑呢？

记得张勇曾表示，“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台，在实体经济和数字经济融合时代，如果说阿里巴巴是空军，那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量，这个陆军伙伴就是银泰。”

阿里对于银泰的野心，绝不仅仅是9.9%那么简单，当时给出的期限是三年。但仅仅过了一年，阿里就等不及了。今年4月，马云忍无可忍之后，找沈国军谈话。最终敲定沈国军获得利益补偿出局，阿里CEO张勇出任银泰的董事长。

马云为何忍无可忍？为何要加快步伐？为何银泰之后，还要联姻苏宁？与张近东只见过两面，拢共只谈了两月，就搞定如此石破天惊的江湖联盟？这一招快似一招的背后，是因为O2O的风，更紧了。

就在上周，京东刚宣布入股永辉超市，总价值为43.1亿元（约7亿美元），持有永辉超市10%的股份。

就在一个月前，百度李彦宏说，看到账上还有500亿，就决定投入200亿给糯米业务。

就在年初，万达电商引百度和腾讯合作，万达董事长王健林曾表示，计划3年投资50亿，引入百度和腾讯两大股东各占15%。

不管是上周的事，还是一个月前的事，抑或是年初的事；不管是京东，还是百度，亦或是万达，“家事国事天下事，事事关心；风声雨声读书声，声声入耳”。这事，都是O2O的事；这声，都是O2O的声。

百度自不必说了，那是阿里一生的地主局基友。至于京东，就是那个“愤怒的小马”，他时时愤怒，拔拳相向，专打阿里的鼻子。万达就更不用说了，马云睡觉都感到受威胁，万达在线下有100多座万达广场，到2020年会达1000座，还有5000万会员，“一旦万达电商探索出一种模式，并将模式快速向其他线下零售领域推广，对阿里威胁就太大。”

在阿里与苏宁的发布会上，马云指出，现在很多人在抱怨传统行业过得不好，认为是电子商务造成的。其实互联网企业活得也不是很好。几乎很少看到互联网公司活好三年以上。百度、腾讯和阿里巴巴，每一家都活得很辛苦。既然传统企业活得不好，互联网企业也活得不好，那就结合在一起才能活得好。未来的三十年，才是真正的希望和机会所在。互联网企业的机会，一定在线下；传统企业的机会，一定在线上。

在线上，阿里是一支优秀的空军；在线下，银泰是一支优秀的陆军，苏宁是一支更优秀的陆军。只不过，银泰是阿里看中的第一家陆军，而苏宁则肯定不是阿里看中的最后一支陆军。银泰已经被阿里全部收编，改变番号是迟早的事；苏宁的全部收编，也是故事里的事，说是就是。

空军和陆军如果能够很好的整编，那将在O2O的汪洋大海中纵横驰骋。

这是马云的梦，风清扬般独孤九剑独步天下的梦。

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