近几年来，有这样一个关于微软和IBM的段子都盛传不衰：比尔·盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。很多人看到这个段子似乎一下子找到了自己依然还是枚屌丝的根本原因：原来是因为自己没背景。于是，看到这个消息的第一反应就是无脑转发！
事实上，关于这个段子，有两点还是需要明确的：1、比尔·盖茨的母亲玛丽·盖茨曾是全国联合劝募协会执行理事会的首名女性主席，在这一期间与IBM的首席执行官约翰埃克斯共事。注意，盖茨的母亲并非IBM董事，和IBM公司CEO也只是同在一个协会共事。2、微软的发展前期，与IBM的合作的确是一个重大转折。1980年，IBM选中微软为其新PC机编写关键的操作系统软件，由此，Microsoft DOS（Disk Operating System，磁盘操作系统）问世，后来，IBM-PC机的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，最终奠定了微软在操作系统的王者地位。
随后的30多年间，微软和IBM的合作关系从未间断。关于两家公司最新的一则合作消息是：在近日召开的WPC 2016（全球合作伙伴大会）期间，双方达成了新的合作协议，根据协议，双方将共同拓展面向企业用户的Surface及Windows 10的相关业务；同时，IBM则充分利用Surface的独特特征，为用户提供具有行业针对性的Surface企业服务方案。
这一合作对于双方的好处是显而易见的。对于微软而言，IBM提供的不仅是专业的定制化方案，同样还有其在商业应用中强大的用户群，这将帮助微软进一步提升Surface及Windows 10的普及度。这对于微软Surface利润从每年10亿美元提高到每季度10亿美元、微软Windows 10三年10亿的目标，都有不小的帮助。
对于IBM而言，此次与微软合作与2014年和苹果的合作颇为相似，都是为了通过与终端厂商的合作，进一步拓展自身应用在更多企业用户中的覆盖面。在云+端已成趋势的今天，坚持不断向云计算转型的IBM同样少不了苹果、微软等终端厂商的支持。
微软与IBM最新的这次合作更多凸显出双方针对商业用户市场的努力。尤其在PC产业连续多年下滑的今天，这种合作对于微软来说更显得重要。因为根据Gartner和IDC最新的研究报告，全球PC出货量已经连续7个季度呈下滑趋势。这一趋势恐怕很难在短时间内扭转，抱团取暖可以说是最佳选择，正所谓“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫”，只是现在远不是“相忘于江湖”的时候。
比如，去年，微软就推出了“Surface企业计划”并与戴尔公司展开合作，根据协议，戴尔负责高端机Surface Pro以及相关配件在美国和加拿大地区的发售，并提供硬盘支持及升级服务。此次微软与IBM的合作在某种程度上可以看作是该计划的进一步延伸：一个出终端和操作系统，一个提供企业用户方案。
或许，微软的“Surface企业计划”可以在一定程度上开启一个新的商用时代。过去，我们对商用PC的定义是稳定安全、简便易用、扩展性强……但这些更多特点更多集中在硬件层面，如今，微软似乎要通过与IBM的合作将Surface再加持一项新技能——细分到某个行业的软件应用。
不可否认，与消费级市场的个性化相比较，商用市场更加强调标准化，微软与IBM这样的搭配，还真能在一定程度上满足部分企业用户的需要。更何况，对于微软来说，近年来虽然在消费级市场屡屡受挫，但在企业级市场则是越战越强，其自身的商业应用软件同样也能够在这样的搭配中觅得一席之地，又何乐而不为呢？（微信公众号：changyandao1；作者：丁常彦）
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