手握玄铁重剑的华为 离求败还有多远？

“玄铁重剑，重剑无锋，大巧不工，四十岁之前恃之横行天下”。这是剑魔独孤求败的剑冢中对玄铁重剑的评价。从1987年创立以来，至今已近不惑之年，“重剑无锋，大巧不工”的华为就已经有了横行天下的意思。

持续增长的研发投入、对准一个“城墙口”的不断冲锋，在积累了足够大的势能之后，华为开始爆发。对于华为如此体量的公司，能够实现新的爆发，这一点非常难，尤其在ICT行业逐渐进入发展平静之后更是如此。在今年上半年的财报中，华为以2455亿元人民币的收入、同比增长40%的幅度以及12%的利润率再次成为舆论焦点。

即便华为的光芒日盛，依然远未到求败的程度。正如华为CEO任正非在5月份的全国科技创新大会上说的那样：“华为正在本行业逐步攻入‘无人区’，处在无人领航、无既定规则、无人跟随的困境。”

一

华为所面对的“无人区”，更多体现在其在运营商业务方面，因为这部分业务作为华为的看家本领，在超过一个又一个竞争对手之后，真正进入了“求败”的程度。相比较而言，其企业业务和消费者业务依然还不不少成长空间。

早在2013年华为在整体销售收入上超过爱立信之后，华为在运营商业务上的领先优势逐渐扩大。单以销售收入算，今年上半年爱立信的销售收入约合819亿元人民币，只有华为的三分之一，当然华为的这一销售收入包含了企业业务和消费者业务，即便但以运营商业务来论，华为也早已超过爱立信。

近日来，关于爱立信的坏消息不断传来，先是第二季度财报显示公司净利润同比下滑24%，随后公司宣布将进行新一轮的裁员，而刚刚否认过思科将收购爱立信传言的公司首席执行官卫翰思也遭到了罢免。此消彼长间，华为在运营商业务上已经登顶，未来，华为要做好市场的领跑者了。

二

企业业务和消费者业务是两块很有意思的业务，因为在很大程度上，两者的运营思路是完全不同的，但在华为，这两块业务则同时存在。对于消费者而言，几块钱的小恩小惠就会让他们下载某一款APP，同时，一部手机的某一个特殊功能（比如美颜）就可以决定他们是否购买，同样消费者在满足了自身需求之后对于一些产品的瑕疵容忍度更高；相比较而言，企业业务则非常严谨，且对产品的可靠性要求更高。

在消费级业务上，企业要做好对用户的吸引，并促使他们完成购买，这一过程可能非常短，却十分关键；而在企业业务上，决策是一个非常理性的过程，而且一旦决定就不可能像换一部手机一样随意，这颇有几分“锁定”的意思。

在企业业务拓展上，华为更多采用的是坚持开放的技术架构，与客户、合作伙伴联合创新，为行业用户提供创新、差异化和领先的产品与解决方案，获得客户广泛认可。这无疑是明智的，对于华为而言，这一做法也与其企业业务从无到有的过程中赶上了IT技术逐步走向开放这一大潮有关。

而华为在消费者业务上，产品方面主打挺进高端的策略，市场方面则重点拓展全球市场。尽管当下全球智能手机市场竞争日趋激烈，但在今年上半年，华为却实现了终端出货量6056万台，同比增长25%；销售总额774亿元人民币，同比增长41%，其全球市场份额已经从2015年底的9.9%攀升至目前的11.4%。

三

居安更要思危，华为显然不能沉醉于靓丽财报。“现在的时代，科技进步太快，不确定性越来越多。华为已感到前途茫茫，找不到方向。”任正非可谓一语中的。为此，华为将坚持管道战略，开放合作，团结一切可以团结的力量，对未来方向进行探索和研究，掌控不确定性。应该说，对于更适合称之为“狼厂”的华为而言，这一点是他一直坚持的，反倒不那么让人担心。

除了不能为已经取得的成绩沾沾自喜外，对于华为而言，更需要警惕的则是“捧杀”。今年以来，华为凭借2015年亮丽的业绩，以及多年来持续高投入的研发，获得了人们的普遍赞誉，甚至是吹捧。这对于华为而言并不算得上是一件好事，如果被神化的太厉害，就会偏离现实，这种来自舆论的变化甚至会给公司的业务带来直接影响，这种影响是一把双刃剑。

其实，相比较华为在商业领域残酷的厮杀中“求败”，反倒是那句“其实我们都很笨，我们这个成功，是为了自己给老婆多赚点钱，不是为了当世界领袖”更富有温情，也更让人动容。

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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